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百度钱包：打造百度移动生态闭环 作者：暂无 来源：《经理人》 2014年第6期 百度的移动生态闭环体现了平台化战略优势，以搜索、LBS、分发和视频四大战略领域为核心，由14款过亿APP形成入口矩阵带来海量服务场景，百度钱包的发布为百度的移动生态闭环打通了支付环节。 ■ 文 / 王吉伟 众多支付中最有名的是支付宝与财付通，PC时代几乎称霸整个互联网，移动互联网时代到来以后，变数却大了许多。虽然阿里以电商起家，在移动支付方面却没有体现太大优势，用户人群定义产品的发展，一个用户超过6亿的超级APP微信的核心价值正在于此，即使基于财付通的微信支付没有什么创新，仅仅是人群基数也决定了它的超级地位。以此，之前业界的所有定论都有些言之过早，直到百度推出百度钱包以后，其他支付都显得黯淡了。 所有移动APP融入百度钱包 百度理解的百度钱包，不只是一个支付工具，而是为各种生活场景提供便利的渠道。基于支付衍生的商业模式是多种多样的，无论到B端还是到C端，又或者直接面向金融项目，一切都在支付的辐射之中。百度钱包，从功能上可以实现用户在线充值、在线支付、交易管理、生活服务、提现、账户提醒等丰富的支付工具功能。更重要的是，百度钱包以后会成为用户资产管理及会员权益的消费运营平台。 百度钱包的思路在于打通所有APP并融入移动钱包，这样百度的多个移动应用都串联在了一起，因此，百度想打造“随身随行、让折扣无处不在”的商业模式，重点就在百度钱包的支付上。4月25日以后，百度全线APP产品都进行了升级，自此以后百度的APP都集成于百度钱包，百度开始全面进入“入口—场景—支付”的移动服务闭环。百度提供的一种终极应用场景为，用户只要搜索自己需要的商品或服务，就能够在对应的百度轻应用服务中进行浏览和选择，并通过百度钱包完成在线支付。 事实上，这更像是一站式用户体验，这个体验的背后意味着，每一个平台都应该是全能的，都要能提供包含吃、喝、玩、乐在内的人类本能需求。如此解析，也就明白了为何新年伊始阿里要进军手游，为何各个团购都被BAT收购了。 助百度扩大O2O应用前景 互联网金融火爆的背后，应该理解为各大巨头及投行资本的推波助澜，巨大的金融市场才是互联网金融爆发的初衷。对于互联网金融而言，没有支付产品是不完整的，借助第三方来实现金融梦也不是百度的性格，百度钱包在此背景下应运而生，但这不是唯一的原因。 最终推动BAT以及众多企业角逐支付领域的还是移动互联网发展，是从用户角度出发的理财及生活各个方面的需求，真正刺激了各个互联网企业。一方面要向移动互联网推进，另一方面也要积极落地，这就在一定程度上推动了O2O模式的发展，每一个巨头最终都奔着商业闭环而去。很显然，对于百度，百度钱包是其解决闭环的重点。 百度钱包出现的意义，首先是以搜索需求为依托，实现“搜索即所得”，百度的产品从搜索本身、LBS、视频、百度云到应用分发及娱乐，再到安全产品都是围绕搜索框做布局的。“搜索即所得”也可以理解为“所见即所得”，用户随时都可能为搜索到的结果而买单，太多种场景都可能成为现实，百度十几个过亿量级APP提供了用户基础，百度钱包担任每一笔交易的支付角色。 其次，百度面对阿里、腾讯及京东在O2O市场的汹涌态势，并不慌张的一个凭仗即是百度钱包这个重量级产品，所有移动应用集成百度钱包以后，每一个线下场景都能完成线上支付，O2O模式应用前景又扩大了一层。 其实，很多人没有想到的是，百度钱包这个产品的出现，就如雷军的小米模式，有钱包什么都好说，做什么都能做，因为钱包基于搜索，搜索产生需求，需求就是价值。百度钱包坐拥价值链的最顶层，在大数据的分析下能够了解各种最尖端与最大量的搜索需求，这种价值是无与伦比的。 对于百度，传统的搜索商业模式已经成为过去式，更新的融入移动互联网的场景式搜索站在了迭代前端，更新的搜索模式诞生了，百度钱包则是实现这种模式的中间层。 