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毕业纪念品项目策划书 项目启要： 针对即将毕业的大学毕业生，很多人匆忙完成毕业，而忘了给自己的大学生活留一份回忆，给自己的同学和好友留一份纪念，以致多年后深是遗憾。针对这一现象，也滋生了一个市场---大学生毕业纪念品。 目前该市场尚未开发，基本算是一个空缺市场，怎样开发它，经营它是难题，现针对这一项目实际情况，对市场开启、业务开展以及组织管理等涉及方面进行简单探讨。 Ⅰ.市场的开启 该项目市场不同与其他市场，气氛已黯然存在，重要的是怎么样来让人接受我们所推荐的物品，针对广大毕业的消费群体而言，莫过于三种人，一为积极需要，二为漠不关心随大众，三为无意义不想要，大笔的宣传不会达到气氛的烘托作用，甚至会让第三种人积极做好准备对大众应对，让第二种人向其偏向，导致让众人反感抵制的消极效果，针对这一情况，所以不做大笔的宣传，而发展直接与客户沟通的业务员，这样一方面省去了宣传的开支，另一方面业务员直接与客户交流，简单烘托气氛，更容易了解客户心思。 Ⅱ.业务员的寻找与培养 针对业务员的寻找，是该项目的关键环节之一，业务员最好具有活泼开朗、能说会道、人缘较广、不怕艰难等精神，不管怎样，业务员的量一定要多。业务员直接与各客户班级具有一定影响力的班长及学生交流联系，推荐项目物品，经多方面的洽谈协商而接下项目订单，收取订单定金。对业务员的培养中，应培养其了解客户班级情况与需求的手段，针对个班级情况，着情选择应对方案，洽谈中互相交换联系方式，事后多于客户联系，以合情的顺利接受订单为目的。（介于时间紧张，可与学校社团。学生会及其他学生组织合作，会少去很多人员培训的困难，但要注意对其的合作管理和合作约束，避免其自行经营） Ⅲ.项目主导物品 业务员在洽谈中，推荐一些什么样的物品，也是项目的关键，应时、应地、应人推荐不同物品，现在简单介绍一下主要推荐的物品： （某些物品可定做，加上让其满意的学院标识及其喜好的图案字样） ① 小玩意系列 班级及学院性的 纪念钥匙扣、吊坠、手机挂件、手链、礼品扑克 等 ② 统一标识系列 印有班级特色的 小包 帽子 班级纪念衫 等 ③ 纪念品系列 水晶笔筒 水晶座杯 纪念笔 等 ③ 纪念相集系列 学院纪念相集 班级纪念相集 等 ④ 手工艺品系列 不管是吊坠 纪念笔 钥匙扣等物品 针对情侣及个别好哥们群体 制作有独特字样图案手工业品 ⑤ 组团出游系列 针对不少学生想出游，却没有时间精力打理，我们可以帮助打理一切事宜，相当于做个旅行社（此难度较大，管理困难，吸引人群较少，盈利也不大，不做主要推荐） Ⅳ.货源以及进货 该项目主导的物品不具有单一性，而且需要时间不是特别急切，所以不做积获准备，主要做中介思维，一边收取客户定金，另一方面下单订货。批量进货可找货价便宜的如荷花池，定做可找荷花池商家以及厂家 Ⅴ.人员管理方式 管理的主要对象是业务员，对其管理监督及催促订单，记录其订单账目及细则，注意订单的流失，注意工资的记录。 Ⅵ.资金管理及流动 该项目主要为中介，需要投入的资金较小，先前以股东融资的形式集资。经营中注意账目的记录，有帐有票有据，详细记录资金的流动，收取定金开发票珍求信任，注意坏账，其为毕业生，注意催触，在毕业前收回账款。 Ⅶ.员工工资 在该项目中，业务员在项目前线，他们具有关键作用，所以给他们的工资应该比较可观（针对不同物品，来定其工资） 项目既定，市场是存在的，怎么样来开发，怎么样来运营，怎么样来管理，怎么样来盈利则是该项目的关键。再接再厉以求共盈。 本文来源：https://www.dywdw.cn/644987c8aef8941ea76e0585.html
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2022-05-20
