【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《童装销售销售技巧和话术经典语句》，欢迎阅读！
本文格式为Word版，下载可任意编辑 童装销售销售技巧和话术经典语句 ：童装的销售技巧 童装不同与成人服装，它有自己的产品特点及销售方式，因而在进行童装销售的时候要做好充沛的功课，尤其是在这个竞争激烈的时代，则有没有销售店技巧呢我们一起来看一下。 都说销售围绕消费者展开，对于童装来说，除了童装的设计、工艺外的不同，另一点的个性之处也是在于童装的消费群体上。童装销售的对象不仅是孩子，还有孩子的父母，也就是说，不仅要迎合控制购置财权的父母的爱好，更要讨得儿童的爱慕，为此在店面陈设、营销伎俩、促销办法上与成人装有很大区分。 童装店在商品、色彩、陈设等卖场设计上吸引儿童的同时,更重要的是要在情感上虏获儿童和他们的父母们。如今的营销观念更强调的是消费者的心理感触，他们购物须要充沛的自在空间，自主挑选，而增添引导性因素参加店内销售行为，更能隐性地加强销售力度。从心理学的角度来看，孩子往往在嬉戏中认识和承受新奇的事物，在服装上也不例外，所以，在童装卖场的设计上就更须要一个儿童们嬉戏的角落。 对于童装学问的控制 1、0―2周岁的学年前儿童。周岁前，大多数儿童胖、肉感、生长快，皮肤嫩、骨质软。对童装的要求：内衣棉质为主，宽裕柔和，透气性好。外衣宽而不松，保温性好，利于婴幼儿活动。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生长，常换常新。 2、3―6周岁的幼儿园学生。这个阶段是性别强化期，也是身体上，人出生后第一个安稳成长久。十个小孩九个腰圆肚子挺。对童装的要求：(特殊是女孩)能遮住这个缺点，体现性别差别。男孩穿出酷，女孩穿出俏。 3、7―12周岁的小学生。人生第二个安稳成长久，尤其是长高。腰圆 第 1 页 共 3 页 本文格式为Word版，下载可任意编辑 肚子挺的现象有所好转，或胖或瘦分化严重(大多不是因为短少养分，而是养分过剩或养分失衡所致)。对童装的要求：区分胖瘦进行设计，使胖的小孩不显得胖，使瘦的小孩不显得瘦。 童装店销售技巧 1、重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比拟过渡到信心，终于销售胜利。在极短的时间内能让顾客具有购置的信心，是销售中格外重要的一个环节。 2、重点要简短。对顾客表明服装特性时，要做到语言简练清晰，内简单懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 3、详细的表现。要按照顾客的状况，随机应变，不行千篇一律，只说：这件衣服好，这件衣服你最适宜等过于容易的笼统的推销语言，要依销售对象不同而变化说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客表明服装合乎流行的趋势。 ：如何成为一个胜利的导购不仅要看法还要有技巧 有些服装导购员单纯地认为，想要做好销售只要热烈地招呼顾客就可以了，其实这只是片面的，做服装销售的工作，并不是单凭热烈就能做好的，而服装导购员在销售服装产品的时候不应惟独热烈。热烈只是一种看法，并不是销售技巧的所有，想要提高销售业绩，还须要懂得更多的销售技巧才行。 其实在生活中，无数服装店内的导购员的表现都在赶走顾客，他们表现出来的并不是要留住顾客，而是在各种言语举动中把顾客赶跑。这样的服装导购员，不仅会让服装店的形象受损，还会影响到服装店的利润收入。 有些服装导购员错误地认为，只要足够热烈便能打动顾客的心，其实不然，有时候过分的热烈，会吓跑顾客的，惟独适度的热烈结合巧妙的销售技巧以 第 2 页 共 3 页 本文格式为Word版，下载可任意编辑 及诚挚的效劳看法，才干打动顾客，让顾客舒心购置，乐意埋单。 一个服装店的总体形象主要表如今四个方面：店面形象、效劳、销售、产品。店面形象好，自然能够吸引到更多顾客前来光临，而当顾客进门的时候，招呼顾客的就是服装导购员，良好的效劳看法，给顾客留下好印象，顾客便会情绪舒畅，愉快采购物品。 当顾客在采购的过程中，服装导购员的精湛销售技巧，会让顾客产生信服感，才会情愿购置，而要到达这样的结果，服装导购员须要对产品有足够的了解，需具有丰盛的产品学问，这样才干把产品卖得好。 一个成熟的品牌服装店，与普通的品牌服装店的表现是不同的，其主要的区分除了销售业绩不同外，更大的不同在于服装店内的服装导购员的精神状态，工作激情和热烈以及服装店内的销售气氛。服装导购员惟独懂得留住顾客，才干把产品卖出去，才干提高销售业绩。 第 3 页 共 3 页 本文来源：https://www.dywdw.cn/9f282c08a46e58fafab069dc5022aaea998f41b7.html
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2022-06-16
