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地区经理销售工作总结与计划 “抓破脑壳也写不出来!”“泡了茶，抽了烟，憋了一晚上还是没写出半个字。”“叫我做销售还行，写总结不是故意犯难我吗?”时值年底，工作总结的写作成为许多大区经理的心病，公司催交工作总结，不少大区经理都急得团团转，完全失去了平常统领一方冲锋陷阵的豪情，慨叹“做市场易，写总结难”。 实际上，工作总结不仅仅是一项工作任务，更是你在公司领导面前表现自己和表达自己价值的有力武器，“做得好不如写得好”，不写出来，你做了什么领导可能永久都不会知道。年终报告至少还有三个方面的功能： 1.准时总结功过得失，指导自己将来的工作方向。“销售是一碗青春饭!”营销人，你表现的时间并不长，进入业界，一不当心就到三十好几了，假如不擅长准时总结，随时调整自己，很可能变成“老”业务员。大区经理也一样，假如年年都是老三样，没有自我学习成长，“长江后浪推前浪”很快也会被推掉。 2.实现实践到理论的飞跃。假如你是营销科班出身，把一年的实践与自己所学理论相对比，可以帮忙你思索新的营销方法或总结新理论;假如你是半路出家，工作总结可以帮忙你将工作实践上升到理论的高度，一是指导自己，二是可以训练自己所带的销售团队。 3.与公司治理层沟通的时机。大区经理长期驻外，要获得公司的支持 和治理层认可，与公司治理层的沟通至关重要。这种沟通不是平常打几个电话能解决的，既要互动，更要自我表现和表达。工作总结写好了，客观地汇报一年的成果，表述自己一年在外左冲右突的“艰辛”，获得治理层的认可，你才有可能被提升或获得来年的销售政策支持。 怎样写好工作总结报告呢? 工作总结的写作应分为两大局部，一是本年度工作总结，二是将来一年的工作打算。本年度总结局部主要是回忆一年的销售状况;对直接影响当年工作结果的经营状况做重点分析，只谈重点，不记流水账;客观汇报市场存在的问题;陈述工作亮点(写工作亮点，不是单纯地表功，而是表达自己的工作力量和所带团队的销售业绩)。在下一年工作打算局部，重点陈述销售目标和完成销售目标的依据是什么。另外，把将来一年的主要工作打算写出来。要定好自己的位置，不要写成省办经理总结，详细到分析某个渠道或网点的销售方法;也不要写成销售总经理总结，只谈大方向，谈展望和概念。 本文来源：https://www.dywdw.cn/6e0f6f7a834d2b160b4e767f5acfa1c7aa00821c.html
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2022-07-17
