【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《什么是渠道销售？什么又是代理销售？》，欢迎阅读！
什么是渠道销售？什么又是代理销售？.txt45想洗澡吗？不要到外面等待下雨；想成功吗？不要空等机遇的到来。摘下的一瓣花能美丽多久？一时的放纵又能快乐多久？有志者要为一生的目标孜孜以求。少年自有少年狂，藐昆仑，笑吕梁；磨剑数年，今将试锋芒。自命不凡不可取，妄自菲薄更不宜。什么是渠道销售？什么又是代理销售？ 悬赏分：0 | 解决时间：2011-1-9 14:43 | 提问者：sjcdyx123 最佳答案 渠道销售： 就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。 渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体。 在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端； 也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。 简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到 （经过2个与2个以上的环节转手得到）都可称为渠道。 如：宝洁、娃哈哈、可乐等 销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。 这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。 代理销售， 直接的理解就是凡是不是自产自销的，销售转交他方完成的都可以称做代理销售，凡是销售的产品不是自己生产的就叫做代理销售，对于这个概念我们可涵盖生活中很多环节，比如经销商，代理商，专卖店，商场，产品在工厂里属于产品但不属于商品，只有进入流通环节才叫商品 渠道销售：即建立销售渠道从而开展销售。如某企业通过在某城市或者某区域内发展合作伙伴、代理商及经销商，这些企业代理该公司的产品在当地的开展销售，这种让别的公司来代销的方式成为渠道销售。渠道销售有OEM、代理或代销多种方式。 代理销售：及某公司代理其他公司的产品进行销售即成为代理销售，代理销售一般需要支付一定额度的进货款。 代理销售：所有不是自主生产，代理别的企业的产品进行销售的均叫代理销售 代理销售一般有以下几种模式： OEM：代理别的产品，但是改成自己的品牌即贴牌销售，投入比较高，折扣比代理和代销更低 代理商：拥有某企业授权的代理证书，作为该企业在当地的代理人进行市场的销售拓展成为代理，进货享有该企业产品市场价的一定折扣。一般需要交纳一定的代理费或者进货款，也有些行业代理不需预存款，均有一定的季度或者年度考核。 经销商：不需投入资金，一般也没什么考核，基本上就是有客户买就与总部联系一个个进货进行销售，风险比较低，不过进货折扣相对偏高，利润偏低。严格来说代销不算代理商，不过也有的将代销的经销商称为最低级别的代理商。 加盟店：一些连锁企业的加盟店面。 简单点说，就是通过渠道销售发展的所有代理商从事的都是代理销售。 希望会对你有所帮助帮助，祝你好运！O(∩_∩)O~ 本文来源：https://www.dywdw.cn/be8caaff2bea81c758f5f61fb7360b4c2e3f2a63.html
下载此文档
搜索文档
阅读：
文档下载
2024-03-14
