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龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 出版社图书发行应收账款管理 作者：习彬 来源：《消费导刊》2013年第04期 当前，我国的出版业已步入快车道，对于各出版社来说，如何提高市场竞争力是其自身今后发展的关键。发行部作为出版社最重要的部门之一，是出版社出货和回款的主要通道，也是出版社的形象窗口和服务窗口，更是沟通出版社和书店、读者之间的桥梁。发行工作不仅仅只是图书销售工作，更包括获取市场信息，掌握市场脉搏，从而为出版社提供选题方向上的决策支持。同时，出版社出售的商品——图书，比较特殊，发行渠道由单一的新华书店系统向多种发行渠道的转变，教辅市场处于割据状态、无序竞争、高订价低折扣现象普遍，一般图书竞争激烈、盗版现象严重。这些客观原因的存在使一些出版社管理决策层以码洋和市场份额作为经营目标，导致业务人员重市场、抢发货，应收账款的管理问题也随之而来。 一、图书发行的难点 随着大众传媒形式的多样化，已有相当数量的读者舍图书而选择其他的信息交流方式，广播、电视、互联网等信息媒介成为人们的新宠，图书出版发行业面临着更多更大的难点与挑战。 （1）各出版社竞相出版、重复出版热门图书。热门图书被大量出版、翻新花样重复，而造成供大于求、市场混乱，导致图书滞销。例如，近年来掀起英语学习热潮，各出版社竞相出版英语学习、考试辅导图书，“白领英语”、“旅游英语口语”、“托福、雅思考前必备”等等图书几乎每家出版社都在出版，造成读者购买混乱，不知应该购买哪家出版社出版社出版社图书，导致营销困难，书店上架困难。 （2）畅销、特色图书品种少。随着市场经济大潮的推动，更多的新鲜事物被带进入们的视线，也有更多的作品被带进图书市场。然而有些作者，受到多方利益的驱动，致力于图书的编写，但是一时不能编出成熟、像样的作品。另外，一套、一本好的图书，需要作者、出版社较长周期的打磨，但是目前图书的畅销周期却越来越短，导致了图书创作付出与收益的矛盾，所以，一些出版社为了占领市场，迫不得已出版一些质量低劣的同类作品。 （3）大众传媒的发展对图书发行冲击严重。 二、出版社图书发行应收账款管理存在的问题 （1）发行过程及考核中过度重视码洋。出版码洋、发行码洋，是各出版社最看重的指标，管理层每年都有销售码洋、销售收入的考核指标。这些指标又会下达给销售人员，营销经理为了完成单位下达的销售任务，会加大发货力度，对一些民营渠道的小的书店也采取赊销政 本文来源：https://www.dywdw.cn/bf48cabdeffdc8d376eeaeaad1f34693daef10a4.html
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2022-04-13
