【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《市场营销——拼多多分析》，欢迎阅读！
一、简介 拼多多建立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方交际电商平台。用户经过倡导和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优良商品。此中，经过沟通分享形成的交际理念，形成了拼多多独到的新交际电商思想。 二、产品定位 是一家专注于C2B拼团的第三方交际电商平台 三、核心功能 经过倡导和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优良 商品 四、推行方式 （一）拼团分享 （二）资助中国新歌声、极限挑战 五、用户解析 拼多多的用户大概可以分为三类：商家、主动用户、被动用户。各种用户的特色以下： （一）商家：对于中小卖家而言，更加关注流量和精准用户。经过拼多多可以带来更多的流量及更精准、更活跃、更优良的目标集体，产生更高的粘性，从而引出更高的复购率、转变率和保留率。 （二）主动用户：希望以最低价格买到自己所需的商品。因为贪廉价，因此 愿意拼团分享，看到一个优惠的商品，分享给自己的朋友看他需不需要，也是帮 他一个忙。 （三）被动用户：不知道买什么，找寻的话需要付出大批时间。有时朋友群里一链接，物美价廉，还不用花时间去挑，既方便，又省时，还获取优惠，参团成功。 六、盈余模式 （一）入驻平台资费：保证金 （二）广告模式：直通车（商家可以经过设置要点词出价和商品出价参加竞 价排名，在拼多多的类目频道首页和找寻结果页获取靠前的地址，使商品被更多 的买家看到，同时也能为商店的其余商品增添展现机遇）。 七、好坏势 （一）优势 1. 内部 （1）价格优势：因为这个平台比较简单上量，因此可能薄利多销。 （2）人头优势：在这个平台的，每一个购买的客户，它是会主动去抢人头 回来购买的，这相比较较简单完成基础的累积。 （3）复购优势：假如客户对购买的产品较满意的话，相对来说简单累积到 客户，对于一些喜爱划算的人来说，他们总是会成为回头客。 2. 外面 （1）一种新模式，将促使更多的人去试试，涌入的流量将会不停的增添。 （2）平台近两年的增添是十分速度的，加上平台在不一样的众艺节目投入广 告，花费者在不停的涌入。 （二）劣势 1. 内部 （1）选品的风险，假如选中一个，成爆机率很大，假如选错，上万的库存， 压力也是十分悲伤的。 （2）因为价低，因此利润必然是低，对于品牌来说，也很难建立。 2. 外面 （1）平台还是处于刚成长远，有名度还是不够。 （2）因为低价，吸引的常常是一些低端的客户，利润率不高。 （3）大平台挤压，这也让小平台简单产生风险。 本文来源：https://www.dywdw.cn/db558e30deccda38376baf1ffc4ffe473368fd96.html
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2023-03-22
