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网红旅游景点的营销策略 作者：暂无 来源：《现代企业文化》 2019年第12期 文/杨春丽 近年来，旅游已经成为我国休闲娱乐的重要方式，越来越多的人在节假日期间都会选择旅游，这带动了我国经济的增长。各旅游景点必须要提升自身的影响力，借助于各种方式实施营销。在互联网技术迅速发展的背景下，新媒体发挥的作用越来越大，为旅游经济的增长带来了较大的作用。新媒体的发展为旅游景点的营销带来了新的帮助，尤其是在新时期各网红景点，包括济南趵突泉、重庆洪崖洞、西安永兴坊等各景点实施了新的营销策略，提升了这些景点自身的影响力，吸引了更多的消费者。 新媒体营销优势 与传统媒体相比，新媒体主要是通过数字化的手段来进行信息传播，同时也涉及相应的社交媒体，包括微博、微信等多种方式。新媒体具有独有的特征，表现的方式更加多样，传播速度快、范围广，具有信息化、数字化、网络化的特征。新媒体营销是新时期的营销活动，是在新媒体技术迅速发展的情况下实现的。新媒体营销不再受到时间以及空间的限制，通过访问量获取访问来源、时间以及消费者的习惯进行精准营销。因此，在信息技术迅速发展的情况下，运用新媒体进行营销可以带来较大的社会以及经济效益，并且提升旅游景点的整体形象。 第一，新媒体营销可以引导消费者理性消费。在我国经济水平迅速提高的情况下，旅游已经成为人们休闲的重要方式，通过新媒体来进行广泛营销并且传播，具有较强吸引力的信息，可以刺激人们的旅游消费，带动人们的理性消费。 第二，降低营销成本，实现全方位覆盖。旅游目的地以及景区可以通过新媒体营销向全球进行传播，因此任何一位网络用户都会成为潜在的消费者。与传统的媒体营销相比较，新媒体营销方式更加广泛，受众也非常广泛，整体的成本是非常低廉的。 第三，有利于实现精准营销。新媒体可以实现与顾客的双向交流，并且了解客户的个性化需求，及时改进工作，提升自身的服务质量。 第四，有利于旅游资源的合理开发。新媒体营销可以分析顾客的需求，并且引导景区改进策划的方向，通过旅游产品的独特性、新颖性来满足不同游客的需求。 网红旅游景点营销案例 第一，西安永兴坊。根据2019年五一期间永兴坊的游客接待数据可以看出，其日均游客接待量已经达到5万，从这一数据中可以看出西安永兴坊是全国重要的网红景点。西安永兴坊属于传统的历史人文景区，但是西安永兴坊借助于摔碗酒在抖音、微博等进行大力营销。当摔碗酒将永兴坊带火之后，并借助独特的表达方式、可传播性，使其成为独特的产品。永兴坊借助短视频平台以及社交媒体平台，打造了其独有的特色，并且给永兴坊带来了较大的流量，推动了永兴坊在互联网经济背景下的迅速发展，这对于景区自身影响力的提升有着重要的作用。 第二，重庆洪崖洞。重庆洪崖洞属于是二次造景景区，具有独特的步行街，将城市商业中心与传统吊脚楼结合在一起，打造出梦幻的世界。但是，重庆洪崖洞在互联网时代借助短视频平台、微博、微信客户端，进行大力营销，与互联网技术结合在一起，结合自身的趣味性使得重庆洪崖洞的线上流量向线下游客进行转移。重庆洪崖洞结合线上线下共同营销的方式，实行了良性闭环营销，使得洪崖洞在全国乃至全世界全面走红。 第三，秀丽东方景区。秀丽东方景区在2019年五一小长假期间的日均游客接待量超过了5万人，并且是九寨沟以及青城山景区的3倍以上。秀丽东方属于人造景区，结合独特的人造自然景观进行线下引流。秀丽东方是全国五大梅园之一，园内的绿化面积超过95%，同时结合天府赶场文化幸福场，打造了独特的IP，结合时令的美景展现了桃花节、摄影展、梅花节，为园区的人流带来了较大的保障。同时，秀丽东方将电商零售与贫困县扶贫结合在一起，为成都地区的贫困县带来了优质农产品，实现了线下与线上营销的结合。秀丽东方景区将自身的业务与互联网技术结合在一起，通过新媒体营销以及电商平台的营销，使得线上与线下的端口之间形成了良性的互动，这使得秀丽东方景区成为我国重要的网红景点。 第四，云南普者黑景区。云南普者黑景区是我国的传统网红景点。