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1. 市场描述 1.1产品在行业中优势 计划在高新技术领域（生物动能转化为电能）及服装领域与传统的能源行业与服装行业进行竞争。在利用氧化锌垂直生长在聚合物的技术制成的纳米线鞋的同时，将生物动能高效的转化为电能并加以储存在5000mA的蓄电池芯片内为手机等便捷设备进行无线充电。大大的节约了充电的时间，提高了能量的循环利用，深化了绿色生活的理念，使我们整个的产业链趋于环境导向型、小型化、高质量以及价值导向型的方向发展。 1.2市场未来预期 市场研究表明，当今传统服装产业占据服装领域将近98%的市场，且没有和能源领域有机结合。而传统的能源领域能量转化率过低，造成过量的能量浪费。E立方公司可以高效的解决如上两个问题。就目前的市场情况而言 （2014年）,本公司市场占有率较低，只有核心总公司并无分公司。 预计2020年该市场将发展到拥有多家科技分公司，在世界高新技术领域和新型服装领域具有极强的竞争力。在这段时间里，预计我们力争将已经细分的细化市场缓慢成长。在越来越激烈的原材料市场的竞争下，我们的优势在于纳米技术降价的必然趋势，可以有效地降低我们的产品成本。无线技术的越来越完善使得我们的无线充电技术成本逐渐降低，使我们的目标消费人群从最初定位的高端降低到理想的平民化，从而加大产品影响力。本行业最大发展将达到能够革新能源转化领域，提高能源利用率，深化绿色生活理念。同时，本公司将会对传统的能源产业和服装产业进行合并，以寻求更大的市场。而当今类似的能源公司面临能源转化率较低的问题，服装产业面临产品过于单调，不能将服装赋予新的产品理念的问题，E立方公司都可以对此进行有效解决，同时还创造了将近2000个就业岗位。 2. 目标市场及消费群体 S.T.P分析 2.1 Segmentation: 我们的产品将主要消费者群体定位在爱好高科技产品的年轻人，高端消费群体以及高端商务人士。从消费群体来说，我们的产品主要服务于高端的消费群体，由于较高的成本以及个人的对新鲜事物的接受能力、对时间的节约程度，奠定了目前的消费者群体。 2.2Targeting: 就市场而言每一位消费者都单独构成一独立的子市场，而企业则需要根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。从地理差异角度来说，本公司根据不同的国家和地区开发出不同的产品以适应市场需要，例如在沿海城市加大防水产品的投放力度，在空气质量较差的地区开发相应的便携式空气过滤产品。从人口角度来说，就年龄、性别、职业、收入等的不同开发不同功能，不同消费水平的产品。同时以辩证思维将心理差异、行为差异等诸多差异减少，使我们的产品更加适应全球大市场。 Positioning: 本产品的核心目标及定位是在服装领域和高科技领域开辟出全新的融合型市场，将公司定位在高新技术产业科技公司。致力于为人类提供新的能源和生活方式，在创新与公益的基础上为企业带来显著的经济效益，从而完善资金链条，将利润投入新的研发工作。 3. 销售战略 市场结构和营销渠道的选择 （1）消费者特点 本产品主要消费群体为高科技爱好者，次级消费群体为高端商务人士。总体而言消费者具有良好的个人素质以及经济能力，可以在经济能力允许的范围内轻松支付产品所需费用，在产品给客户带来良好的体验同时，客户会形成自媒体将产品进一步推向社会，带来更多的消费者对产品进行消费。 （2）市场结构分析 目前国际上在此领域市场基本处于空白，只有热能转换系统能量转化占据少量市场。完全垄断市场具有如下五个特征：厂商代表行业；产品无法找到其他的替代品；新厂商进入行业很困难；信息由厂商控制，不公开；企业决定产品的价格。由此可见本产品可以构建本领域上的完全垄断市场，在短期内产品可以高速发展。在长期合作中需要与其他科技公司进行合作以维持市场稳定发展。 战略分析 （1） 战略愿景和使命 核心价值观：创新是人类进步的源泉。 公司使命：用技术支持能源可持续利用。 公司口号：创新让世界更美好。 经营理念：技术创新，质量优质，生产规范，服务金牌，产品安全。 创业理念：激情创业，奋力创新，改变世界。 宣传语：E立方希望之星，人类新能源下一个新希望。 终极目标：能源转化服装的标杆。 （2）本公司产品的SWOT综合分析 优势（strengths） 内部环境 1.本产品技术含量高、附加值 高，产品生产工艺将会申请国家 发明专利。 2.由于采用先进工艺，降低了成 本，故比国外现有的热能转化服 装价格更低。 3.市场竞争：生产工艺已申请专 利保护，且工艺复杂，在短期内外部环境 很难被竞争者模仿 4.生产工艺：产品技术创新，生产成本低，周期短，生产设备改造较难，但是生产可行性好。 机遇SO策略 （opportunities） 1.香港政策支持 1.充分发挥自身的创新和技术2.市场对新能源开优势，强调产品的高品质和环保发与利用 以及环境在利用理念。 3.产品原料来源主2.产品的在价格上具有竞争优要为实验室，同时势，可以适当进行降价和顾客会利用国内劳动力价员制积分制活动。 格低廉的优势，单3.本产品技术含量高，通过核心位成本低 竞争力争取到更多的机会和资4.国家不断加大环源 境保护力度，落后有污染的生产工艺逐渐被淘汰 劣势（weaknesses） 1. 顾客对我们的产品不太了解，且难以短时间内适应产品，需逐渐让顾客熟悉本公司产品。 2. 目前市场上大部分产品为热能转化，质量、售后服务非常好，消费者已经形成了既定的购买偏好。 WO策略 1.通过采用大规模的媒体宣传和制造事件营销等营销方式提高知名度。 2.争取国家政策和香港本地政策的支持，把环保和发展当地企业的口号结合起来。 本文来源：https://www.dywdw.cn/120d9161bed5b9f3f90f1c7d.html
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2022-07-24
