销售人员每日工作内容

2023-04-03 00:12:12 第一文档网 [ 字体：小中大 ] [

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销售人员每日工作内容

1.出勤和考勤

每天准时上班,驻外销售人员每天9:30之前用当地固定电

话向商务报岗,并汇报当日工作计划;

2．统计日销售数据

统计日销售量,代理商日出货量、库存量等数据;填写代理

商批发日报表、代理商库存日报表等;

3．信息反馈

将日工作报告和报表以传真或电子邮件的形式反馈至公

司;

4．销售数据分析

对代理商库存包括网络库存、日批发量、日销售量及月

累计销售量进行统计分析,监控;内容包括以下三大方面：

A．销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对

手;

B．销售进展情况：月销售计划销售额和产品品种的完成

进展程度;

C．对代理商的物流管理进行分析,控制商品的流向、流

量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理,加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压;

5．电话拜访

对三级市场县、乡镇经销商进行有计划的电话拜访;拜访

要达到以下目的：

A．按照客户资料卡内容与经销商进行沟通,认真填写客

户资料卡

B．建立良好的客情关系,让他们树立一种信念：“我是核

心经销商”

C．了解市场价格情况,有无乱价和窜货情况;

D．传达公司的最新精神;

E．初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变

化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等;

F．及时掌握经销商的意见反馈,新产品的销售效果、产

品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等;

6．市场巡视

每天走访一次所在地零售终端;了解终端现场、销售情况

和竞争品牌动向;与终端店老板、卖场负责人、导购员沟通;内容与第5步相同;解决他们销售中出现的实际困难,如售后服务、老产品和积压品的消化活调换,技术培训等;

7．组织并参与大卖场、终端店现场促销;

8．对售后服务工作的要求;

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