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题目： 2013 届本科毕业设计（论文） 大学生开网店的可行性分析 班 级： 考 籍 号： 姓 名： 指导教师： 2013 年 4 月 大学生开网店的可行性分析 学生姓名： 考 籍 号： 教 学 点： 经贸校区 班 级： 指导教师： 完成日期： 大学生开网店的可行性分析 大学生开网店的可行性分析 摘要 随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们普遍接受的购物形式。网店也因其门槛低、启动资金少等优势逐渐得到人们的认可。 20世纪末以来，随着国家对教育加大投入，能够接受高等教育的大学生越来越多，加上2008年以来，全球经济的衰退导致大学生的就业形势日益严峻，面对日益严峻的就业形式，不少大学生主动选择在网上开店进行自主创业。 大学生因为涉世不深，在网上开店的过程中遇到了这样那样的问题。本文根据目前网上开店的现状，分析了大学生开网店的优势及劣势，并从一个投资者的角度对大学生开网店的可行性进行了分析，并对开网店的大学生提出了合理建议。 关键词：大学生；网店；可行性分析 大学生开网店的可行性分析 The feasibility analysis of opening for college student Abstract With the further popularization and application of Internet in China, online shopping has become a widely accepted shopping form. Also, the net store was gradually approved because of the advantages low of threshold and a small start-up funding. Since the end of the twentieth Century, along with the increasing investment in education, more and more college students can receive higher education. Global economic recession, since 2008, led to increasingly serious employment situation for college student, under the increasingly severe employment situation, many students take the initiative to choose setting up net shop . During opening net shop, for inexperience, college students encountered many problems. This paper analyzes the advantages and disadvantages of college students opening shop, basing on the present situation of the net shop. And the feasibility of opening net shop for college students is analyzed from an investor perspective, and suggestions are put forward. Key words: college student; net store; the feasibility analysis 大学生开网店的可行性分析 目 录 1绪论………………………..……………………….……………….……….……1 1.1 研究的背景 ………………………..……….………………………………….1 1.2 研究意义………………………..………….…………………………………..2 1.3 大学生开设网店的现状…..………………………………………………..….3 1.4 研究内容………..……………………………………………………………...4 2 网上开店的优势与劣势……………………….………………………….…...5 2.1 网店的概况…………………….………………………………………………5 2.2 网上开店的优势……………….……………………………………………....5 2.3 网上开店的劣势……………………….…………………..……………….....7 2.4 总结…………….………………………………………………………..…….8 3 大学生开网店的可行性分析……………….………………………..……….9 3.1 市场分析…………………………………………….………………………...9 3.2 风险分析…………………………….