【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《建材销售话术和技巧(开场白如何说)》，欢迎阅读！
建材销售话术和技巧（开场白如何说） 你的开场白会立即造成第一印象，不论是好是坏。它决定了这笔销售的命运。 在销售拜访中，客户或准客户看到的第一件事，就是你的专业形象，接下来是开场白所予人的印象。你的传达方式、真诚与创意则会影响整个约谈的气氛。他们也会影响准客户的聆听态度。 很多新人都会有这样的困惑：见到陌生客户第一句话该说什么？ 不管是电话还是见面，开场白都很重要。假使准客户不认识你，在他的心中只有一个念头：你要干什么？你越快说道重点对你越有利。所以掌握熟练一些标准对白是很必要的。当然这些说起来只是教科书上的例题，你要领悟之后懂得灵活运用。 陌生面谈 1、“你能不能帮我？”或“我需要你帮我一点忙。” 这是最有效的开场白。如此一来，准客户会因乐于助人之心而削弱了对行销人员的提防。记住，我们的目的是要准客户听我们说话。这句话几乎是在强迫对方要注意。 2、我想留（或寄）给你们一份有关（商品或服务性质）的简介，我应该留给哪一位？ 这是所谓的“间接限定”，可以让守门人不起戒心。你只不过想问个人名，所做的也只不过是留下一点东西，然后你就走人了。她希望你离开那里。 后续电话追踪 使用陌生电话的规则以及话术如下：（本文由天工网业务论坛-建材销售经验学习平台整理，转载请注明） “我一直在想你的事业...” “你的问题我有答案。” “我有一些重要资料可以让贵公司更具有影响力。”（说明具体作用，是不是比“我有一些资料对你们很有用”更能快速吸引人） 提出“你又没有收到我留给你的资料？”这样一个问题，是很多人会放的一个致命错误。万一准客户说“没有”怎么办？你可以支支吾吾地说明几天前所寄的资料内容，以及你不明白怎么会还未寄到。但那是在很囧，而且听起来很尴尬。最惨的是，你已经丧失掉一个大好的机会了。 试试看这样说“我打电话来世跟你谈谈寄过去的资料。资料本身可能还说明得不够完全，我希望能有机会亲自与你做个五到十分钟的讨论。” 本文来源：https://www.dywdw.cn/b1e54016915f804d2b16c160.html
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2022-08-30
