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销售管理制度 售是企业的核心，随着全球经济的发展，市场竞争日趋激烈。企业销售管理制度是关系企业整体战略实施与发展的重要工具，其功能有：1.提升企业销售效能；2.控制市场投入与市场占有；3.实现有效的市场拓展；4.确保企业对市场的全面把握；5.实施销售规范管理；6.建立科学可行的销售预测；7.确保企业产品能高效合理地销售。 针对上述的功能，星浩公司强调：“销售管理制度的建立必须符合企业整体发展战略以及企业价值观；销售管理制度的执行必须坚持正规化管理，促进营销活动优化效果；销售管理制度的优化必须根据实际情况适时更新。” 一、市场调研 星浩公司的市场调研是进行销售活动的基础，它主要有以下内容： 1.了解市场重要变量：价格、结构、竞争等，为制定预测性销售计划提供依据; 2.识别消费者需求：对消费者需求进行识别，为企业定位消费群体，制定条件化销售行为提供有力指导; 3.把握促销活动：市场营销活动是销售额提升的有效手段，可以更全面准确地把握市场促销活动，以便于更有针对性的实施。 二、定价策略 定价是销售管理的基本环节，是一个复杂的过程，要求定价策略必须符合企业的销售效果与市场变量的要求。星浩公司定价策略有以下几个方面： - 1 - 1.根据市场调研确定定价：先分析市场定价状况，结合企业价值观，确定价格目标; 2.利用基本原则调整定价：根据技术能力、资源优势和竞争情况等因素，结合企业定价政策，采用科学的定价策略； 3.及时调整定价：定期掌握市场变化，结合企业销售计划、营销活动进行价格调整，以提高企业的市场竞争力。 三、销售管理 销售管理是企业发展的重要组成部分，它的基本功能是控制市场投入，提高企业销售绩效。星浩公司实施销售管理可以分为以下几个方面： 1.完善人员管理：要建立健全业务人员培训体系，加强业务人员的技能提升，培养业务人员的敬业精神； 2.设定销售目标：根据企业规划及市场实际，按月、季度、半年、年度设定切实可行的销售目标； 3.绩效评估：定期评估销售人员的绩效，结合奖励制度，激励销售人员积极主动地完成销售任务； 4.营销活动：实施有效的营销活动，以推动企业产品价格进入市场，提高企业产品在市场中的知名度及竞争力； 5.统计报表：依据销售情况统计分析，定期把握市场动态，及时发现企业未来发展趋势及拓展市场机会，持续改进企业销售管理手段。 以上就是星浩公司销售管理制度的基本内容，星浩公司认为：实施有效的销售管理制度，无论是提高企业销售效率，控制市场投入， - 2 - 本文来源：https://www.dywdw.cn/114b474a6ddb6f1aff00bed5b9f3f90f76c64d80.html
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2023-02-27
