【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《唯品会网站市场定位分析》，欢迎阅读！
龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 唯品会网站市场定位分析 作者：么志丹 来源：《商业文化》2014年第12期 摘 要：在介绍唯品会网站的运营情况基础上，运用市场定位钻石模型，对其市场定位战略进行详细分析。总结出适用于网络购物网站的市场定位战略，为其他网络购物网站进行市场定位提供借鉴之处。 关键词：唯品会；市场定位钻石模型 中图分类号：F713.5 一、唯品会运营分析 唯品会是国内只做正品特卖的购物网站，其2014年第三季度总净营收为8.826亿美元，较去年同期增长130%；毛利润为2.195亿美元，较去年同期增长136.1%，毛利率自去年同期的24.2%攀升至24.9%（数据来源，唯品会2014年第三季度财务报表）。 唯品会提供正品品牌商品和限时折扣。品牌在消费者心目中代表着身份地位和品味，购买时考虑品牌的设计理念和使用者的身份、地位、职业，购买到品牌并且打折的商品，给消费者提供一种最满意的购物体验。 唯品会商品满288元免运费。在商品折扣基础上，消费者购买成本降低，在运费方面满额免运费，又在最大程度上降低消费者购买成本。 全国分站分仓的模式。在区域的核心城市建立仓储中心，供应商的商品入库并且服务于特定区域的消费者，在包装和运送时间上最大程度缩短。 高端品牌供应商资源和营销能力。与国内外多个品牌合作，每隔7天更换品牌下属商品。在众多商品中，专业买手提供的商品既保证大牌范、时尚感强，同时又要足够低折扣。与各品牌供货商签定合同，保证资金运转有效。 售后退货保障。消费者收到商品，7天无理由退货，并且补贴邮费。 通过以上简单分析，下面运用市场定位钻石模型对唯品会市场定位策略进行详细分析。 二、市场定位钻石模型 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 市场定位钻石模型（见图2.1）是国内学者李飞在迈克尔·波特的钻石理论模型基础上，总结而创立的适用于营销学中市场定位分析的工具。 营销决策者在充分市场调研基础上，按照钻石模型进行如下市场定位： 第一步，找位。寻找所要服务的目标消费群体，了解他们对营销4P策略的需要。模型中提及的4P要素分别是：产品、价格、渠道、沟通。第二步，选位。确定定位点，寻找顾客的利益点，再确定属性定位、价值定位。第三步，到位。运用营销组合策略实现已经确定的定位点。 三、唯品会市场定位战略分析 第一步，找位。唯品会提供时尚服装、饰品、美妆、家居用品，现在已经扩展到家电、数码产品等更加广泛的范围。其服务的目标消费群体是所有热爱时尚，热爱生活，追求质量的消费群。 第二步，选位。分别从属性定位、利益定位和价值定位三个方面进行选择。 唯品会目标消费群体注重品牌的选择，对品牌认知度和品牌忠诚度较高，同时，对价格比较敏感。提供货到付款和第三方支付等多种支付方式，为消费者支付提供方便。在消费者收到货品存在不满意情况，7天可退货，为消费者返还10元邮资，可作为下次在唯品会购物的费用。通过分析可以得出，唯品会利益定位是正品折扣，属性定位是100%正品，高效配送及有效售后，价值定位是一家专门做特卖的网站。 第三步，到位。从利益定位、属性定位和价值定位出发，运用媒体广告、分区仓储、品牌供货商供货，低价限时折扣等营销组合策略，实现三种利益。 唯品会市场定位钻石模型如图3.1所示。 唯品会价值定位在正品和折扣，从提高消费者满意度和培养品牌忠诚度角度出发，找位、选位、到位，已占领市场领先地位。市场定位是制定各项营销策略的前提，通过运用市场定位钻石模型对唯品会网站的定位策略进行分析，希望能够对其他B2C电商进行市场定位有借鉴之处。 参考文献： [1]李飞，刘茜.市场定位战略的综合模型研究[J].南开管理评论.2004，7（5）. [2]黄志勇.科特勒市场营销理论和艾尔·里斯市场定位理论一体化关系思考[J].商业时代.2014（17）. 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 本文来源：https://www.dywdw.cn/567c36acf4335a8102d276a20029bd64793e624c.html
下载此文档
搜索文档
阅读：
文档下载
2023-05-10
