2018-2019-销售苹果手机的技巧-实用word文档 (3页)

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销售苹果手机的技巧



卖手机,可不是谁都能干得了的,接下来小编搜集了销售苹果手机的技巧,仅供大家参考,希望帮助到大家。 销售苹果手机的技巧 1、开场白

好的开场白能够有效地促成顾客开单。当顾客在进入一家手机卖场后,销售人员就成为整个营业厅各个部门的代言人,为了达到成功的交易,销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接,快速切入正题。

开场白的第一个技巧是销售“新”的产品或者特色,对于新产品顾客会产生极大的好奇心,会有较强倾听的愿望,销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来,将所有表达的东西完美的呈现出来,和顾客一起去欣赏,促使顾客对新产品产生认知感。销售人员可帮助顾客去设想,帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。 2、营造销售氛围

销售过程中,营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点,对于热销都有充分的好奇心,这就是良好的销售时机,因此销售人员需要适当营造热销的气氛。

那么,如何营造热销气氛呢?

除了正在接待的顾客以外,销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题,通过你的语言来表达和实现热闹气氛。例如:买贵补差价,质量很稳定,买过的顾客都带朋友过来买,并且反映都很好等等。要通过语言设计开场白,以便于突出卖点,好的开始是成功的一半,精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售业绩。 3、了解消费者心理

绝大部分人希望用少的资金买到高性价比的手机,还有一些人喜欢与众不同的等等。聪明的销售人员要学会运用消费者的心里来促成销售。消费者希望


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得到的是这种低价高性价比的产品。对于这样的顾客,在销售工作中,这类消费者随处可见,这时候,赠品就可以很好地满足这种顾客。 4、低端推介

这种技巧不但对我们手机销售工作有用,在日常生活、工作中也是非常有用的,可以让我们思维更清晰和表达更理性。 5、引导客户做决定

在最后要定单的时候,销售人员的心态是很重要的,要实现成功的销售,态度比技巧更为重要,不要害怕被拒绝,被拒绝是很正常的事情。要摆正好心态,当顾客犹豫不决时,销售人员切记不能失去耐性。

在销售法则中有一个二选一法则,销售人员可以给顾客价格套系,让顾客决定1或者2,适当的引导顾客从12中作决定。数量有限或限期是销售行业经常采用的方式,当销售人员明确、诚恳地告知顾客时,会增加顾客在时间以及限量方面的销售,急迫感使顾客明确若现在不购买,就会错过极好的机会。销售人员要记住,不要轻易放走顾客,顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中,给顾客强大的心理暗示。此时(今天)就是最好的机会。而在卖小苹果的方法也是经过自己销售和临场发挥的思维,用良好的态度去销售,在现在的手机市场卖的都是外观和打价格战,包括性价比,而小苹果毋容置疑做出了自己的亮点。

销售苹果手机的营销方法 1、饥饿式营销

风青杨认为,苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种策略的代表。自上市以来,不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到,而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西,他就会满足于得到的喜悦,有时候甚至闹不清自己想要的

究竟是什么,而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。 苹果和乔布斯,高傲且强势,很多消费者为等产品发布彻夜排队,买产品要“预订”,他高高吊起人们的胃口,却不急于满足。不满足引来更多关注,限量版比大路货更让人追逐。苹果的这种营销态度又在强化其产品风格:强势、高傲和特立独行。因为不容易拥有,便会更显得珍贵,更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样,让人又爱又恨,欲罢不能。 2、体验营销


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