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... 公司年度工作方案书X文 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进展了全面铺开，“ XX〞品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心〞、搞好“两个建立〞、做 到“ 三个调整〞、进 行“ 四个充实〞、着 力“ 五个推行〞。以 下是本公司的年度工作方案： 一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 1、实行置业任务分解，确保筹划代理合同兑现 20xx 年 公 司 各 类 楼 盘 的 销 售 任 务 是 1.5 亿 元 ，其 中 一 季 度 1500 万 元 、二 季度 4500 万元、三季度 4500 万元、四季度 4500 万元。按 XX所签协议书，该任务的承载体为筹划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为 完成年度营销任务，我们建议：筹划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而 不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在 营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新 的 一 年 ， 公 司 在 20xx 年 的 基 础 上 ， 将 进 一 步 扩 大 广 告 投 入。其 目 的 一 是塑造“XX〞品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销筹划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培养营销队伍，逐步完善鼓励机制 筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此局部资源。筹划代理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其 次是逐步完善营销鼓励机制，在制度上确立营销奖励方法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 二、全面启动招商程序，注重成效开展工作 1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 按照公司与筹划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台?招商方案书?及?招商手册?，但目前该工作已经滞后。公 司要求，上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台。 为综合医 药市场情况，拟由招商部负责另行起草?招商方法?要求招商部在元月份出初稿。 2、组建招商队伍，良性循环运作 ... ... 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员缺乏。新 的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。 3、明确招商任务，打好运营根底 XX 工程一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总 经 销商、总代理商的入驻那么是运营的根底。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今 年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为 300 家。由筹划代理公司与招商部共同承当。 4、做好物流营运准备，合理有效适时投入 医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进展合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定 XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该 工作在董事会的同 意安排下进展 。 三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业开展根底 XX 的企业精神“三生万物，以人为本; 和合XX，科学求真〞决定了 XX品 牌 的打造，XX集团的建立，必须充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实〞上扎扎实实开展工作。 1、充实根底工作，改善经营环境 公司所指充实根底工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务 实不求虚，务真不浮夸。标准行为，细致入微。通 过做好根底工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该 工作的主要标准，由办公室制定的公司?工作手册?确定，要求员工对照严格执行。为 对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监视，公司在新的年度由办公室承办编制?XX工作动态?，每半个月一期。 2、充实各类人才，改善员工构造 企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我 们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。2006 年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意效劳于 XX的各类人才，并相应建立 XX专业人才库，以满足 XX集团公司各岗位的需要。 3、充实企业文化，改善人文精神 ... ... 企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，XX筹划代理公司在进展营销筹划的同时，对于 XX文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是 XX 品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，XX文化的形成、升华、扬弃应围绕 XX企业精神做文章，形成内涵丰 XX 集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否 胜 任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新 的年度，办公室应制定切实可行的员工培训工作方案，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管 理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。 四、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度 现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是“ 老板〞管 人。为 使公司管理有序进展，员工自觉成为真正“XX人〞，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通 过 绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记?绩效考核手册?，公司定期对员工考核手册进展检查。考 核等级的评定，主要以如期如质完本钱职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方 法为领导考核、穿插考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的 责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，清楚奖罚。即可以责任到人，又能防止无据 企业的生存开展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因 此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其 方法以考绩为依据，综合考评员工 对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要素。公 司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通 过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进展增资; 对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。 的工作能力、工作表现。按 考评等级，实行末尾淘汰。 4、推行绩效工资制，充分保障员工权益 推论、“ 钦定〞责 任，使员工树立荣誉感，增强责任心 。 3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力 优劣。员 工?绩效考核手册?每月由办公室负责检查。 2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心 “ 五个推行〞，把 员工锻造为符合企业要求的一流的群体。 1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容 富的 XX企业文化。 4、充实综合素质，提高业务技能 ... 本文来源：https://www.dywdw.cn/9095af89d7d8d15abe23482fb4daa58da0111cf1.html
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2022-04-05
