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《初心不改，创新前进》——张大春 各行各业的各位嘉宾，在座的各位前辈们，大家下午好。十年里，我不变的是只讲一堂课，打造了一堂不讲产品，不讲中医，不讲西医，不讲疾病，不讲方法的课程。改变的是，我通过这样一堂健康文化的课，帮健康行业颠覆性地解决了市场的问题。解决了哪些问题？我的学生用短短三个月到半年的时间做到了万人团队，收入增加百倍，而且还用了我的方式方法，用了差不多六天的时间吸粉57万，月收入差不多达到30多万。 有一次我在上海，跟一位做了20年直销的领导人一起聊天，他问我一个问题，他说，张老师，我们现在从国外做到国内，用了手诊、面诊、刮痧、推拿、按摩、请人吃饭、带人旅游等各式各样的方法想把顾客吸引来。但是我们最近遇到最大的困惑就是约人的障碍。然后他问我，张老师，听说你能解决这些问题，我想请你单独吃饭跟你聊一聊。他做了20年市场的领导，想单独跟我吃饭讲讲心里话。他说一是已经不知道怎么去教、复制伙伴，二是遇到的最大障碍就是邀约难。我说顾老师，这不是您邀约难，是所有市场邀约难。但是这个问题很容易解决，我为什么能让我的学生3-5个人在十天之内约来接近上千人？为什么我的学生一个月能开发出来？一个人只要参加完我的培训，我亲自教你一个月开发一万到十万个人。为什么我们开发市场跟捡人一样简单？很简单，逆向思维就能解决这些问题。 什么叫逆向思维？微信是怎么跟联通、移动竞争的？微信不是去卖自己的产品，它是倒着走了一步拿住顾客，再去对接产品。可是我们做健康行业的，没有去总结一步。当时我跟顾老师问了几个问题，他恍然大悟。原来做健康行业和做直销最大的问题邀约难，不是在邀约。我问他，我们这些所有做健康行业的人去邀约的时候，尤其是前三年、前三个月、前半年。做健康行业的人很疯狂，我们也是不尽一切手段，不管是哄是骗，还是顾客给我们面子，一定要邀约来。可是我问他，如果邀约来了，这个顾客听完课以后的反应是什么？你会突然发现，今天他听完课以后，不再来了，而且还打击我们，还拒绝我们。难道是我们伙伴们不够积极吗？是我们没有用ABC法则吗？是我们没有勤奋吗还是顾客难伺候呢？都不是，其实是讲课的老师把约来的人给讲“死”了。这是很多人没有去思考过的，当你逆向思维的时候会突然发现，几年下来讲“死”了多少人。为什么？因为我们在做市场培训的时候忘了一件事情，公司面对的是经销商，经销商面对的是顾客。可是公司给经销商的培训，使经销商听了是兴奋的。比如说产品、制度、价值远景包括未来的前景。可是经销商面对顾客的时候这些东西不能讲，一讲就能讲“死”人。一讲产品，说是推销；一讲制度，人家不分青红皂白就说是传销；一讲激励，就说你被洗脑。很多人没有思考过，经销商面对顾客时讲的东西是顾客不喜欢的东西，逆向思维就可以解决这些问题。 我怎么做到一段21分钟的视频短短两个月内吸粉2000万？接下来用五分钟的时间给大家讲讲，到底怎么解决。健康行业有一个很简单的法则。就是做健康行业的跟专业的医疗、顾客久了就产生一种碰撞。就是专家都治不好的病你怎么给我治？这个问题我相信很多人解决不掉。如果你一年解决不掉，你就打击一年；如果你十年解决不掉，你就困惑十年；二十年解决不掉，整个团队就会停滞不前。我相信在座的各位，您哪怕今天没用健康产品，您哪怕今天不做健康行业，您听完我这点知识，一定能受益。 