【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《销售奖金提成方案设计思路》，欢迎阅读！
销售奖金提成方案设计思路 销售一般拿提成，也有拿奖金的,所以统称为销售奖金提成方案。 提成的计算依据销售业绩*提成比例，业绩好坏与浮动收入有直接的线性关系。也有分段的提成比例。 奖金是一个系数范围,业绩好坏与浮动收入是在一个基数的上下限浮动，浮动相对小。 工资是公司先支付，员工再干活.提成是员工先做出业绩,根据合同额、销售额、毛利、净利等计算,发放一般要等回款到账才能支付,甚至有回款率的设定要求作为条件。 正式发布的销售奖金提成方案,都是告诉你：什么业务，什么业绩,提成比例多少.而在发布前,一定有多次的初稿、讨论稿、测算。也就是提成比例,是倒测出来的. 幕后设计的主角,他是怎么考虑的呢？ 第一步，大致确定你的年收入水平.与行业、地区比较,本公司的定位。假定20万. 第二步，划分比例。如：固定:浮动=4:6.第三步，浮动部分拆分为奖金+提成.如：浮动收入=12万,考核奖金=4万,提成=8万。 第四步，销售配额的框算。要完成1000万，需要多少人比较合理.如:某办事处10人，人均100万的合同额，公司老板或副总认为这个必须达成。 第五步,倒推出提成比例.如：提成=8万，对应合同额=100万，提成比例P多少？P=8/100=8%。 第六步,提成依据选取。合同额对公司来说不一定是最好的提成依据,因为有风险,要风险共担。怎么办？换成销售额(已经开票或发货)、毛利、净利。假定100万的合同额,测算出：销售额90万、毛利30万、净利15万，则提成比例，见表9.1。 第七步，再问一个问题，提成比例是否需要分段呢? 如:达到目标,提成比例=8％.就要考虑：超过目标,提成比例多少?9%吗?低于目标,提成比例多少？7％吗？见表9.2。 第八步，保底和封顶.提成方案,一定会问到：底薪是否有,最高多少封顶。如：低于目标的多少比例，提成比例为0％？高于目标的多少比例，提成比例要封顶？ 第九步,确定提成的计算公式。如:提成=销售额*提成比例。 第十步,提成支付。根据回款到账作为条件,按比例支付或达到90%再支付。多少个月内支付。 总结下,提成的设计思路，就是下图的变通.工程量是工程公司的产值,也可以是销售额、万元产值、毛利等. 当然，在经济不景气,业绩不好的年份,可能还有阶梯式的提成.见图9.2。 举例来说,销售额每增加满100万，提成比例增加1％,而销售额增加不满100万，提成比例不变 下面介绍奖金的设计思路.两个要点：确定奖金基数、绩效指标.绩效指标更多是选取与销售相关的。奖金设计图，见图9。3. 更进一步的问题：根据个人业绩，还是团队业绩，还是公司业绩？还是组合？ 销售线除了销售人员,也有客服人员、商务、技术支持，这些人是拿绩效工资，还是与提成相关？与本团队自己对应,还是从销售部门的提成中再切块呢？ 这就需要变化了。 本文来源：https://www.dywdw.cn/aa786c74c9aedd3383c4bb4cf7ec4afe05a1b144.html
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2022-12-26
