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龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 共性中求个性个性中求共性 作者： 来源：《今日财富》2008年第01期 “我是40岁做20岁的事业，不惑之年而受诱惑的异类。”中国总机临沂注册中心的李雪豪如是开始了对自己从事中国总机事业的评价。 不管怎么说，毕竟与那些20多岁的创业者不同，李雪豪选择中国总机，与其说是为了给自己一个事业，莫如说是为了追求一种变化，或者是另一种生活方式。作为有着丰富教学经验的历史老师，放弃稳定的工作、熟悉的专业、熟悉的朋友、同事、弟子以及熟悉的自己，对李雪豪来说都不是容易的事。 发现总机，兴趣先行 2000年的时候，我开始听说一些网络创造财富的故事，有时我也会去想是不是可以运用网络做点什么，但在安逸和一成不变的工作和生活中，这些冒险涉足一个不熟悉的领域的念头也只是一闪而过。对于网络，我只是当作业余爱好，消遣娱乐而已。 闲时我尝试办过几个网站，做过域名代理，这些经历让我对网络有了更深入的了解，网络创业的神话和新闻开始不断刺激我的神经，我也开始更多地留意网络致富的项目。一天，一个新鲜的词语晃过我的眼前，我又回头多看了它一眼。是的，“中国总机”…… 选择总机，兴趣使然 我现在时常告诉我的客户、我的业务员：要相信自己的第一感觉，因为它往往是正确的。此后经过他人参考，或者反复衡量、怀疑、考证得来的东西，往往掺杂了很多无谓的因素。我对中国总机也经历了这么一个认知过程。 第一次看到这个名字以后，我并没有太多留意或者进行深入的研究，但这个名字却留在了我的脑海里，总让我有些特别的感觉。终于有一天，我决定上网查查这个东西，好好地了解一下。这个时候很多类似的产品也一股脑被控了出来，把我原有的很好的感觉弄得面目全非，我开始失去兴趣。 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 很久之后，有次无意间跟朋友聊起这件事情，朋友一听也说感觉很好。我突然有了个想法：是不是每个第一次听说这个东西的人都感觉很好?我开始和更多的人说起这个产品，很多人都表示这个产品很新奇、很人性化。我开始在网上搜寻更多的资料。当我打电话到中国总机咨询的时候，内心已经决定要做这个产品。 销售总机，抓住兴趣 当你对一件事情好奇的时候，你会觉得它很新鲜、很不错；当好奇心得到一定满足，又没有深入了解的时候，往往就会失去兴趣。而当你对这件事情有了再次地、深入地了解之后，你会再次对它产生兴趣，并且持续很长时间。绝大多数的人都停留在对新事物认知的第一个层面上，处于一知半解的状态。因此，人们听说过的东西很多，感兴趣的却很少。 在我们业务员的签单过程中也常常遇到这种情况，我总是告诉业务员，抓住客户的兴趣是关键。很多客户我们第一次去谈的时候，表现得很有兴趣，有意购买，但是业务人员没有抓住销售时机。等到跟单很久，客户逐渐失去兴趣，而业务人员又无法让客户了解更多产品优势和亮点时，失去签单机会就可想而知。因此，提升综合业务能力，牢牢抓住客户兴趣是我们销售的制胜法宝。 此外，业务人员自身对产品的兴趣也是关键因素。我常常告诉业务人员：中国总机是我们大家的总机，我们不能以旁观者的态度去等待和观看她的成长，而应该以主人的心态爱护她、支持她、培育她，这样才能给我们大家带来效益，成为我们的“中国总机”，再创继百度之后最有希望的互联网神话! 招募“二代”，兴趣分享 成功地开展自己的业务后，李雪豪开始了临沂地区的营销网络建设。目前，李雪豪已在临沂地区发展了9家县级独家代理，几乎覆盖临沂市3区9县。谈到自己的独门秘诀，李雪豪还是将自己的成功归结为两个字：兴趣。 很多人从我的经历中感受到了产品的魅力。他们好奇：一个正值旺年、有着稳定工作和收入的人为什么要出来冒这个险?在寻求这个问题的答案时，他们也跟我一样做出了选择。还有一些人是真的看到了我们的业绩，眼见为实，不需要我过多说明。另外有些是我原有的业务员，他们做了几个月的业务，对市场有了很好的了解，对产品也有充分的兴趣和信心，就自己龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 主动要求做县级代理了。当然也有更多的业务员，从临沂走出去，去了全国其他市场，做更大地区的代理。我想他们当中的每一个人的选择都源自于对产品的兴趣。 本文来源：https://www.dywdw.cn/20fdc2a7001ca300a6c30c22590102020640f2ce.html
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2023-02-20
