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网红的价值何在网红营销如何正确认识 在如今的互联网时代，各种直播不在少数平台也是比比皆是，很多草根阶层的也是通过这些平台展示了自己的才华，不负众望获得粉丝们的喜欢，从而成为了“网红”。 深蓝看了很多关于网红的概念，有解释说，“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或忽然受到网络深受世界的追捧，成为“网络红人”。因此，“网络红人”的产生不是自发的，而是网络媒介环境之下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合的下作用结果。 那么，网红的价值何在呢? 网红的核心价值主要是运用到网络营销当中，商家们可以借助联结网红向粉丝传递产品信息，煽动粉丝与产品产生关联，带头称要让粉丝模仿产品并接受产品，让剧迷如认同网红般认同产品，持续提升产品本身的信誉度。 1、信息告知 网红有天然的信息通路传播渠道，而部分明星可能没有这样或许的渠道。网红的粉丝大都在互联网，且跟网红之间是follow关系，所以网红可以向自己的粉丝，做信息告知作用，这是很多明星甚至都不具备的价值。网红自身具备影迷和受众，这本身就是一种散播渠道。我们可以通过网红，结合网红自身的内容、渠道，将产品信息植入进去，让更多的人知道我们的卖点，甚至产生我们需要某项的某种行动。在做这种意旨的时候，我们需要结合自身的受众来选择网红，衡量的标准是估测单次内容有效覆盖人群，以及单个用户的(视频内容)展示成本。 2、煽动作用 平时有价值直播软件的朋友，可能会注意，主播们出去经常会号召粉丝去参与某个行为，譬如下载某个游戏，然后练级，帮助主播某个二哥砸砍对面公会等等。实际上，暗中游戏厂商和主播私下有按下载分成的合作。至于用户，当练到主播需要的等级时，显然就真的爱上了爱上这个游戏，为其产生持续付费。这足以验证主播们的恫吓价值，背后又是这种社会现象。而主播(网红)们扮演着的角色就是扮演群体的领袖，他们可以根据自身需要给群体成员下达指令，其中会有相当大部分成员会执行指令。我们则可以完全依照这样的行为习惯做营销，是否可以让网红煽动粉丝去用我们的产品，哪怕是体验，没有体验就不会有重购与忠心。 3、模仿效应 传播学上有个概念叫做“意见领袖”，他们难免往往是一群人当中最值得信任的人，很多时候，粉丝们迷恋某位网红，那么她的话也更容易得到粉丝的认同。换种说法，那我们是否可以尝试，先让一部分网红用我们的产品，在无形中展示我们的品类，肆意创造这样的引爆机会。这样的做法是为了，让网红的粉丝在无意识模仿网红时，无意识用我们的品类，淡化广告概念，让流行变得难以实现与科学。 4、价值认同 迪罗尔的核心是内容，内容的直觉是价值。和品牌输出自身实力一样，网红也会输出自己的价值。譬如早期的网红罗永浩老师，其输出的就是一种继续向上、奋斗、执着的精神。锤子手机的受众底下，很多是冲着这样的精神为其手机买单的。而向上、奋斗、执着坚忍的精神就像是一种符号，这样的符号实际上是符合很多品牌的。更直观的是，同类收藏价值受众的情感迁移。我喜欢一个网红，认同他的价值，可能喜欢与他具备同样价值的品牌和产品。相反，我喜欢一个品牌或产品，也有可能喜欢某个价值一致的网红。所以调性很重要，网红适合不适合我们的品牌，我们的品牌是否要更平民化一些，我们得知自己不同阶段的品牌诉求。 本文来源：https://www.dywdw.cn/a38f7d31a78da0116c175f0e7cd184254a351bdd.html
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2023-02-26