………………………………….….….9 3.3 经营策略…………………………….……………………………………….10 3.4 投资估算..………….……………………………………………………..….11 3.5 财务评价…..……………………………………………………………...….11 3.6 结论…………….………………………………………………………....….12 参考文献……………………….……………………………………..…….…….13 致谢………………………. ………………………. …………………………….14 大学生开网店的可行性分析 1绪论 1.1 研究的背景 在20世纪末,我国党和政府做出了 "科教兴国"的重大战略。为实施科教兴国战略,中共中央、国务院于1999年颁布了《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，提出了我国高等教育未来的总体目标通过多种形式积极发展高等教育,自此各大高校拉开了扩招的序幕，从1998年至今的短短的十几年时间里，普通高校招生从108.36万人增加到了699万人，增加了近6.5倍，出现了只要你想读书，就有学上的情况[1]。加之，中国传统的”万般皆小品，惟有读书高”的思想，使得很多不乐意读书的人，在家长及社会舆论的压力下被迫步入大学继续深造，引发了社会对教育质量的质疑。 自1999年至今，越来越多人步入高校继续深造的同时，也有越来越多的人走出校园步入社会。除了每年的应届毕业生外，往届未找到工作的毕业生及对现有工作不满待换工作的人员，使得就业竞争压力十分大。 2008年全球性金融风暴使得全球市场经济一片萧条，各个企业为渡过难关，纷纷采取节源开流、精简机构来控制企业运营成本，这对本来就不乐观的应届毕业生就业形势来说，无疑是雪上加霜。面对就业难的问题，国家及社会各界都给与了高度重视，中共中央总书记胡锦涛在中共中央第十七次代表大会所做的政治报告指出：“就业是民生之本，要坚持实施积极的就业政策，加强政府引导，完善市场就业机制，扩大就业规模，改善就业结构。完善支持自主创业、自摸职业政策，价钱就业观念教育，使更多劳动者成为创业者[2]。 ”从胡总书记的报告中我们可以看出， 解决就业难的一大出路就是鼓励大学生自主创业。 经过十余年的发展，互联网已经深入到我们生活的方方面面，它就像一张无形的网，将我们全方位包围[3]。据 “第31次中国互联网络发展状况统计报告”中显示，截至2012年12月底，我国网民规模达5.64亿，互联网普及率达42.1%，较2011年底增加3.8个百分点。与此同时，网络购物用户保持24.8% 1 大学生开网店的可行性分析 的高速增长，达到2.42亿，较2011年增加4807万人[4]，且据专家预测，网购用户再接下来的几年还会以较高的增长速度增加。 综合考虑激烈的就业竞争压力，国家鼓励大学生创业和日益壮大的网络消费市场后，越来越多的大学生选择了在网上开店，开启自己的创业之旅。 1.2 研究意义 对大学生开网店的可行性进行分析，找出大学生开网店的优势及需要改进的劣势，指导有意向开网店及在经营网店的大学生走向成功，具有很大的社会价值。首先，对于大学生自身来说，大学生开设网络商店能够丰富业余生活，避免将大量时间浪费到玩游戏上；网络开店对个人而言还是一种检验自己能力的机会，这种方式能够使大学生在实践中，认识到自己所欠缺的需要继续学习的地方在哪里，能够真正做到学为所用；同时，网上开店还能积累大学生的工作经验，增强管理能力及为人处世的能力；另外，因网店最主要的经验媒介就是电脑和互联网，经常与电脑打交道，还能够提高大学生的计算机水平，特别是对于电子商务的学生来说，开设网络商店真正做到学以致用，做到将理论与实际相接合；而且，如果大学生开设网络商店盈利的话，就能够通过自己的劳动赚取生活费和学费，为家庭减少了经济负担。其次，对学校而言，合理安排教学和实践大纲，引导大学生开设网络商店来提高自己能力，真正做到教为所用，能够提高学校的教学质量，吸引更多的学子，提高学校的知名度。最后，对国家和社会来说，大学生自主创业，解决大学生就业难的问题，还可以增加更多的就业岗位，缓解国家就业难的问题，同时推动了我国电子商务事业的发展。因此，研究大学生开设网络商店的可行性分析是非常有意义的。 1.3 大学生开设网店的现状 随着网络普及以及电脑成本的不断下降，网上购物已经逐渐变成人们日常生活的一部分，为了抓住这一巨大的商机，一股开设网店的热潮正蜂拥而至。大学生凭借对电脑熟悉，接受新鲜事物快，课余时间充足等优势也纷纷加入开网店的行列中。据最新对全国 85 所大学 1500 名学生的调查，获得了一些数据统计，根据调查数据显示，大学生网上开店中高职、大专层次学校学生比例 2 大学生开网店的可行性分析 占62.23%，本科院校学生占31.48%，而研究生仅占1.45%。高职、大专层次院校的学生，由于就业形势差、就业压力大，网络创业的热情也比较高。很多学生选择在校期间就尝试网络创业，以提前解决就业问题。近几年，本科院校特别是一些非重点院校的学生就业压力也逐渐增加，因此有很大比例学生最终选择了网络创业之路。