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销售人员薪资、提成及奖励制度 一、目的 强调以业绩为导向,按劳务分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩 二、适用范围 本制度适用于公司销售部 三、销售人员薪资构成 薪资结构 = 底薪 + 绩效 + 提成 + 奖金 四、销售人员薪资设定 基本工资: 2500元 绩效: 1000元 试用期 : ( 基本工资 + 绩效 )× 80% + 提成 正式期: 基本工资 + 绩效 + 提成 奖金: 月奖金、季度奖、半年奖、年终奖 五、试用期及正式期管理 1、试用期为两个月 2、如在一个月内完成公司所规定的销售任务额,可直接转正 3、试用期两个月内销售业绩为零直接辞退 4、试用期销售人员不设定销售任务 5、签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际发放工资 一同发放。 六、提成及绩效制度 1、销售人员提成 小于5万 5% 大于等于5万 6% ①销售提成 = 销售额 × 销售提成百分比 ②销售经理提成是按团队销售额的1% 2、绩效标准 ①每月绩效考核标准为3万 ②未完成绩效考核标准,工资按:(基本工资 + 绩效工资 × 业绩% + 提成)计算 ③完成绩效考核标准,工资按:(基本工资 + 绩效工资 + 提成)计算 七、奖金制度 1、月奖:每月从销售人员中评出一名月销售冠军,给予200元奖励(销售冠军必须超 额完成销售任务) 2、季度奖:一季度业绩达到20万,奖励1000元 3、半年奖:半年度业绩达到40万,奖励3000元 4、年终奖:一年度业绩达到80万,奖励10000元 5、销售人员未工作到年底,则年终奖金不予发放 6、未完成销售任务的销售人员不参与评奖 本文来源:https://www.dywdw.cn/911ec09cb84ae45c3b358cf9.html