【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《七夕节促销活动方案》，欢迎阅读！
七夕节促销活动方案 在情人节期间的核心主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了中老年人将近5%； 消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%； 市内其他鲜花销售商在情人节期间一般性没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。 市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院电影院等虽然每年也搞文娱活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传报道乏力，不到位，效果不佳。 另外，在受访人群中，有57%的客户认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。 显然，消费者的需求标志著市场需求巨大的商机。 目标市场 a类消费群：20—25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能较慢接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。 b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但欢乐气氛由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花中会消费品群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。 c类消费群：25—35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却也已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。 目标海外市场定位策略 “抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费服务的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类客户群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如 产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅回赠满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理功用，只能保存数天，而深情的爱情需要执着永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层重要信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要承载一种能承载着永恒的人生、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承抓手，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种此类载体应是怎样的呢？ 我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长期保存，并广泛的在年轻人中所流行，应是我们寻找找寻的理想的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她海外市场不同于市场上销售的中国结，我们摒弃了她全新的内涵：“‘情人结’套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的败笔。 于是，我们渐次联系了手一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的瓶盖，一该以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的紧急措施，防止概念、产品的外流。 在玫瑰销售数目组合上所，我们面市了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如： 1支玫瑰：一心一意篇； 3支玫瑰：我爱你篇； 9支玫瑰：天长地久篇； 11支玫瑰：一生一世篇； 21支玫瑰：爱你篇； 27支玫瑰：爱妻篇； …… 虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出浪漫如此浪漫的数字三重奏，情侣间定会被浓浓的爱慕所感染，经久难忘。而且每种组合我们都概念设计了 本文来源：https://www.dywdw.cn/20365831598102d276a20029bd64783e09127d03.html
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2022-08-19
