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不得不知名人理财故事 20世纪70年代，石油危机的乌云影响了全世界经济的发展，正在这时，美国西部却传来了一个让所有石油公司都为之振奋的消息：在德克萨斯州发现了一块储量丰富的油田! 接着，更让一些石油大亨们激动的消息传来：联邦政府将拍卖这块油田的开采权。 各石油公司闻风而动，纷纷筹措资金，准备在拍卖会上一争高低，因为这是明摆着的事：谁竞得了油田的开采权，谁就是找着了金矿，在此后的几十年里能获得源源持续的丰厚利润。 谟克石油公司老板道格拉斯也对这块“肥肉”垂涎欲滴，不过仅凭自己上百万美元的资产，又怎么能竞争过拥有千万乃至上亿资本的石油大亨们呢?但眼睁睁地看着这块“肥肉”被别人夺走，道格拉斯又着实不甘心。 思谋良久，道格拉斯忽然有了主意，他想到：自己是美国花旗银行的老客户，所有的资金都存有该银行，能不能请银行总裁琼斯出面，替自己去参与竞拍呢? 琼斯是美国无人不知、无人不晓的银行大王，他要是出面，那些石油大亨们在拍卖会上想必会有所顾忌。想到这儿，道格拉斯兴奋不已，马上与琼斯通了电话，请求他的协助。琼斯满口答应，很明显，道格拉斯挣的钱越多，他在银行的存款就越多，对花旗银行来说，有百利而无一害。更何况对琼斯来说，这不过是举手之劳。 “那么，你打算出多少钱呢?”琼斯问。 “不能超过100万美元，你知道，我拿不出更多的钱了，这是我全部的家当。” 道格拉斯在电话里说：“好吧，我会去的，成不成就要看天意了，道格拉斯先生。”听口气，琼斯好像很有把握。 一个星期后，拍卖会在德克萨斯州一家很有名的拍卖行举办。 参与竞拍的共有11家石油公司，除道格拉斯代表的谟克公司是的一家小公司外，其他的全部是财力雄厚的大企业。 拍卖会快开始时，琼斯姗姗而来。他的到来顿时在会场引起了轩然大波：怎么回事?银行大王也要买油田?所有的竞标企业都慌了手脚，因为如果琼斯想买油田的话，恐怕没有人有水平与他竞争。 道格拉斯看到了这个幕，心里乐滋滋的，他坐在一个角落里，悠闲自在，作壁上观。拍卖会开始了，经纪人报出底价：50万美元，每个拍卖档价格为5万美元。也就是说，谁要是想报价，只需举一下牌子，价格就在原来的基础上加上5万美元。 经纪人刚报出底价，琼斯就举起了牌子，大声喊道：“我出一百万!”真是语惊四座，所有拍卖企业的代表都呆住了，谁还敢再叫价呢? “100万美元，7号报价100万美元，还有没有报价的?”经纪人连喊三遍，会场里却鸦雀无声。 最后，经纪人落棰宣布：拍卖会结束，油田开采权被7号谟克公司获得。整个拍卖会从起拍到结束只用了5分钟，结果，资金最少的企业——谟克石油公司获得了油田的开采权。这次拍卖会呢，也成了有史以来时间最短的拍卖会。 这是个非常典型的借用别人的优势达到自己目的的例子，谟克石油公司没有多少钱，但是他能把银行家搬来，吓跑了所有竞争者，道格拉斯的借势计谋玩得实在高明。 本文来源：https://www.dywdw.cn/3f123de2b42acfc789eb172ded630b1c58ee9be9.html
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2022-05-05
