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饿了么财务报表分析 ①地域分析 从饿了么所覆盖城市的饭店数量分布来看，一线城市（北、上、广、深）与上海临近城市（杭州）上架的饭店数量明显高于其他二三线城市，平均饭店数约为2万家。其中上海市饭店覆盖数量最多。其他二线城市方面，平均上架饭店数约为1万家，南京、西安、成都等主要二线城市与一线城市城市的差距不大。 从份额来看，目前饿了么主要是集中在一二线城市，三四线几乎是未开发状态，未来可以向三四线城市进军。 ②单店月均订单量 从单店月均订单量来看，北京月均单店订单量约为432单，超越上海成为单店月均订单数最多的城市。上海约为414单，排名次席。其他重点城市，杭州约为390单左右，深圳、宁波、武汉均为300单左右。重庆、西安、苏州等地的单店月均订单数较低，均没有超过200单。 从月均订单量来看，二、三线城市增长空间依然很大，当然跟要配合客户行为来看，一线城市经济水平相对高，而且生活节奏快。外卖的便利也是配合了这个特性。 ③起送价 平均起送价来看，除厦门与杭州起送价超过20元以外，其他城市均未超过20元，其中上海的起送费为15元左右。配送费方面，监测的所有城市的整体平均配送费为9元左右，北京、上海的配送费刚刚超过了10元，而厦门地区的配送费为6.8元，是所有监测城市中最低的。 从起送价与派送费方面来看，饿了么起送费是较低的，由此认为饿了么更多聚焦于中低端客户，设置较低的起送价门槛，有利于吸引更多订单；而配送费相对较高，则可以帮助平衡订单的收支成本。此外，相对较高的运送成本，会一定程度上鼓励用户购买饿了么的会员，对增加客户粘度及提高会员收益均有帮助。由于饿了么的这种运营策略，会更多的促使小额订单的成交，一定程度上使得饿了么的订单量超过美团外卖。 综上总结得出，饿了么目前主要定位一二线城市，未来要占更大的份额，可以朝三四线城市拓展；二就是目前从起送价来看，商户大都是中小型店面面向中低端客户，后期想要增大营收，可以引高端商户入驻，品牌和消费水平对于推广和利润都有好处。 本文来源：https://www.dywdw.cn/e2b0c2f6e309581b6bd97f19227916888586b945.html
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2023-05-10
