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龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 消费心理学在母婴用品店营销策略中的应用 作者：王娅萍 来源：《经营者》2019年第07期 摘 要 随着二胎政策的放开，我国再掀生育热潮，随着生活水平的提高，消费者对于母婴用品的消费观念已经发生了改变，面对激烈的市场竞争，商家必须抓住消费者的心理，制定符合母婴用品市场发展趋势的营销策略。论文在分析当前母婴用品店营销策略中的消费心理学运用情况的基础上，提出进一步抓住消费者心理的营销对策。 关键词 消费心理 母婴用品店 营销策略 一、母婴用品市场发展现状 随着二胎政策的全面放开，我国的母婴用品市场红利变大，母婴用品企业如雨后春笋般冒出。80后父母成为母婴用品消费的主力军，90后也成为母婴用品市场的新生力量。随着生活水平的提高，母婴用品店在三、四线城市也不断发展壮大。由于不同消费者的消费心理和购买力状况不同，因此我国母婴用品市场发展呈现出如下特点： （一）市场规模不断扩大 根据近两年我国新出生人口数据，“全面二孩”政策效果显著。国家统计局发布的我国人口变动抽样调查结果显示，2016年和2017年，我国出生人口分别为1786万人和1723万人，出生率分别为12.95‰和12.43‰，比“全面两孩”政策实施前的“十二五”时期分别提高了0.84和0.32个千分点。随着新生儿数量的攀升，母婴市场必然会面临着更大的需求和发展机会。2016年中国母婴商品市场交易规模已经上升至2.2万亿元，比2010年增长14.2%，且增长速度呈上升趋势。母婴用品行业分析指出，2018年中国母婴行业市场规模将达到3万亿元，未来10年将保持20%～30%的高增长率。 （二）母婴用品分类多，但产品间差异大 随着生活水平的提高和消费观念的更新，母婴用品市场的产品种类不断丰富。目前，中国市场众多的母婴连锁品牌经营的产品种类涉及奶粉、辅食、服饰、护肤、玩具、日常护理用品、婴儿游泳、早教服务等，产品的品牌和种类更是不胜枚举。 （三）线上线下双渠道发展 传统的实体店销售模式在目前的母婴市场中依然占据主导地位，消费者到店选购的过程中可以看到实体产品，购物更加放心。而80后、90后新生代父母的消费观念，朝着更高质量、更安全、更便捷等多元化方向转变，并且他们的时间更加碎片化，这都符合现代社会网络化的 本文来源：https://www.dywdw.cn/595e95852f3f5727a5e9856a561252d381eb2063.html
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2022-05-11
