【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《商业地产营销策划方案3》，欢迎阅读！
翰林国际商铺营销策划方案 翰林国际商铺营销企划方案 前 言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 翰林国际商业项目是 房地产开发公司开发的精品物业，将成为新乡市老城区区的新型地产商业的经典作品。 翰林国际项目座落于新乡市城区的体育馆旁，是 地产开发公司的新建项目。本项目占地 平方米，项目由两栋高层（含负一层）组成，总建筑面积约为 平方米，商业建筑面积约 平方米。 本项目目前只剩余 套商铺，属于尾盘销售，所以必须采用快销模式，保证短时间内消化掉，降低销售成本，把利益最大化。 根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、营销阶段计划 根据项目的定位，将营销工作分为三个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 表8-5 营销各阶段工作任务一览表 营销阶段 1．完成销售前期的所有准备工作 前期 2．向公众阐述 “财富商铺，稳定回报”的投资理念 3．联合媒体和周边开发商进行区域造势，吸引眼球关注本项目 4．树立本项目作为城市中心商业的形象定位 1．继续不断强化本项目的财富商业地产的投资理念 2．围绕项目的商业地产概念和理念，系统展示本项目的特点 中期 3．强调本项目的系列优势资源和巨大升值空间，为投资者做出理性诉求 4．做好工程形象和管理服务形象的良好展示 5．举办针对目标客户的系列培训讲座及其他与商业地产、休闲购物的宣传和促销活动 6．做好商业经营的招商工作 此阶段主要以客户服务和招商活动促销为主，把“财富商业地产”和“休闲购后期 物”的概念以及“商业地产投资是财富的摇篮”的理念在各种服务和活动中得到进一步演绎和体现。另外要妥善处理尾盘价格策略 营销任务 四、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 （一）项目入市时机及姿态 1．入市时机：及时入市。 2．入市姿态：以城西地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 （二）价格定位及价格策略 1．价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 2．价格定位：整个商业项目的销售底价为14000元/平方米，根据市场接受情况适当溢价。 3．价格策略：采取“低开高走”型平价策略。 五、宣传策略及媒介组合 （一）宣传策略主题 1．个性特色：倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。 2．区位交通：本项目地处体育馆旁，地段绝佳，是城西首选的理想商业地产投资环境。 3．增值潜力：处于老城区，周边商业成熟。发展前景好，升值潜力大，是投资置业的首选。 （二）宣传媒介组合 报纸、电视、户外广告牌（项目楼体、自由路与健康路交叉口广告牌）、论坛公关、促销活动、CALL客、短信等 本文来源：https://www.dywdw.cn/a0dc3c6f5ef7ba0d4a733bd5.html
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2022-08-14