而70.03%大学生网上开店都在半年内实现盈利， 占67.92%大学生网络创业者在店铺开设1个月内发生第一笔业务。大学生网络创业者中经管类学科学生占了71.57%的比例。 淘宝网、易趣网、百度有啊、拍拍网等电子商务平台的网络守业是微型创业。多数大学生都选择在这些网站赚取第一桶金，然而真正能发明出财富神话的并不多。当前国内大学生网络创业者的月净收入中1000元以内的占79.73%，仅有5.06%月均净收入在5000元以上。此外，大学生网店主要经营的商品类型中服饰类产品、美容护肤产品、充值卡游戏等虚拟产品分列前三位，数码产品占10.34%，文体产品占9.38%，所销售产品由批发商供货的占52.64%，零售商供货的比例为14.71%，生产商直接供货的为8.28%。 从上述统计数据不难发现，大学生在开设网店的时候都存在这样或那样的问题，大部分属于小打小闹的形式，面对这种现象，为提高大学生开设网店的成功率，并响应国家鼓励大学生自主创业的号召，越来越多的学者开始对大学生开设网店进行研究。 2012年，上海电力学院经济与管理学院的梅琳和李春丽[5]对上海市1500名大学生网店创业的情况进行了调查，通过问卷调查发现，针对“您认为大学生网上开店可能会遇到哪三个问题” 这一问题，选择货源问题的占61.95%，资金问题的占53.98%，时间精力问题的占47.32%。 武汉商业服务学院商贸学院的刘莉琼[6]（2009年），研究发现大学生开设网店存在“名不正，言不顺”困扰，大学生网店创业存在瓶颈因素，个人难以支撑网店全局等问题，通过分析提出了“明确认定、政策扶持，集中优势、创造环境，认清自我、理性选择”的对策。 广东外语艺术职业学院的马韵（2010年）、秦勉、陈永杰和李枫林等学者也先后对大学生网络开店的问题进行了研究也提出相应的改进措施。但这些学者都没能从一个项目投资者的角度，对大学生开设网店的可行性进行研究。 3 大学生开网店的可行性分析 1.4 研究内容 本文首先对大学生开设网店的背景及意义进行了阐述，并对目前大学生开设网店的现状进行了研究。其次，对网络开店的基本知识及大学生开设网店的优势和劣势进行了分析。然后，从一个项目投资者的角度对大学生开设网店的可行性从市场分析、风险分析、经营策略、投资估算和财务评价的角度进行了评估，并得出了结论，最后，对大学生开设网店的可行性进行了总结。 4 大学生开网店的可行性分析 2 网上开店的优势与劣势 2.1 网店的概况 2.1.1 网店的定义 网上开店是一个新兴的词汇，具体来说就是经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店(以下简称网店)，将待售商品的信息发布到网页上，对商品感兴趣的浏览者通过网上或网卜的支付方式向经营者付款，经营者通过邮寄等方式，将商品发送到购买者。 2.1.2 网店的方式 网店是一种在互联网时代诞生的新销售方式，区别于传统商业模式，网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多大学生投资的首选。目前，网上开店主要有三种方式: 在专业大型网站上注册会员、自立门户型的网店、前两种方式相结合。网上开店的经营方式又有全职网店和兼职网店之分。 2.2 网上开店的优势 2.2.1 开店成本低 网上开店与实体店相比投入成本较低:许多大型购物网站租金极低，只是收取少量商品上架费与交易费，有的甚至全免费。网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出，网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投入。 网上开店不需要像实体店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，网店还可以根据顾客的定单去进货，不需要太大本钱。 2.2.2 经营方式灵活 5 大学生开网店的可行性分析 网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时对浏览者的咨询给予回复就可以不影响经营。 网上开店还不会受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制。 网上开店，只要服务器不出问题，就可以不停地运作，无论刮风下雨，无论白天黑夜无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物。 因为网店不需要门面，不存在经营面积的问题，所以一个网店可以经营单一产品，也可以同时经营多种产品，只要经营者愿意，网店可以摆上成千上万种商品。 2.2.3 网店的消费群体广泛 网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围一可以是全国的网民，甚至全球的网民。只要网店的商品有特色，宣传得当、价格合理，经营得法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售机会，当然也会取得不错的销售收入。 