我就讲两个字，翻译两个字，很多人忽略的两个字，那就是西医看病叫“治”，中医看病叫“调”。虽然都是给人看病，用了两个不一样的字，竟然没人翻译。如果我们今天做健康行业的人们能把这两个字翻译出来，没有一个医生会打击，没有一个顾客会抗拒。那到底什么叫治？什么叫调？我问一个简单的道理，如果今天我在一个鱼池里养了11条鱼，鱼是用什么养？对，用水。鱼养得好不好什么决定？水的质量。今天如果水脏了，有一条黑色的鱼生了病，有的人建议说给鱼池里撒药；为了这条黑色的鱼撒药，那还有10条鱼肯定是倒霉的。很多人为了感冒，为了过敏，为了高血压、糖尿病等，在吃药的时候，为了治一个病，药的副作用会伤肝、伤脾、伤肾、伤内分泌。同样一个道理，你会发现很多人吃个药副作用越来越大，可是当这些副作用来的时候，我们竟然不以为然。接下来我想问，如果今天鱼池的水脏了，我们都想解决而且是想彻底解决问题，我有三个办法，您看您会选择吗？第一个办法就是给鱼池里撒药，我相信你们不选择；第二个办法是把有问题的鱼给扔掉，也不行；第三个办法是我把所有的鱼换掉，那也不行。我问问在座的各位，怎么处理可以把鱼池所有的问题给解决掉？ 很简单，其实已经有答案了，所有的人都同意，叫做换水。所以你们一定要明白一个道理，今天我讲的这个事情到底是什么？我刚才是不是说鱼池里养了11条鱼，为什么不是10条？22？88？为什么是11条鱼？因为我讲的11条鱼就是每个人肚子里的11条鱼，叫做五脏六腑。鱼养得好不好，是由水的质量决定，五脏六腑健不健康，是由血的质量决定。如果您不信，我可以让所有的西医大夫和三甲医院来证明我的这个理论。 比如说我们身体有问题，我们去医院做体检，医生会抽血化验。比如说我们的肝功能，当我们为了肝功能去医院抽血化验的时候，医生在哪里抽血？可能很多人想到会在胳膊上，当大夫在胳膊上查肝功能的时候，你一定要问大夫一个问题，肝脏在哪？肝脏在身上，可是医生在我们的胳膊上抽血化验，包括你的肾脏有问题的时候，查肾是在胳膊这抽血化验，所以在座的各位有没有发现一个现象？我念一下这些指标：肌酐、尿酸、转氨酶、血压、血糖、胆固醇、高密度、血小板、红细胞，这些所有的指标，它竟然不是脏器的，而是血液的。所以很多时候医生很清楚，你的血液是否干净。血脂高，血液里的脂肪多；血糖高，血液里的糖分多；血液里的垃圾就会堵住心脏，这叫心梗；堵住脑袋叫脑梗。所以医生说你要减肥，不然会得脑梗、心梗、冠心病、高血压等。可是很多人不明白，医院里没有减肥去油的，所以问题解决不掉。那我讲到这里，大家也就明白一个道理，医生治病是给鱼在看病。所以当我们去医院看病的时候，医院门口有医导，医导就会把你分到妇科、肝胆科、脾胃科、肾病科、胆囊科等各科室，这叫什么概念？你肚子里的11条鱼被分给了11个专家去看，红色的鱼看心脑血管疾病科专家，黑色的鱼看肾病科的专家，棕色的鱼看肝胆科的专家。这些专家为什么都会告诉你，一辈子吃药治不好，会反复。是因为查的时候查血液，看的时候看脏器，结果到了最后，所有的脏器都是由血液来养。血液不干净，这些病彻底好不掉。 因此我们很多人没有发现，我们做健康行业的人不看病，我们调的是鱼池里的水的垃圾。所以我们叫“调”，专家叫“治”，专家治不好的病，可以慢慢调好。但是调病的第一步，一定不是调身体、配产品，而是调观念。只有观念改变，行为自我纠正，才会有意识来配合。