【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《饿了么 风投分析》，欢迎阅读！
风投一向奉行：你有好的想法、技术，一定的管理及经营经验，我投钱，我们一起盈利。在当今严峻的商业模式下，风投无疑是一种最便捷、最安全、最快速的一种模式。 那怎样才能吸引风投的目光？我们结合我们身边的饿了么做具体分析 2009年，从校园外卖起家的饿了么，在2011年获得金沙江创投数百万美元的A轮融资；2013年1月金沙江创投、经纬中国联合投资B轮融资；到11月饿了么C轮2500万美元融资时，红杉中国加入进来；2014年大众点评8000万美元战略投资饿了么D轮。今年1月27日下午，正式对外宣布E轮融资情况，与此前传言的3.5亿美金相符，值得注意的是本轮融资是来自中信产业基金、腾讯、京东、大众点评以及红杉资本的联合投资。其中值得注意的是红杉是投资了阿里巴巴、京东、唯品汇等许多成功的企业很有眼光的投资公司。这个最初完全是几个大学生组成的创业团队是做好了什么，获得资本市场的如此青睐? 首先我们看一下饿了么2014年的成绩单。2014年平台交易总订单量达到1.1亿，日订单峰值200万单，总体客单价在30元左右，市场占比60%；覆盖全国超过250个城市，20万家餐厅（品牌馆商家4000家左右）及2000万用户；其中移动端交易额占比超过75%， 90%的订单是商家通过手机端完成处理，在线支付比例占70%左右。张旭豪称，2013年饿了么市场占有率在80%，到2014年由于更多的外卖公司加入进来，整体市场份额下滑到60%，但整体外卖市场规模是在增大。 以前不知道谁有一句话神总结，中国大学生互联网创业三大领域：社交、外卖订餐、倒卖二手书。饿了么早在2009年前就在上海交大创立起来，它其一的优势就是创立早。创立早发现问题就早。成立之初，它的盈利方式单一而又容易被负责，是根据订单收入总额按一定比例与餐厅抽成、收取佣金，但核心的商业模式还是依靠商家的外卖外包。2010年的时候决定从线下铺点和盈利模式上做出创新，这是吸引到风投至关重要的一点。“饿了么”花了很长时间开发了一套后台管理系统，建立了一套线上到线下的生态系统，这就包括了背后的两条产品线——其一是面向餐厅的CRM系统，让餐厅通过“饿了么”的线上管理系统接收订单数据，并且由餐厅自主更新菜单、做针对用户的餐品营销，以降低饿了么平台本身的维护成本。工作人员只需要点一下鼠标就能将订单打印出来，而通过订单，哪些外卖卖得好，哪些用户是新用户都能在后台一目了然。“通过对这些数据的分析，企业就能及时对菜单和服务做出调整，这就跟别的订餐平台完全区别开来。同时也让许多餐饮企业接受了我们。” 同时在线下的工作饿了么花了很多功夫说服那些根本不懂互联网的小型餐饮店的老板安装，扩大商家圈，力求在全国范围内推广。 其二在2011年开始，转变运作思路，要先做好产品，通过快速规模化的城市扩展斩获大量用户，随后在大用户基础上进行变现。饿了么将不再对餐厅收取达到一定订单数量后每年固定五千至六千的服务费用，而是对商家提供完全免费的服务，降低商家接受饿了么的心理门槛。 其三饿了么背后另一条产品线则是支撑线下市场拓展人员的数字化系统，这套系统可以让所有线下人员的市场工作信息化并被数字化管控，有利于团队快速制定决策。 市场的机遇也是风投考虑的重要因素。2015年无疑将是外卖市场发展越快的一年。线下资源将成为互联网/移动互联网未来几年的重点布局领域，尤其是随着国内三大巨头“BAT”的竞争日益白热化，渗透和并购能使用移动支付的线下项目是最为常见的方式，所以在线订餐外卖为代表的O2O餐饮项目的行情也随之水涨船高。“民以食为天，中国人口尤其多，每天都有数以千万计的快餐消费市场，而最关键的是，这些消费都是重复进行。其庞大的市场规模，无疑是吸引风投的最为根本的原因。而投资机构也正好抓住了这个时机，试图凭借在线订餐外卖抢占新一轮的生活服务类机会。这也是饿了么发展的机遇。 但是竞争也是白热化的，你赚钱自然有人眼红。2014年饿了么与美团外卖双方员工斗殴事件被业内所熟知，可见竞争之残酷。多家崛起的外卖o2o甚至是巨头，自从去年淘点点加入“请全国人民吃饭”以来，美团、百度也都开始实行巨额补贴计划，在线支付减多少送饮料等活动，而饿了么不会比他们任何两家补的多，可能只有他们60%〜70%的水平。这可能就会流失一部分的订单。这可能也是饿了么资金不足无法与巨头死磕的缺点，但是钱多也不一定能做成事，毕竟饿了么成立早，市场份额在那。为应对外卖单的竞争，当时饿了么采取的是战术是“打游击”：只要外卖单于某地祭出补贴大招，饿了么就停止进攻，当对方补贴中止，饿了么立刻将阵地抢回。结果对方真金白银悉数烧光后，收效甚微，最终销声匿迹。饿了么的CEO说过不要在乎竞争，竞争到最后是竞合，竞合再往后是归零，但归根到底，是要把价值做出来，把产业链做起来。 对于饿了么而言，2015年需要解决三大问题：一是快速扩张，团队管理及服务能力的保障；二是，从校园市场向白领市场加大投入，战线拉长烧钱扩大的风险；三是，合作商家的扩张，对商家质量大把控，避免“黑餐厅”再次出现。 希望饿了么能实现的自己的宏图，把产业链做到全国，三年来早日上市 本文来源：https://www.dywdw.cn/1f3ec70a5b0216fc700abb68a98271fe910eafa1.html
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2023-03-27