2.2.4 解决经济难题 大学生中有经济困难的不在少数，传统的方式是通过勤工助学、家教、兼职等作为辅助的经济来源。与前者相比较，开一家网店，既不需要很多的资金，也可以尝试自己当老板，这是相当诱人且可行的。据统计，在易趣、淘宝等网站上开店的相当一部分大学生已实现盈利，部分学生甚至成为“学生白领”，各种大学生“创业天王”的事迹也屡见报端。 2.2.5 丰富大学生活 一些大学生在体会到网上购物的乐趣后，自然想从买主变成卖主，有的甚至愿意少赚钱来经营自己的店铺，仅为体会自己当老板的乐趣，培养自己处理问题的能力，这给原本时间充裕的大学生活注入了新鲜、活力和价值认同感。此外，开网店、办网站也让这些大学生结交了很多好朋友，不管是在“生意”上，还是生活中，都让他们的大学生活多姿多彩。 6 大学生开网店的可行性分析 2.2.6 就业纽带与创业捷径 大学生网上开店使其在技能、思维方式、动手能力等方面积累了丰富的实际经验，解决了书本知识和实际操作的衔接问题。在现阶段很多企业招聘时强调工作经验的前提下，这是一个尤为重要的就业纽带。开网店更是一条创业的捷径，它成本低，无需办理工商、税务等证照，加之淘宝网的继续免费政策，使得网店的成本更低。低成本、低市场准入门槛、高灵活的时间安排都给大学生创业提供了方便。 2.2.7 熟悉并推动中国电子商务 在开店、办网站之前，对于涉足哪个行业，在什么载体上运行，大学生需要对中国的电子商务环境有深刻和专业的认识。此外，在网店日常运营过程中，店主必须对整个电子商务流程了如指掌、娴熟操作，如采购、定价、营销、物流、支付、售后和相应的管理，这也是很需要功力的。另一方面，大学生在毕业后将成为中国电子商务市场的主要参与者，或为电子商务经营者，或为电子商务消费者，不管是哪一类，都将为中国电子商务注入充沛的活力元素，进而推动中国电子商务的发展。 2.3 网上开店的劣势 2.3.1 影响学业 由于整天忙于网上商店业务，逃课、课堂睡觉，导致学业荒废甚至被学校留级并开除的例子网上也有。这也是家长反对在校大学生开展的主要原因。 2.3.2 法律风险大 当网上开店没有盈利和难以支撑时，并不是开网店一定就能赚钱，也有不少赔本的，尤其是就有部分同学采取不常规手段进行推广甚至网上欺诈行为，从而骗取钱财。 同时网上开店的政府监管，如办执照己经在部分城市进行试点，从发展趋势看，今后网上开店将不是件很容易的事情，因此当今后因资质不够被迫关闭时，专业已经忘完了，重新找工作也很难，因此把网上开店做为大学生未来职 7 大学生开网店的可行性分析 业面临着较大的政策法律风阶。 2.3.3 缺乏规范化管理模式 大学生开网店大多采取个体经营制，基本不雇佣员工，劳动量大，限制了店面的科学化、规范化、制度化发展。即使有一定数量的雇员，也往往因为分工粗糙造成谁有时间谁做和执行度不高的局面。缺乏专业化的分工与合作，使得节约成本、提高效率等电子商务优势很难体现，较多学生网店不能盈利的主要原因也在于此。 2.4 总结 网上开店对于大学生的确是一个很好的锻炼机会，网上开店不仅可以使大学生赚取一些生活费用，减轻大学生的经济负担，而且可以使大学生从网店的经营过程中得到很多在学校所学不到的东西。 大学生开网店有其独特的优势，但也存在一定的劣势和风险，只有充分利用自己的优势，合理规避风险，尽量不影响学业才能在获取经济利益的同时顺利完成学业，只有这样开设网店才是有意义的。 8 大学生开网店的可行性分析 3 大学生开网店的可行性分析 3.1 市场分析 在中国，网络越来越普及，人们也越来越认可网上购物，所以网店成了新的时尚存在着。而且网上开店，由于在覆盖范围和成本方面更具有优势，更加适合最易受经济危机影响的零售商进行推广和营销，更加容易满足本土市场的需求，为更多的消费都提供一个优越的购物平台。 3.2 风险分析 正所谓“知己知彼，百战不殆。”一线品牌我们目前无法去拼，人家的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线品牌就有几千多家，大多数靠低价格在拚，这些就是我们的竞争对手。当前，我们的对手还未长大成熟，很多网店的经营存在欠缺的地方，我们应重视信誉，为网上购物者提供真实信息，要提高服务质量，享受诚实、活泼、时尚、高效的网络交易文化。 一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单，没有吸引力，很难具有个性和特色。 淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。 交易安全的影响，网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；运输途中损坏或者纸箱包装不完整等。 9 大学生开网店的可行性分析 3.3 经营策略 （一）产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品牌！质量走高，价格走低。 （二）价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。 （三）网上促销策略 a．网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者； b．设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销； c．限期供应：这对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任； d．网上抽奖促销：消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。活动应注意的几点： （1）奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加； （2）活动参加方式要简单化、趣味化，太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客； （3）抽奖结果的公正公平性，及时能过邮件、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。 e．积分促销：网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。 f．网上变相折价促销 变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由 10 大学生开网店的可行性分析 于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。 3.4 投资估算 由于网店的开设不需要太多的其他因素，所以我们前期主要是进行进货和宣传，产生知名度和可信度，后期主要是知名度和网店面的设计。第一阶段大概要投资1.5万元，后期大概要1万元左右。项目估算见表： 表3-1 项目投资估算表 项目投资估算表 （单位：元） 序号 1 2 3 4 5 6 主要内容 货品进货 网店店面 人员费用 宣传费用 流动资金 其他费用 额度 10000 1000 2000 2000 5000 5000 3.5 财务评价 表3-2 利润预测表 利润预测表 单位（元） 序号 1 2 3 4 5 6 项目 营业收入 成本费用 税金及附加 利润总额 应缴所得税 税后利润 经营期 第一年 50000 40000 2750 7250 1813 5438 第二年 60000 20000 3300 36700 9175 27525 第三年 70000 20000 3850 46150 11538 34613 第四年 80000 20000 4400 55600 13900 41700 第五年 80000 20000 4400 55600 13900 41700 合计 340000 120000 18700 201300 50325 150975 分析：由于开设网店没有什么太大的而外开支，也没有什么比较大的行政手续和生产损耗，所以如果经营的佳的话利润较大。 11 大学生开网店的可行性分析 3.6 结论 综上所述，本项目由于身处适当的时代，拥有较为普及的市场，所以不管在现实情况下，还是投资可行性下都是可性的，具有较好的经济利润前景和较为宽裕的市场，所以此项目是可行的，值得投资者考虑。 12 大学生开网店的可行性分析 参考文献 [1] 陈晓芬，彭志武.大学生创业学习样态研究[D].江西财经大学. 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International Journal of Operations and Production Management, 2008, 28(1): 27-52. 13 大学生开网店的可行性分析 致 谢 在论文完成之际，回首在长沙理工大学深造的日子里心里充满感激，学校老师孜孜不倦的教导、同学们互帮互助的作风给我深刻的启示，相信学校“博学、力行、守正、拓新”的校训，一定能激励我在以后的人生道路上继续前行。 本论文选题以及论文撰写，无不是在导师XXX教授的指导和关怀下完成，应该说本论文凝聚了恩师的心血。导师xxx教授渊博的学识、严谨的治学态度，不仅让我学到了如何做学问，也学到了如何做人、做事。在论文完稿之际，真诚地感谢导师XXX教授一直以来对我的鼓励和关心，在此向导师XXX教授致以最诚挚的敬意：您是我一生都尊敬的老师！ 在论文研究期间，我得到了长沙理工大学继续教育学院工商管理系系全体老师和同学的大力支持。在此，谨向关怀和帮助过我的各位老师和同学表示衷心的感谢。 同时要感谢我的家人，特别是我的父母，衷心感谢他们对我的无私关爱和在论文撰写期间所给予的支持。 向参与本论文评阅和答辩工作的专家、老师表示衷心的感谢！ 14 本文来源：https://www.dywdw.cn/1b4b1f247fd184254b35eefdc8d376eeaeaa17d7.html
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2022-07-07
