【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《电子商务网络营销策划书》，欢迎阅读！
页眉内容 宿舍水果网络营销策划书 一、前言 （1）本案策划目的 在我们日常生活中，水果是我们的必需品，每个人多多少少会去买一点慢慢吃，可是，我发现在我们学校里的水果店中的水果太贵了，买好一点的话，那个价钱有时无法承受，所以，我打算通过网络卖水果，这样可以省去中间很多环节，节省费用，让同学们吃到口感好而且价格实惠的水果。本策划就是为了能通过网络这个渠道，让我的水果销售的又多又快，实现盈利。 （2）整体计划概念 整个水果销售完全是基于网络，实现真正的网络营销。 二、网络营销环境分析 （1）市场环境分析 1.同学们对各式水果需求量大很大。 2. 不同的水果有不同的需求量，有的需求量大，有的需求量小。 3.一般的水果店水果价格较贵，水果质量一般。 （2）企业形象分析 由于网络水果店刚出于起步阶段，知名度不够，很少人知道。 （3）产品分析 同学需求量较大的是苹果，香蕉，菠萝等一些常见的水果。 （4）竞争分析 相比于实体校园水果店，竞争力还好，无论是价格还是质量，都有竞争力，但是对 于和我一样的在网络上营销的水果店，压力很大，同学们会根据自己需要，选择自己认 为好的去购买，这会增加我的压力。 （5）消费者分析 我的这个水果店主要消费者是南通大学里的学生。 三、SWOT分析 （一）营销目标和战略重点 初期的目标是推广，让更多的人知道我的水果店，重点是在宣传，等到后期初有规 模的时候，可适当提高价格，提供更优良的服务，提供更加快捷的送货服务，以增加销 量。 （二）产品和价格策略 总体产品较实体店会便宜，不同产品不同的价格，根据不同季节更改不同的水果的 价格。同一种水果可以分几种不同的价位，各种口感。 （三）渠道和促销策略 1.微信 2.南通大学app 3网站 4淘宝店 1 页眉内容 四、网络营销方案 1.微信 通过微信平台让更多的人知道我的水果店，并每天发布一些优惠信息以及活动，发动态让一些顾客转发（转发者有奖励），并且集赞，超过多少多少可以给他一些奖励，刺激他们为我们宣传，这样我们的水果店马上就能让很多人知道，获得好的口碑。总之，用这个平台来让顾客知道我们的一谢活动 2.南通大学app 在南通大学平台app上放上我们的广告，每天更新水果价格，以及新进品种，提供通大内包邮策略。这样想买水果的人可以一目了然的知道我们的及时动态。 3网站 可以建一个自己的网站，这个管理很难，但是可以将我的销售渠道扩充到很多地方，将水果店做大做强。但是这个就涉及网站的推广，短期内很难看到收益。 4 淘宝店 开淘宝店应该是可以把水果店推广到全国的一个方式，这个需要投入的时间，精力，经费都很多，会在后期店铺有一定规模的时候在考虑开店， 计算机科学与技术学院 计121 张进 16 2014/5/13 本文来源：https://www.dywdw.cn/8ca152ccce22bcd126fff705cc17552707225edf.html
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2022-03-25
