【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《做外贸如何开发客户及帮客户开发出好的工厂》，欢迎阅读！
第一节：如何开发客户及帮客户开发出好的工厂？ -如何写一封漂亮的自我推荐书 -公司简介，如何做一份漂亮的公司简介？ -如何帮客户筛选出适合的供应商 一，在寻找客户的最初阶段，一般是不会立刻能见到客户本人的，那么，我们如何才能获得客户的青睐呢？怎样才能写出一封漂亮的自我推荐书呢？ 第一点，见字如人，在与客户联系的第一封邮件的撰写就显得非常的重要。那么第一封邮件要如何写呢？首先问好是非常重要的，外国人是非常讲究礼仪的，所以写邮件需要非常注重礼貌。 第二点， 客户的时间很宝贵， 每天会收到几十甚至上百封邮件，非常的忙， 而且一般国外的客户都不会加班的， 所以工作效率要很高， 邮件的内容必须是精而简， 能让客户在几秒钟就能把你了解清楚。并且会有给你回复邮件的意愿。而且第一封的邮件不要有附件和图片， 第一次的开发信很容易被国外的服务器拦截，客户并不能收到你的邮件， 最好的方法就是等客户回复了之后，你再回复邮件的时候再把附件和图片放进去。 当你搭上了与客户的第一班车之后，第二步就非常重要了，第二步你就可以向客户推荐自己， 如果你是有工厂的，那么公司简介就非常的重要。高大上的简介必须有以下： 1. 必须要有公司的主要信息，比如，公司的年龄，有多少人，其中包括管理岗位多少人，技术人员多少人，工人多少人。这些都是很重要的，这些资料在有经验的客户眼里，一眼就能看到你的公司资源配置是否正常，对他的订单影响有多大。 2. 把你公司主要的客户写上去，年产量多少也要写上去，还有这些客户的生产周期也写上去。让客户一眼就能看到你的公司能否做得到他们的订单。 3.粘贴你公司的一些图片上去，记住图片很重要，一定要有你公司的大门图片，整体图片，每个部门的图片，以及工人在工作时候的图片，还有就是一定要将你与合作客户的图片也放上去。这样可以让客户未见面之前就已经对你的公司有了50%以上的了解了。剩下的50%就要靠后期的努力了。 如果你的公司是外贸公司，那么你所帮客户选择的工厂就非常的重要了，因为客户他不知道工厂的情况，完全是靠着对你的信任来开展合作。那么在选择工厂的时候，要怎样睁大眼睛去看呢？ 第一点， 看工厂的实力，看他曾经或现在在做的产品，是什么类型的， 是什么段位的，再与自己的客户要求作比较， 一个点一个点地对比， 达到70%以上基本上可以考虑合作了。第二点，看工厂的样品， 与我们客户的样品对比， 差别大不大， 差别在哪里， 是否有可提升的空间。 在业内，通常流传着一句话“找对了工厂，那么你就成功80%以上了。确实，找到了对的工厂带来的效果是无可想象的。在这里我说一下我以前的工作例子，我的前公司曾经有一批校服的订单，在我未加入之前，公司已经开发了两个月了，但是还没 有结果，不是工艺不行就是整体出来的效果不行。要么就开发时间特别的长，反正就是各种不理想。后来我加入这个公司后，我在旁边看着他们处理这一批订单又过了半个月了还没定下来， 然后我就毛遂自荐接了过来，仔细的去理了一理这些样衣，把所有工厂打的样品放一起研究过后， 找出了问题的关键点，原来这些打过样品的工厂做的都是国外的平价产品， 所以工艺和面料都达不到我们的要求，了解了这些后，我仔细地看了下公司现有的固定工厂的简介，联系了一家专做中高端产品的工厂， 把我的要求和工厂详细的沟通过后，我就把样品寄到工厂打样， 第一次打样回来的效果就已经达到了80%以上， 其他的稍微微调一下基本上就可以生产大货了， 我一边安排与工厂签定合同， 一边修改样衣，因为前期开发占用了太多的时间，已经等不及确样品最终确认再签合同， 于是我跟公司申请了这一步骤。后面经过两个月的跟进， 这批校服完美的出货了， 这一批货开始奠定我在客户心中的地位。自那以后基本上所有开发过的订单，最后都成交了。当然，如何去一眼就能确定哪一个工厂是否能做得到这个产品， 不是一朝一夕的事情， 而是需要经过多年经验的积累。 不是刚入门的小白就能掌握到的本领。所以在这里，我们刚开始学做外贸的时候一定不能心急， 要虚心向学， 努力先学到本领才是最重要的。 本文来源：https://www.dywdw.cn/b27a15d7182e453610661ed9ad51f01dc3815703.html
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2022-07-12
