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市场营销——拼多多分析总结计划 拼多多 一、简介 拼多多建立于 ____年 9 月，是一家专注于 C2B拼团的第三方社交电商平台。 用户经过倡导和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优秀商品。其中，经过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独到的新社交电商思想。 二、产品定位 是一家专注于 C2B拼团的第三方社交电商平台 三、核心功能 经过倡导和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优秀商品 四、实行方式 （一）拼团分享 （二）资助 xx 新歌声、极限挑战 五、用户分析 拼多多的用户大概可以分为三类：商家、主动用户、被动用户。各样用户的特点以下： （一）商家：对于中小卖家而言，更加关注流量和精准用户。经过拼多多可以带来更多的流量及更精准、更活跃、更优秀的目标集体，产生更高的粘性，从而引出更高的复购率、转变率和保留率。 （二）主动用户：希望以最低价格买到自己所需的商品。由于贪低价，所以愿意拼团分享，看到一个优惠的商品，分享给自己的朋友看他需不需要，也是帮他一个忙。 1 / 3 1 / 3 市场营销——拼多多分析总结计划 （三）被动用户：不知道买什么，搜寻的话需要付出大量时间。有时朋友群里一链接，物美价廉，还不用花时间去挑，既方便，又省时，还获取优惠，参团成功。 六、盈利模式 （一）入驻平台资费：保证金 七、利害势 （一）优势 1.内部 （ 1）价格优势：由于这个平台比较简单上量，所以可能薄利多销。 （ 2）人头优势：在这个平台的，每一个购买的客户，它是会主动去抢人头回来购买的，这相比较较简单完成基础的积累。 （ 3）复购优势：若是客户对购买的产品较满意的话，相对来说简单积累到客户，对于一些喜欢划算的人来说，他们总是会成为回头客。 2.外面 （ 1）一种新模式，将促使更多的人去试一试，涌入的流量将会不断的增加。 （ 2）平台近两年的增加是十分速度的，加上平台在不同样的众艺节目投入广告，花销者在不断的涌入。 （二）劣势 1.内部 （ 1）选品的风险，若是选中一个，成爆机率很大，若是选错，上万的库存，压力也是十分悲伤的。 （ 2）由于价低，所以利润必然是低，对于品牌来说，也很难建立。 2.外面 2 / 3 2 / 3 本文来源：https://www.dywdw.cn/be304ee9a56e58fafab069dc5022aaea988f41ee.html
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2023-03-22
