家政公司加盟的利弊

2023-05-03 01:03:20 第一文档网 [ 字体：小中大 ] [

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家政公司加盟的利弊：

一、家政公司的前景

广州家政市场的现状和前景为例，至2012 年末，广州市总人口为1400万人，2010年、2011年、2012年每年新生儿出生量分别为16万、18万、19万。预计未来三年，平均年出生量在19万。按15%人家需要月嫂、每个月嫂每年可以服务8个家庭、每个合同7000元、服务期为1个月计算，月嫂人员的需求量大概为3500名（190000*15%/8），市场规模大概为2亿元（19000*15%*7000）。而老年化的市场更是非常庞大的一个数字，由此可见，广州家政业将来一定是一个规模非常小的细分市场，如：月嫂、育婴师、保姆老人护理、钟点工等。另外，家政市场集中程度很高。目前，广州市家政公司大约有1800多家，其中月嫂公司（月嫂业务占主体或者月嫂业务占较大比例）大概100余家。这些公司的管理人员数量一般都小于5人，每月客户数小于30。而全能型的家政公司之中能超过10家分店的连锁公司更是寥寥无几，单一小店则超过1千家。经常都在上演着这家家政公司倒闭那家家政公司开业的状况。随着社会的发展，家政行业也可能随着规模的扩大，新的管理手段在家政行业的应用，这个行业也可能衍生出一些新的商业机会。这也是不少人对这个行业怀有的美好憧憬。

很多外行人视家政行业是个新兴行业，冷门，其实目前家政市场已经是个不折不扣的“红海”市场了。

二、加盟的好处与坏处：

加盟大公司，如果加盟费不是很高的话（目前有10家分店的家政公司的加盟费在18000元内是比较合理），从理论上是只有好处没有坏处的，但选择不同家政公司加盟也是一种很大的风险：作为投资者，希望得到的一般是一下几方面的需求：

1、铺面选址：

总经理或董事长服务：会按客户的真正需求帮其选址；

部门经理（是公司的员工）服务：按公司的要求选址，不会管投资者的利益（按公司要求就能保住饭碗和奖金，钱是给老板赚的，创业者能否成功与我没有任何关系）；

2、培训相关经验：

总经理或董事长服务：可以传授自己的所有经验给创业者；

部门经理（是公司的员工）服务：把老总的经验的60%传授自己的所有经验给创业者（因为ta自己也只有老总的70%经验）； 3、其它部份专业知识或技能：

总经理或董事长服务：可以交代或责令有经验员工教会创业者；

部门经理（是公司的员工）服务：只能希望有经验员工教教创业者（它们一般是平级）；

4、创业中有困难或有突发事件，希望公司能及时给以指导：

部门经理（是公司的员工）服务：下班了，明天再帮你处理；有困难，我们可以向上级部门请示，请你耐心等待公司的回复或帮助；总经理或董事长服务：能马上解决，或马上给以帮助； 5、管理系统如何帮助创业者完善企业运作：

总经理或董事长服务：管理系统最清楚的莫过于老总自己，所以ta能把这些工具用到最尽；

部门经理（是公司的员工）服务：一知半解，可能创业者能用到的只有50%的功能了；

6、创业者与加盟公司谈判：

总经理或董事长服务：直接答复，没有理由推托；部门经理（是公司的员工）服务：等公司回复；

7、发现合同有问题或公司不诚信时加盟者应有保障：

总经理或董事长服务：公司必须承担责任，没有理由推托；

部门经理（是公司的员工）服务：公司说：我已经把员工抄了，问题是ta造成的，你们去找ta吧，不关公司的事！

8、综合以上不同的人有不同的服务结果，可以得到一个结果：找对公司加盟就有利，找错家政公司加盟就有弊！

三、如何选择家政公司加盟：

1、应该是董事总经理亲自扶持：

董事总经理一般都是白手起家的人，因为ta知道创业之苦，而会亲自负责加盟项目，凡事都亲力亲为。因此，ta应该能保证每个创业者能成功创业，不会因为公司没有给予创业者最大的技术支持而导致你创业失败（创业者这次失败可能会导致终身不敢创业）。

2、公司以加盟者的利益为重，要用心帮助加盟者创业。

真正愿意帮助创业者的企业会：用“将心比心做人，诚信为本做事”来概括。因为她们的做事方式是以创业者的想法为先，如：

a、我不想一下子交齐钱，想学会了才给足钱你们，可以吗？

答：可以！我们就是这样做的，会等你学会了，认为我们公司没有骗你的情况下再交齐费用。（降低加盟者的风险）

b、我在不懂经营家政行业的情况下，不想现在与你们签约，以保障我们自身利益，可以等

我学会了经营家政，才与你们签合同，可以吗？答：可以的。我们知道在你不懂这行的情况下，要你们与我们签合同是不公平的。所以我们是在让你学懂了之后，知道合同是否公平的情况下双方协商好再签合同。

c、我能否有困难或问题时随时请教你们的最高层领导？

答：可以的，在家政行业的经营过程中，难免有突发事件，只要您不超过深夜1点，我们都欢迎您打电话给我们的总经理咨询，希望能尽快地为你们解决问题或困难。

3、公司应该为加盟者提供资源共享，让其赢在起步线上

中国现在能做到资源共享的家政公司不多，但还是有的。因为要做到资源共享的公司，老板必须是一个非常愿意付出，工作作风非常正直，品牌意识很强的人。公司各分店是相互认识，有集群号，有群Q，还有各分店都能互相见到的软件，所以资源整合是可以做到的，而且这种整合能让初创业者每月多赚几千元以上的啊。

4、公司应该可以让投资者自己决定投资的大小，服务档次的高低。

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