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产品组合策略 产品组合策略是指一个企业生产经营的全部产品服务的结构，也即是指各种产品线及产品项目的有机组成方式。产品组合的要素包括产品组合宽度、产品组合深度以及产品组合的相关度。产品组合深度是指企业产品组织内的产品线数目；产品组合宽度是指企业经营的各种产品线内产品项目的平均数，平均数越大。表示产品组合中产品项目越多；产品组合的相关性也叫产品组合的协调性，是指企业产品组合中各产品线的最终用途、生产工艺、分销渠道或目标市场等方面的相近似程度。 企业在进行产品组合时应考虑一定的策略，下文分别介绍几种产品组合策略。 一、 产品市场组合策略 1. 相同市场、相同产品组合策略 这种策略是指在企业产品信誉良好、市场竞争能力较强的情况下采取的提高市场占有率，巩固原有市场，增加企业市场地位等一系列活动。主要内容包括： ①以产品为基础，提高其内在产品质量，提高服务水平，保持老用户，开发潜在客房，增加产品的销售量。 ②通过广告、公关、人员促销等促销方式更好的宣传产品，拓展其美誉度，吸引更多的消费者； ③向广大消费者提供“物美价廉”的产品，针对消费者的消费心理，保证产品质量，降低产品价格，进而增加销售量； ④在销售渠道方面，可以增加销售网点，实行大批量优惠销售的方法，更好的保持营销网络畅通无阻。 2. 相同市场、不同产品组合策略 这种策略是指为了满足消费者的多方面需求，向市场提供新规格、新式样、新花色、新功能的产品，进而提高企业的知名度，增强企业竞争力，过到企业的可持续发展主要内容包括： ①降低原有产品价格，抬高新产品价格，提供新的服务，增加促销手段； ②增加产品的技术含量，减少产品的成本，增大广告投入，为新产品的入市大造声势。 3. 不同市场、相同产品的产品组合策略 这种策略是指在原有产品处于成熟期、市场达到 饱各状态，原有市场再没有细分能力时而采取的开发新的目标市场，以寻找新的获利机会。具体内容包括： ① 根据各个目标市场的特点，提供邮不同的产品，并以物色的产品服务营造产品的个性； ② 根据各个目标市场的特点，实施不同的广告、公关、人员推销等促销方式，把产品的信息及时伟达给消费者； ③ 科学地进行产品市场的细分，在细分的子市场上创造各种需求，为产品的销路打好基础。 二、 扩大产品组合策略 扩大产品组合策略是指产品组合的广度与深度同时加强。在产品组合广度上主要是增加产品线；在产品组合深度上主要是增加产品项目的数量。 1. 扩大产品组合策略的方式主要有： ① 产品品质与人格不变，增加同一产品的规格、型号或款式。 ② 增加不同品质和不同价格的同一种产品； ③ 增加类似产品； ④ 增加不相关产品。 2. 扩大产品组合策略的优点： ① 满足不同偏好消费者的各方面的需求，提高产品的市场占有率； ② 有利于充分利用企业信誉和商标知名度，完善产品系列、扩大产品规模； ③ 有利于充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益，达到资源的优化配置； ④ 降低市场风险系数。 3. 扩大产品组合策略的缺点和不足： ① 投入成本大； ② 见效时间慢。 三、 减少产品组合策略 减少产品组合策略 是指减少产品线或产品基础上特别是舍弃获利小的产品，集中力量经营获利最大的产品线或产品项目。 1. 减少产品组合的方式： ① 减少产品线数目，实现专业化经营； ② 在原产品线基础上，减少产品项目； ③ 由产转购，即由生产某类产品转而外购某类产品继续销售； 2. 减少产品组合策略的优势： ① 集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度。 ② 生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本； ③ 减少资金占有，加速资金周转； ④ 有利于寻求合适的目标市场。 3. 减少产品组合策略的不足： ① 有时会失去许多市场机会； ② 产品目标如果选择不当，往往会造成很大的损失。 本文来源：https://www.dywdw.cn/8b29395533126edb6f1aff00bed5b9f3f90f72d9.html
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2023-03-20
