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浅析GUCCI在中国市场的发展现状 摘要：近年来，奢侈品行业在中国快速布局，作为行业中的佼佼者，GUCCI必要把握机会，选择有效的营销策略以吸引更多的高端消费者。本文将以利用SWOT分析来探索GUCCI在中国的营销策略，以提高其在中国市场的影响力。 一、企业简介 GUCCI是全球顶尖奢侈品品牌之一，于1921年在佛罗伦萨创建，因其精湛的意大利手工制品而文明时尚界。其倡导的精致生活，品味人生，运动及生活方式颇具影响力。其企业画像给人一种高雅的男性气质。其主要业务形成自己一条完备的产业链，从设计、选料、制造生产、销售一条龙。且产品内容丰富，小到手表、领带，大到手包、箱包，还有鞋袜、时装。再到日常护肤品、彩妆、香水等应有尽有。 二、中国市场的发展历程 GUCCI于1996年进入中国市场，2005年再上海商城开了第一家旗舰店，2010年前陆续开了20余家专卖店，2012年更是达到了55家。2014年后新设计总监开创了复古风象，进一步打开了中国市场，除直辖店铺外还有各种特许经营店铺、免税店、百货商场等专卖店。但2017-2020年，GUCCI实体店销量走低，出现了业绩增速放缓的现象。 三、SWOT分析 1. 优势分析S （1）GUCCI品牌具有十足的名人效应，除其中国的主要品牌代言人李宇春、倪妮外，还有众多影星、艺人都被拍摄到使用GUCCI的手包。加之与顶尖艺术家举办联名展，既提高了GUCCI的品牌知名度又提升了其品牌价值。 （2）进入市场较早，以其绝佳的辨识度占据了市场份额，零售店颇具规模。 （3）产品做工精良、品质高。源于精湛的意大利手工制作，其复杂的工艺极大提高了其品牌辨识度。 2. 弱势分析W （1）配件款式过多，太平均。 （2）提价速度过快。随着技术、创意等各项成本的提升，价格也迅速上调，且同款包包不同年份的品牌溢价过高。 3. 机会分析O （1）精确的目标客户定位。在中国市场，奢侈品行业的主要客户更多的为20-40岁的年轻消费群体，中老年市场需求没有明显的扩大趋势。 （2）预计会向私人定制与高端珠宝领域靠拢。大多数高定产品往往流通于国外王室贵族。但中国市场的特殊性使其可以针对中国高收入人群开辟新的市场细分领域。 4. 威胁分析T （1）小众奢侈品牌势头猛进。近年来如Bottega Veneta、MARC BY MARC JACOBS等小众奢侈品牌越来越多的出现，吸引力一批年轻人的目光。而同等级别的LV更加善于利用品牌效应，单一产品向多种产品延申。Hermes则巧妙运用饥饿营销，用限量版吸引客户。 随着互联网的不断普及，新媒体行业的急速发展，大众的阅读习惯、消费习惯已经产生了大幅度的变革。因此，如何对促销渠道进行变革，增强品牌宣传效力时GUCCI的当务之急。而其传统的公关活动例如品牌文化展、大型公益活动等，可以以线上形式同步开展，吸引媒体曝光度的同时也充分引起了“网民”的关注。 本文来源：https://www.dywdw.cn/45e99d32cc2f0066f5335a8102d276a201296084.html
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2022-07-15