而且一个人调，全家受益。这就是调理的时候先调思想，再调行为，最后才是调身体。今天我们健康行业的服务能把教育放在第一位，那我们后期所有的将是顾客会带来顾客。我就用了这么简单的一招，可能刚才讲得比较简单，但是从这简简单单观念的一个治疗，变与不变之间，在座的各位，我们今天解决了一个问题，就是顾客的抗拒。如果我们能解决顾客的抗拒，而且还解决了顾客的忠实度，更解决了顾客的转介绍，那市场只会越来越大，不会越来越小。 其实十年来我一直不变地就在讲健康，但是我没有想到的是竟然解决了市场上的这些瓶颈和困惑还有打击。我不知道我讲的这些知识今天能不能为在座的各位解决一些困惑，但是五年前我在北京讲课时，中央电视台品牌栏目组的组长听完我的课，给我的课程起了个名字。那一瞬间我才知道，我在讲什么。他说张老师，一个人的善与恶是观念差别，一个人勤奋与懒惰是观念差别，一个人疾病与健康是观念区别，一个人愿不愿意改变是观念区别。你讲的不是中医，不是西医，是观念的课。我给你的课起了个名字，叫“观念治疗”。而且我没想到，中国书法界一个泰斗级的人物竟然给我写了一幅字，“观念治疗创始人”，今天刚收到。 我才真正意识到，原来未来我们中国中医的复兴，我们每一个家庭、家庭文化的复兴，一定要从观念开始，不能光纠正行为，只会跟别人抬杠、受打击。教育先行，教育不一定拿产品当搭口，这是健康文化的落地。就像昨天我也讲过，举一个简单的例子：垃圾食品，很多人不知道中西文化的差别，我们经常在说肯德基、麦当劳是垃圾食品，垃圾在哪里？没人去传播。我说一句话就能讲明白，它的垃圾不是鸡肉垃圾。不是油炸垃圾，它有个搭配不适合中国人吃，叫做油+冰的搭配。你可以在家做个实验：把一口肉和一口冰放在一起，那肉里的脂肪就会堆在你的身上，轻则长胖，重则心梗脑梗冠心病。所以我们现在很多人养成了一个习惯，吃完一口肉，要喝冰镇的啤酒；吃着火锅，要喝冰镇的王老吉。这一切的习惯就是一个不良的生活习惯和一个错误的观念慢慢导致的。 我们做健康行业的人，应该心里面有一份责任，我们要让我们的顾客从孩子改变他的行为，只有这样子我们才能受到顾客的尊重，我们才能成为每个家庭的顾问。最后，我相信，当我们能够真正做到，当我们的知识能普及到每个家庭，这些大数据不是我们去拿，而是顾客主动给我们。所以我尝试了用我的内容说十分钟、二十分钟，我就跟我的学生说你建群，我去讲。结果他们告诉我，六天建了53个群，群里的人爆满，上万人加进来。用这种方法，我的学生通过六天时间，他跟我说，张老师我已经有了57万的粉丝。这是一个做了一年直销，月收入3000的直销人。结果一个月过后他告诉我，他收入十万；第二个月告诉我，收入二十万。他没想到他的领导人干了五年，而他仅仅用了两个月突破。这一切的奇迹归根结底源自于我们拿到了顾客的数据，真正的拿到了顾客数据。而且要活的数据，如果这个数据是死的，顾客不忠实、不关注，那这些数据没有办法帮我们形成真正地互动，所以抠掉抗拒，是真正做健康行业的第一步。顾客的忠实度是通过教育，顾客的转介绍来自于服务。 我一直在讲一个概念，我五年前给自己定了一个人生目标，用我后半生的演讲影响一亿人，改变一亿个家庭。其实这个梦想，没想到能走到现在，也带来了一些奇迹般的变化。在健康行业当中，我发现还有很多做市场当中的一些瓶颈、障碍和错误方向，因为我发现很多人在做市场的时候要学很多的能力，比如说邀约跟进，解答疑义，破抗拒等，要学很多的能力。