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滴滴出行商业模式分析 一、定位 这是挪动互联网端一款经典的定制服务的智能系统： 客户的需要（市场差别化需求） 多个可供给此类服务的商家竞抢（无差别化服务） 商家上门，供给完服务过程后 客户支付并谈论 二、模式分析： 乘客打车产生订单， 滴滴将订单发送给适合的司机。 （介绍算法要正确、般配效率要高、计算要快、推送要实时、提高用户质量 和活跃度） 三、特色 1、关于开销者而言，商家供给的服务/产品无差别。 2、免费的用户平台 3、有微信支付等平台作为后援支撑（微信里直接有滴滴出行） 4、风投资本的投入保证了资本支持 5、先期砸钱培育用户（乘客和司机APP安装量和使用率） 四、长处 1、用户集体大（搜罗开销者和商家） 2、定制服务最大限度般配乘客与司机的需求，有益于降低沟通成本，减 少时间和资源浪费。 3、线上沟通和支付，线下供给产品和服务，用户体验好，提高服务效率。 4、用户有常常使用的习惯（用户粘性高），投资回报率高。 5、精确营销（用户及开销者） 6、智能般配系统 7、需求展望系统 8、运能测试系统 9、用户画像系统 10、滴米系统 11、靠什么赚钱 滴滴打车利用大数据分析挣钱的商业模式 第一种是按工作日、节假日切割，分析用户历史出行记录，提 取用户节假日出行数据，发掘、展望用户常去地点的暗藏信息 点，描述用户的开销需求，为广告主供给精确人群曝光、覆盖服务，赚取 精确广告开销。 第二种是经过分配乘客与出租车司机间的信息连结效率，在乘 客端和司机端赚守信息服务费。 五、滴滴的营销推行策略 1、线下推行 机场、车站、加油站等地建立服务区，帮助司机免费下载安装APP， 指导使用，并联合线下宣传和海报。 2、口碑营销（用户体验好） 主要的流传推行方式，用的人多了，口口相传。 六、弊端 1、先期投资较大 成本构造分析： 早期成本：软件研发成本、技术人员的薪资薪金、开发与维 护开销 后期成本：软件推行开销、软件宣告开销、软件保护开销 2、开销者有暂时改变和撤消交易的可能，给司机带来风险 3、看守不周，影响行车安全。 本文来源：https://www.dywdw.cn/3300272c24d3240c844769eae009581b6bd9bdee.html
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2023-03-27
