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七夕节促销活动方案 通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现： 在情人节期间的主要消费群体是 20— 25 岁的未婚青年，约 占 52%，其次是 25—35 岁的已婚夫妇，而 50 岁以上的老年 消费群体也占到了将近 5%； 消费者购买鲜花的数目组合以 1 支、 3 支、9 支、10 支、 11 支等数目为主，大约占到 75%； 市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大 的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多 的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念 比较落后。 市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年 也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇 一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。 另外，在受访人群中，有 57%的消费者认为每年都送玫 瑰、巧克力缺乏新意， 不能将情人节的浪漫、 温馨长久留住， 希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留 价值的礼品。 显然，消费者的需求意味着巨大的商机。 目标市场 a 类消费群： 20—25 岁的未婚青年，此类消费者都是情 人节玫瑰消费的主力人群。 他们富有激情， 崇尚浪漫、 时尚， 喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远 也不会厌倦的时尚阶层。 b 类消费群： 50 岁以上的消费群，此类人群虽然对新事 物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响， 在整个鲜花消费群体中已占有 5%的比例，说明其时尚心态 渐起，是一支易被 “教化”的群体， 如果其儿女能够推波助澜， 媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只 “绩优股 ”， 升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。 c类消费群： 25—35 岁的消费群，此类群体有的是处于 事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、 年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类 群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进 行市场推广，但她将是影响 b 类消费群的一支 “伏兵 ”，也不 能放弃，但不作为重点。 目标市场定位策略 “抓两头带中间 ”。即通过对 a类消费群和 b 类消费的重 点诉求，带动 c 类消费群的积极参与。 a 类消费群的消费意 识最强，需求最大， 是主要目标市场， 也是广告的主要对象。 b 类消费群虽然需求较小，但如 果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会 影响对公司的品牌建设将十分有利 .推广策略 产品策 略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅 仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于 其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著， 显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信 息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需 要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永 恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需 要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的 昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体 应是怎样的呢？ 我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内 涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变 化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的 在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于 结”与 节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个 巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫 情人结”。 她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵： “'情人结’套住情人节，天天都是情人节 ”，寓示着爱情的 执著、久远。而且 情人结”本身就是一个很好的卖点。 于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系 列的 情人结”礼品，包括 缘字结”、福字结”、同心结”、牵 手结”等，并且每种 情人结”都配备了时尚、高档材质的包装 盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性 不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护 措施，防止概念、产品的外流。 第 1 页第 2 页 本文来源：https://www.dywdw.cn/cc30776f53e79b89680203d8ce2f0066f433646c.html
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2022-08-19