我发现这些能力学来以后，其实带来的是更大的一些抗拒。其实今天只需要静下心来，把我们生活的常识研究好。因为真正的健康到底在哪里？健康一定是在生活当中。十年前我们身边都有长寿的人，不是因为学医长寿，而是因为热爱生活、热爱生命，所以健康应该在生活当中。健康行业的人应该成为生活顾问，而不是成为看病的专家。我们走错了这条路。所以回归到生活，我们才能更吸引身边的每一个顾客。 就像很多人当孩子感冒发烧打针的时候，他的困惑是怎么回事。当那个顾客问，我就问他三个问题：您的孩子为什么感冒，他说我的孩子是因为吃凉感冒；我说那您打点滴以后，是不是身体越寒？他说是，当他说我的孩子是因为吃了肉积食感冒，我说那您不把肚子里的东西排掉，那更出问题；当他说他的孩子一换季就感冒，我说那是因为什么差了，他自己就会告诉我，是免疫力差了。我们做健康行业的就在解决这些问题，我们帮你在排寒，帮你消化，帮你提高免疫力。可是医疗恰恰是抗生腺药，是在降低免疫。打点滴让你越来越寒，这就是错上加错。所以我用这十年的时间用两个字解读了所有的疾病，可能你们听着不敢相信，两个字怎么会解了所有疾病？而且不是“解读”我更“解决”了这些疾病。 这两个字就叫“因”和“果”什么意思呢？你会发现因为吃多了、积食，才得的发烧，如果不解决积食，你解决发烧，那就会错上加错；因为免疫力下降才得的反复感冒，你不提高免疫力，那只会反复、下降。很多人没有想过为什么菩萨为因，凡人为果。很多时候，我们没有发现我们手上的产品全是解决因的，一旦免疫力下降，我们就提高免疫力、排毒、打通循环、增加温度。所以做健康行业解决因，医疗解决果。所以我总结了一句话：谁管果，没结果；谁管因，能去根。就像肥胖引起的高血压一样，明明大家都知道因为胖引起来的血管堵塞、血管狭窄，那叫血压升高，高血压，堵住脑袋叫脑梗，堵住心脏叫心梗。可是所有在医疗上不解决血脂粘稠，不解决胖的时候，这些问题竟然很可笑地变成了一个世界疑难杂症。你会发现今天如果我们能解决肥胖的问题，就能解决95%因为肥胖引起的富贵病。 所以这里我一直在讲一个概念，什么叫富贵病？四十年前我们老一辈的人，只有逢年过节，才会吃到红烧肉，才能吃饱饭，也就是说365天里有300多天我们在饿肚子。可是四十年前干的重体力活很多，干重体力活要消耗能量和营养，所以那个年代的人吃不饱，但要干活，所以进来的少，出去的多。一问起来全是低血压、低血糖。可是现在的人呢，早上有肉吃，中午吃饱饭，晚上一应酬。也就是一天三顿饭都能吃饱结果无活可干。消耗不掉这些能量，进来得多，出不去。短短的四十年，中国竟然就出现了2.5亿人有心脑血管疾病。这一切的问题，就是进口和出口的比例打了个颠倒。什么叫富贵病？一句话解读就是吃饱了撑的。 如果今天我们没有了教育，不把这些习惯纠正过来，哪些药物能解决？药物解决不了错误的生活习惯引起的病。第一步，是从生活行为习惯开始，生活方式疾病一定要用生活方式来解决。最后我还是不变的初心，用我一辈子的演讲影响一亿人，改变一亿个家庭为健康行业的人保驾护航。谢谢大家！ 本文来源：https://www.dywdw.cn/7e87ec68ba68a98271fe910ef12d2af90242a88f.html
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2022-04-13
