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LV在中国的成功 随着中国经济的飞速增长，中国人名的消费能力也在不断提高，对奢侈品的需求也日益膨胀。在众多的奢侈品牌子中，LV无疑使极其知名的。或许你没听说过其他的奢侈品牌子，但你一定听说过LV，正如时尚名人洪晃曾经点评过：“你是爱马仕男，我是香奈尔女，而我们大家，都是路易·威登包。” LV已然成为不少国人的追求，不论贫富，人们都希望拥有一只LV的包。而正因为名气极大，LV已是眼下中国被A得最多的奢侈品牌。LV在中国取得如此巨大的成功，除了经济、政治因素外，文化因素也非常重要。 一、了解中西文化的差异 1、 在西方，奢侈品的使用具有悠久的历史传统和深厚的文化积淀，而且几乎从未中断，使用奢侈品几乎已经成为了西方人的习惯。而中国经历了近代剧烈的社会变革，封建时代的奢侈之风中断，尤其在社会主义革命期间，更是被完全杀绝。改革开放以后，经济高速发展，中国入世以后，外国奢侈品更是大肆涌入中国市场，国人也迅速被这些商品吸引。但摆脱了穷困后，国人使用奢侈品更多是为了满足自己的虚荣心，他们大多是为了体面而体面，而不是想西方人那样把体面变成习惯。因此，LV在中国一开始就树立了一个非常高端的品牌形象，它让所有人都觉得它的包非常高贵，那在手里很自豪，吸引中国人去购买，不管它多贵。 2、 在西方，奢侈品消费主力为40~60岁的中产阶级，他们大多有足够的经济能力，并且愿意为更舒适的生活而消费；而在中国，40~60岁的中产阶级大多对LV并不热衷，因为他们都经历过改革开放强的困难时期，大多生活比较节俭，相反他们的子女（大多为独生子女），由于生活的改善，父母的宠爱，以及西方文化的影响，对奢侈品表现出强烈的渴望。因此LV将主要的市场目标锁定在25~40岁的新贵，竭力迎合年轻一代的口味。 二、满足中国不同类型消费者的消费意愿 1、 对于有足够消费能力的年轻一代，他们缺少传统条框的束缚，追求的更多是个性的张扬，因此LV在向他们竭力推荐昂贵的新潮产品的同时，还提供免费烫字服务，力求让消费者拥有一个独一无二的包包；而对于拥有较大消费欲望却消费能力不足的年轻一代，LV也向他们提供较小的相对便宜的产品。 2、 对于较为年长的顾客，由于他们思想更成熟，更保守，因此LV在向他们推销产品的时候，就更注重产品的实用性，外观则偏向低调，稳重。 3、 中国人素来爱面子，针对部分购买奢侈品更多是用来炫耀的顾客，LV推出Logo特别耀眼的产品，如Monogram系列；而针对较为理性或比较喜欢低调的顾客，LV则将Logo进行淡化处理，如Epi和Taga系列。 三、本土化策略 1、 LV推出了多种富有中国特色的产品，如：08年推出的“为人民服务包”，11年时装秀上刮起的中国风，还有为中国人特别设计的“LV麻将”“LV筷子”等。 2、 人情消费向来是中国的一个特殊文化现象据麦肯锡发布的一项调查数据显示，09年中国市场上50%的奢侈品消费主要由“送礼需求”组成。各奢侈品店每年3月和春节期间都会迎来销售高峰（彼时分别是一年一度的两会和年终答谢），LV也不例外。而针对这种购买者与使用者分离的情况， LV专门店很人性化的提供这样一项服务：自购买当日起30天内，包在没有使用且状态完好的情况下，可无条件换货。 综上所述，LV的确在文化融合方面做的不错，因此才在中国市场取得了巨大的成功。 本文来源：https://www.dywdw.cn/3f706a204b73f242336c5f10.html
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2023-03-08
