【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《美容院老顾客答谢会全套策划方案》，欢迎阅读！
美容院老顾客答谢会全套策划方案 美容院年终顾客答谢会方案 一、有效邀约顾客 活动前一个月在店外悬挂终端会主题横幅及宣传海报，在店内摆放、展示终端会奖品,并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造终端会氛围。 能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目。一来可以确定人数并减轻做会成本负担，二来可以培养终端顾客先付出的心态,有利于活动现场的促销。 对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效,可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。总的来讲邀约顾客还要根据美容院的实际情况，无论是卖是送还是先卖后送、送卖结合，都需要充分考虑后实施。 二、做好详细的规划 终端会前三天，应该基本确定参会名单。针对参会名单上的老顾客，调出档案，充分了解顾客现在在美容院的消费情况。对于新顾客，要注重引导，根据其回执单反馈的信息:如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程，制定好详细的答谢会方案。 三、注意以下答谢会举办误区 美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情,答谢美容院的老顾客。在实际的操作中，美容院年终答谢会常常会有这些误区： 1、目标不明确,不清楚真正要的是什么？ 很多美容院在策划答谢会的时候，既期望能够让顾客尽兴，又想能够促进美容院的销售，还想着能够扩大美容院的影响力,殊不知，如果什么都想好，其实什么都好不了。一场答谢会必须有一个固定的主题，或者是答谢顾客，或者是美容项目的优惠。有了明确的目标,才能有针对性的组织起一场成功的答谢会。 2、过分依赖讲师，终端会不等于讲座. 有些美容院的答谢会往往会过分依赖讲师，整场答谢会下来，除了听讲师讲以外，就没有其他的内容支持。这样的答谢会,并不能够引起顾客的好感和兴趣,参与度也不够。 3、规划不细致，漏掉细节。 一场答谢会是要考虑到很多细节问题的，具体的流程、准备的物料、宣传手段、会场安排等等，都是需要事先准备好的。做好细节，是终端会成功的必备因素.会场的音响好坏？邀约顾客是否备档？会议流程是否环环相扣？准备物品是否齐全充分?这些都需要美容院认真、全面的规划和执行每一个环节. 4、促单时间及力度不够或商业色彩太浓. 一场成功的终端答谢会必须要让顾客感觉到舒服，不能显露出太浓厚的商业色彩，让顾客反感。 一、活动目的 一般来说，美容院年终答谢会有以下目的： 1、年底是各行业繁忙之季，以各种往返馈老客户的形式加强顾客忠诚度. 2、制造美容院在当地的知名度。 3、带动销售，提高美容院业绩。 4、通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。 5、以各种促销活动留住老顾客,开发新客源。 6、通过督导老师的影响,加强美容师的销售意识,提高销售能力。 7、新品、新项目的推广，给顾客新鲜感。 8、在愉快的气氛中培养顾客与美容院的感情，促使顾客和员工成为朋友。 二、活动形式：联欢娱乐答谢优惠政策 在活动形式上,可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节,增加趣味同时又轻松的达成销售目的. 三、活动主题：专业女子美容院暨周年感恩答谢会 本文来源：https://www.dywdw.cn/aa6dc4205427a5e9856a561252d380eb62942310.html
下载此文档
搜索文档
阅读：
文档下载
2022-08-06