BAT支付模式对比 百度钱包的核心价值观认为：手机的屏幕非常小，任何传统的广告方式都不适用，为用户提供体验机会和优惠，让用户更充分地了解商品的价值主张，是无线时代商业的主要模式，让优惠无处不在，即是为无线时代提供的“广告模型”，以特权的形式把生产者的服务与消费者有机对接。这段话可以理解为，百度钱包要做的是为用户提供无线的消费场景，这意味着百度钱包是从个人生活与消费这个角度出发的，因此与单纯的支付产品有本质的不同。 对比财付通（微信支付）、支付宝钱包与百度钱包，与其说是三种支付系统的区别，不如说是三种移动服务生态系统的区别，即入口、场景与支付组成了互联网生态闭环三大要素，同样也是BAT移动布局的关键，因此三者的对比主要体现在这三个要素上。 阿里的移动生态闭环以支付为核心，手机淘宝、支付宝钱包、天猫商城形成入口并提供相应场景服务，微博、高德地图、美团尚未整合到位，使得阿里在入口方面略显劣势；腾讯的移动战略围绕微信和手机QQ两个APP展开，支付与场景均封闭其中，这让腾讯的场景缺乏扩展性，同时由于微信和手机QQ功能上的同质化，两款APP之间也有竞争；百度的移动生态闭环体现了平台化战略优势，以搜索、LBS、分发和视频四大战略领域为核心，由14款过亿APP形成入口矩阵带来海量服务场景，百度钱包的发布为百度的移动生态闭环打通了支付环节。 相对阿里与腾讯，百度的优势在于：一是“搜索+轻应用+支付”的移动服务闭环生态，在O2O领域拥有更广阔的发展空间；二是费率优势，至少目前百度钱包费率是行业最低的，PC通道也是免费的，无线通道在行业最低费率基础上打88折；三是流量优势，具有14款用户过亿的APP；四是支付场景优势，具有轻应用、应用分发、地图、团购、视频、音乐、文库等多个支付场景，场景越多意味着占据市场先机越多。 与其他支付的差异化，则主要体现在其技术优势上。除了支付产品应该具备的智能推荐、语音图像识别及安全等技术外，百度钱包独创了“拍照付”，这个技术定义为只需将需要支付的商品图片或者一段话关联到数据库里，就能识别并做出支付响应，支付更加便捷。除此之外，百度钱包还加入了“人脸识别”与“声纹识别”的特殊识别技术，极大地提高了支付的安全性。 百度未来可能的金融布局 支付首先是金融的一部分，而互联网金融首先是参与到已有的金融服务中去，另一方面是围绕支付做更多更细的金融服务。从这两个角度出发，我们对百度要做的金融，简单分析一下几种比较有代表性的模式。 一是整合与推出P2P网贷。最近旺旺贷事件让百度痛下决心，端掉了800多家P2P企业，之所以这么有气度，与百度钱包有一定关系，自己有了支付产品，接下来百度会整合现有的P2P网贷，并有可能推出自己的P2P网贷。 二是小额贷款。前文说过，百度要做的是平台闭环商业模式，以后定会衍生出电商平台，那么针对商户的小额贷款模式是必不可少的。 三是行业金融。这种金融模式也可以发展为供应链金融模式，主要针对钢铁、石油、化工等大型企业的大宗交易，因为交易额度、便利性及安全性的限制，这类金融有很大市场份额。百度推广本身服务广大企业，以后为客户提供金融服务理所当然。 四是供应链金融。为企业发展提供必要的资金援助，这是很多互联网金融都在做的。 其他的模式，不必一一列举，因为当前正处于行业转型的关键时期，百度自然更愿意为教育、医疗、旅游、生活服务等传统行业提供全方位援助，甚至可以为这些企业提供包括金融在内的整体“企业互联网化”服务，百度钱包可以衍生出多样的金融模式。 百度钱包虽然发展得晚，但是作为搜索引擎平台衍生的支付工具，它的内容更加包罗万象，这也就意味着将来百度支付的形式也会是多样化的。无论百度钱包发展成什么形式的存在，百度钱包对其自身的定义始终不会改变，时间不会太长，百度钱包定能真正实现“即搜即得即付”。 本文来源：https://www.dywdw.cn/73d39f96ad1ffc4ffe4733687e21af45b207feb8.html
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2022-05-22
