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《唯品会》网络营销策划方案 “在法国长大”的温州人洪晓波回国创业和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立了广州唯品会信息科技有限公司，旗下网站唯品会(vipshop)于同年12月8日上线，是一家致力于打造中高端名牌特卖的新型电子商务网站，。以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。 一位经常上网购物的女性消费者对记者表示，购买打折名牌的消费需求肯定存在，但她经记者介绍登录该网站后发表评论说，“这个网站可以选择的东西不多嘛，如果买家几次登录都找不到自己想要的东西，其兴趣就会大大降低。” 以如此低折扣销售名牌产品，线下渠道难道不会反弹？品牌授权商难道不担心窜货或扰乱了渠道秩序？ 洪晓波解释说，唯品会采取限时销售，一个品牌一年只进行4-5次销售，一次销售限时8-11天，“对传统渠道几乎没有什么冲击”。把这种冲击削减到最低程度的另一原因是，唯品会瞄准的是品牌商及其代理商的库存难题。 “我和沈亚原来都是做传统贸易的，太了解库存了。”洪晓波说，不管有没有金融危机的因素，厂商随时都面临处理库存的问题，存货占用仓库，处理不当还会影响品牌形象，而通过限时抢购的模式，厂商不仅可以减少仓库租金成本，还可以迅速回笼资金。 “唯品会的商业模式是完全可行的，法国VP（Vente Privee）的年销售额都做到80多亿元了。”洪晓波告诉记者。 事实上，在唯品会创立前后，上海等地已经存在类似名牌折扣模式的电子商务网站，其中较知名的如88brands、VIP特卖等。“有些网站的创始人是法国人，与我们创立当初那样，不了解国情，照搬国外成功模式。”洪晓波说，发展到现在，其中有些已经在市场上听不到声音了，有些则做得不温不火。 由于Vente Privee网站的成功，目前世界各地的模仿者也是不断出现，包括2006年获得风险投资机构250万美元支持而创建的西班牙BuyVip网站、意大利的Yoox网站，以及美国的Rue La La、Ideeli等网站。2007年，美国网站Gilt对这种商业模式进行了改造，专注于奢侈品品牌的打折销售。 “Gilt现在的年销售额也达到了6亿-7亿美金的规模。”洪晓波说。 洪晓波对记者表示，中国的内需市场成长速度很快，随着支付、物流等环节的不断完善，未来中国B2C电子商务有着很好的前景，相信经过近两年的各方面准备，唯品会从今年下半年开始会在规模上实现更大的突破。 当然，他强调唯品会不会像凡客那样进行轰炸广告式的市场营销，也不会推出凡客那样的自有品牌产品，“唯品会不希望出现不打广告就没有销量的情况”，而是希望通过与社会上现有的品牌厂商形成合力，“给卖家带来持续的购买刺激”。 相对于北京、上海等地，广东的电子商务市场相对没那么活跃。对此，洪晓波颇为认同，“在电子商务的人才方面，包括技术人才和营销人才，广州确实要弱一些，招聘时可以选择的空间有限。” 洪晓波说，唯品会之所以选择广州，与其共同创始人沈亚长期在这里经营贸易生意有关，可以很好地借用其人脉等各方面的资源。 他也对记者表示，国内很多城市都推出了很多扶持电子商务发展的政策和优惠措施，但作为一个自认为在广州发展得还不错的电子商务企业，唯品会还没有感受到这方面的扶持。 唯品会发展历程 2008年12月 唯品会名牌时尚折扣网，正式启运营 2008年12月 唯品会与“中华保险”达成战略合作，为用户提供网购安全方案，联合推出“正品保险”，是国内首创为商品购买保险的网购网站 2009年8月 唯品会会员突破20万，日均订单量达500单 2009年10月 掌上唯品会上线（唯品会手机版） 2009年12月 在线支付系统上线：网银大额支付、大力推行信用卡支付 2010年1月 仓库升级，搬迁至信义路，占地4000平方米 2010年10月 获得第一轮风险投资（美国DCM和红杉资本）2000万美元，这是国内电子商务第一轮风投融资金额最大的 2010年10月 仓库大升级，搬迁至南海普洛斯物流园，占地2万平方米，是华南区B2C最大的物流中心 2010年11月 员工人数突破800人，公司搬迁至醉观公园，新办公环境占地9000平方米 2010年11月 唯品会会员数量达150万，开售日订单达10000单 2011年01月 试水奢侈品销售，VIPCLUB上线。 2011年04月 跻身艾瑞发布的“2010年中国B2C在线零售商交易额Top30榜单”，名列第13位，成为华南地区最大的电子商务公司 2011年5月 获美红杉资本和DCM二轮融资5000万美元 2011年7月 开启全国分仓，占地2.4万平方米的昆山淀山湖镇普洛斯物流园正式运行，为华东区域物流提速 其他资料请参考互联网及教学内容。 要求： 公司将于2011年11月15日召开由各部门经理参加的总裁特别会议，商讨在唯品会销售奢侈品品牌的发展战略。你作为公司营销经理须在会议上提交一份报告，内容参考评价表： 1、 完成这份报告及汇报提纲， 第1稿完成时间：10月11日；终稿完成时间：11月15日 完成形式：WORD文档的策划方案+展示汇报主要内容的PPT。 本文来源：https://www.dywdw.cn/7952e13510661ed9ad51f385.html
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2022-06-01