早期云南普者黑，通过自身美丽的景观以及良好的生态环境闻名全国，但是，近年来普者黑景区通过一些经典影视剧以及真人秀节目开始走红，《三生三世十里桃花》电视剧再一次将普者黑推到大众的面前，这就使得普者黑景区借助于电视剧惊人的播放量，在网络上再次蹿红，成为众多粉丝的打卡地。 因此，从这些网红旅游景点的营销策略中可以看出，在移动互联网时代，人们借助手机拍照、拍视频，在社交网络上共享生活，使得每一个景区都有机会在大众面前展示自己的特征。除此之外，这些网红景区与新一代的年轻旅游者之间有着直接的关联，年轻群体使得城市的角落被进一步放大，通过与传统景点的结合展现出一种全新的玩法，使得网红景区具有较强的差异性以及独特性。因此，在互联网时代旅游景点的传播方式越来越多样，营销方式也更加多元，网红景区结合特色的产品来打开线下引流，同时结合线上的运营，扩大自身的影响力。 旅游景点营销策略 第一，打造特色景点，强化文化植入。旅游景点的营销是以旅游景点自身的特色为基础来开展的。从当前网红旅游景点的实际营销可以看出，这些景点自身具有较强的特色，西安永兴坊因摔碗酒而闻名；重庆洪崖洞自身则是独特的步行街，具有较强的观赏性以及游玩性。因此，对网红景点而言，自身必须要在老产品的基础上进行重新包装以及优化，使得传统的产品可以得到尽快地更新，并且在传统路线中增加新的内容，深入挖掘旅游资源的文化内涵，在中国传统文化的基础上体现出时代的特征。 第二，实施线上线下运营。在互联网时代线上、线下的共同运营，为网红景点的可持续发展提供了重要的平台，从而使得景区在线下日常运营的基础上，在线上获得较强的影响力。例如，成都秀丽东方生态文化景区结合线上线下共同营销的方式，实现了运营的闭环，保障了自身可以实现长期可持续发展，这就是在新媒体时代依托各种平台，来不断地拓宽游客的消费渠道。因此，各地区在大力发展旅游业时，必须要注重与线上平台之间的合作，尤其是注重与航空公司旅游之间进行合作，使得旅游产品能够达到营销的目的。同时，网红景点在实际营销时，也可以借助于城市特色来建造独特的品牌形象，各地区可以结合自身的特点来实现全区域的旅游品牌推广，在多个新媒体平台中实现形象宣传，并且各地区也可以举办旅游节庆活动，通过网站、微博、微信、抖音、快手等短视频平台进行大力宣传，同时也可以结合网络直播平台，实现实时转播，不断的吸引游客的注意力，吸引外地游客。 第三，注重移动互联网的技术以及流量。在新媒体时代，移动互联网的技术使得各个景区都能够在线上提升自身的影响力，拥有较强的线上导流渠道。尤其是近年来众多景区的营销都与短视频平台有着直接的合作。以抖音视频为例，近年来抖音视频已经成为人们日常生活中的重要娱乐平台，在此平台中，各旅游景点可以展现自身独特的优势，并且成为网络热点，从而吸引更多的注意力，不断地扩大自身的影响力。 除此之外，对网红旅游景点而言，不能够仅依靠营销策略，还必须要注重提升自身的产品以及服务的质量。旅游景点必须要在文化主体的基础上提升景观的价值，从而提升市场影响力，使得其资深网红的存续时间可以得到扩大。一些网红景点最初借助于营销火爆之后，提供的产品以及服务却差强人意，这就使得这些景区在爆红之后却迅速失去人心。因此，旅游景点不能够只热衷炒作，而必须要提升自身的产品质量以及服务质量，从而借助于完善的管理模式，提升自身的竞争力。 在互联网时代，网红经济是一种重要的营销方式，可以为旅游景点带来较大的收益。但是，在互联网时代，仅重视网红经济也是一种不正确的思路。作为旅游景点必须要提升自身的竞争力，提升景区的文化内涵，结合独特的旅游产品以及优质的基础设施和先进的服务水平提升自身的影响力。在此基础上，旅游景区借助于线上线下运营的方式以及互联网技术，在新媒体平台中实现大力传播，打造独特的话题，吸引更多游客的注意力，在打造网红经典的基础上，能够在新时期不断地提升自身的影响力。 （作者单位：乐山师范学院） 本文来源：https://www.dywdw.cn/be8eefc8a900b52acfc789eb172ded630b1c9800.html
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2022-10-18
