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教育培训机构如何做好市场调研 危机失之于市场调查不力 经济调查化程度越高的地区，经济危机对它的影响就比较小。 从营销型企业说起 中国的企业分三类：统治型企业、销售型企业、营销型企业 真正的市场规律是心理规律 营销要点之一：动态的 昨天的成功不能表示你今天还会成功 营销要点之二：多面的 群体定位最重要的是心理定位。 营销要点之三：延续的 营销要点之四：通情的 在消费者心理中间找到跟我们的产品和服务相配的卖点。通情包括两方面：第一你跟他谈得来,有共同语言，第二你跟他有感情. 市场研究就是“营销研究” 即时信息. 外部市场：针对消费者所展开的营销行为.一般来说营销行为包括四个部分：一叫“市场研究”；二叫“市场策略的制定"；三叫“市场营销的管理”;四叫“反馈”. 内部市场 市场畅销取决于策略价值 怎样制定策略：产品中技术部分叫本体价值。 策略价值中间包括两个层面的东西：一个是概念创新，一个是价值附加。概念创新是说我推出一个产品，让别人觉得这个东西好象不用不行. 最重要的是形成我们自己的主导策略。 成功的促销在整体上不是操纵消费心理，而是满足消费心理深层中间很微妙的那个点。 价值附加：就是我们买了一个商品的同时,又买到一个什么东西，既满足了我的主导需求，又满足了我的辅助需求。 测评广告的五大标准 第一接触率.最好是你很容易就能看到的，也包括接触的长度。 第二目标群体的到达率。 第三是信息滞留 第四是美誉度 第五是消费刺激 测评品牌的七大特征 身份识别。如果一个品牌不能显著地区别于其它品牌，这个品牌的价值很难提高。 历史传承。会加强用户使用该产品的信心. 代表性。说到什么产品，就认为是这个牌子，使得产品类型和品牌能够等同起来. 人格特征。其实所有的产品都是人格形象的体现，一个长期发展的品牌会像一个人一样被人们引为朋友，所以一个产品，没有人格特征，或人格特征和我们的期望相背离的时候，它的价值就会贬值。 独特性。就是说我这个产品和其他产品不一样的点在什么地方，通常在营销中间它有一个唯一性规律。 可感知的质量.在这个产品中间哪些点是我可以感觉到的,而且可感到的质量方面给我的感觉是怎样的。 最后一个是标识认同。就是广告语、品牌名称、标志、包装颜色等,这些东西都和我们的认同有关系。 品牌的力量 一是情感方面,一个是功能方面。功能利益一般和便利性、舒适性有关，而情感利益是人们和产品之间所建立的依赖关系，或是人对产品产生的一种情感反应。 本文来源：https://www.dywdw.cn/39c4d62432126edb6f1aff00bed5b9f3f90f72b3.html
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2022-07-21
