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告诉你一个真实三叶眼镜市场和青云路眼镜市场 2001年，一个姓叶的温州人在上海火车站的地下室租下一块位置，准备打造一个眼镜的批发市场，前面的几年可以用惨淡经营形容，环境恶劣，空气混浊，事实上，上海的眼镜店并不会从三叶批发眼镜，因为三叶眼镜里面的眼镜都来自于很近的丹阳，上海的眼镜店经营者更愿意到丹阳去拿第一手的眼镜过来而不会到三叶去买已经倒过一手的眼镜。 租下三叶的商铺后来慢慢转型为经营零售，也就是不再从事批发，直接低价抛售从丹阳进的廉价镜框和镜片，反而这样的低价吸引了价格敏感的消费者，而在眼镜暴利的呼声中，三叶眼镜市场名气越来越大，三叶眼镜也人气越来越旺。 你所知道的，首先应该是一件事，三叶只是一个零售市场，而不是批发市场。 先说说三叶的镜片。 在三叶里面，充斥着大量的劣质镜片，也就是等外品。很多人对镜片不了解，其实眼镜镜片从一开始就有等级的，比如一个正规的镜片工厂，出厂之前会对镜片进行检测，合格的镜片为A镜片，其他的有问题的镜片诸如镜片度数偏差过大，镜片里面含杂质量超标，镜片加硬加膜不合格的，根据情况分为B级片和C级片。所谓B级和C级，其实就是不合格的等外品，这些劣质镜片基本都在上海的三叶眼镜市场和青云路消化和抛售掉。 一般你去三叶配眼镜，一付镜框加一付镜片，你快要还到80，这个时候很多人不知道，这个时候的镜片，基本上就是一付垃圾镜片。正规镜片工厂肯定不会做损坏自己品牌的事情，所以一般你看到很多三叶立等可取的的加工点拿出来的都是白包装的镜片袋子，因为镜片厂把等外品打包处理给三叶等眼镜市场的时候，不会把自己镜片的品牌包装袋给眼镜市场。 还有一些杂牌的镜片，可能有包装袋，但是都是使用最差的镜片基料，国产低档的加硬设备和加硬液，镀膜技术也是一塌糊涂，再取一个洋气的名字，忽悠消费者。我可以负责任的说目前镜片市场经过洗牌，真正的品牌镜片国内和国际都在个位数，世界大牌蔡司，舒拿，AO（目前都被蔡司收购为一家）依视路，豪雅，尼康，中档品牌凯米，EOMA，国产万新和明月，如果你去一家眼镜店，卖这样的镜片给你，都是有点良心的店，因为这些镜片才确实是质量和做工品质有保证的镜片。 网上还有个以讹传讹的说法，很多连锁店的镜片是从三叶进货，这个说法就是个笑话不过忽悠了很多人去三叶配眼镜，那个时候三叶很多店家在网上雇佣了水军来攻击大连锁店闹的笑话。如果你现在打一个电话去依视路公司的免费热线，会百分之一百的告诉你，在三叶市场的依视路镜片没有任何的授权和质保。这个是因为，所有的品牌镜片为了维护自己的权益，和销售等外品和垃圾镜片的三叶保持距离的举动。所有品牌的镜片商都通过正规的代理商和专业连锁店签订合同，提供服务和质保，三叶市场自身根本拿不到正常渠道的货，更不存在所谓的为大连锁提供品牌镜片的说法，而眼镜市场实际上是一群来自浙江，江西一带的以到处开眼镜店为生的个体户，实力上根本无法与专业连锁店抗衡，更谈不上能够去批发眼镜给大连锁，实际上根本就是竞争关系。 有人说，那我去三叶市场，指定要求品牌的镜片，是不是就没有问题了呢。这个确实是一个不错的办法，你一定要指定镜片的牌子，只是这个里面可能有一个问题，一般去眼镜市场大家价格都杀的很低，当利润没有的时候，很难保证里面的商户再后续的质保方面能提供完好服务，而三叶的品牌的镜片也是偷偷摸摸的从代理商那里拿货，比较难有很好的质保渠道，还有个问题，后面也会说到，其实买品牌镜片，因为成本大家差不多，其实眼镜市场也不会有很多的价格优势，再考虑到交通，验光服务，整体的因素，去眼镜市场的意义也就不大了。 来说说镜框。 其实眼镜和所有的行业都没有区别，镜框和镜片一样都有很多不同的品牌和等级。去区分一个镜框好坏有2个途径，一个是品牌，另外一个是产地。 基本上国内的眼镜有3个产地，一个是温州，一个是丹阳，一个身深圳。丹阳基本是是低端眼镜的代表，深圳因为一直为大的国际眼镜品牌做代工，所以从眼镜零件，电镀工艺等形成了个完整的中高端产业链，一付看起来不起眼的眼镜，其实有上百道工序，眼镜的材料无论是钛材还是板材都有很多等级和档次，所以一付低端眼镜和高端眼镜的制造成本至少是10倍以上的差距。上次去三叶看过一付号称钛的眼镜，居然用吸铁石能吸起来，就知道其实是合金的冒充钛架，这样的眼镜，百分之一百是丹阳产的。 来说说镜框的品牌，这个是最容易被忽悠的地方，但是你记住一点，真正的眼镜品牌不多，你可以去上海个大眼镜连锁店转一圈，售价上千的眼镜品牌基本上在20个以内，因为一个眼镜品牌要长期生存下来，是从款式设计，模具开发，渠道建设，品牌营销方面都需要有持续的经营能力，所以其实任何一个行业一样，我们最后能数出来的牌子都是屈指可数。上海的名牌眼镜也就是几个大的代理商包揽，上海柏硕代理的万宝龙，TOMFORD，尚视佳代理的泰格豪雅，诗乐，霞飞诺代理的GUCCI，DIOR，路逊迪卡代理雷朋，PRADA，COACH，海昌光学代理的CK,菲拉格慕，还有来自日本的松岛正树，夏蒙，川琦和男，柳川一郎等。 所有的正规眼框品牌都不会授权给眼镜市场，这个行规，如果你去眼镜市场去买这样的牌子，就好像你去七浦路去买个LV的打算。不过你可以买到各种高仿的牌子，几百就可以，号称尾货和原单。其实这个行业，从来就没有过原单。就好比雷朋眼镜，公司设计好一款眼镜后，会把眼镜按照零件分给很多工厂去生产，然后最后完成组装，所以没有一个工厂能够有全部正品的零部件，所以，你拿到的号称是工厂原单的货，百分之一百是A货也就是高仿，有时候高仿都不是，只是打了个品牌的LOGO。 如果你不买品牌的镜框，眼镜市场里面的框倒是选择比较多，价格不贵，除了镜片质量堪忧，镜框起码对人损坏不大，简单说下低端框的特点，一个是材料差，容易变形，如果是比较流行的TR90超轻系列，国产的一般时间长了会起皮，进口的框就不会有这个问题。还有一个是电镀工艺和喷漆工艺，这是国产低端框最大的短板，掉色和掉漆严重。还有一个就是设计感和质感，这个就是一分价钱一分货，国产框因为开模成本的关系，只能长期翻单那些中规中距的款式，一避免滞销和追求规模利润，所以很少能推出像样的新款，或者只能抄袭大牌的设计但是用工和用料都跟不上。 所以买镜框，如果不能甄别，记住刚才说过的2点，产地，品牌。丹阳产的，轻易不要选择。 本文来源：https://www.dywdw.cn/99fe3c3ef111f18583d05a55.html
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2023-01-07
