【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《电子商务中几种常见的网络推广方法》，欢迎阅读！
电子商务中几种常见的网络推广方法 有时候会听到朋友这样讲：我的产品不错，但是没有找到好的推广方法。也会听到面试的人 员这样问：你觉得付费关键词和邮件营销哪种推广方法好。表情很 不知道哪个好。这时候我特想说，你觉得馒头好吃还是米饭好吃， 短暂思考状，然后从头道来。 网络推广常用的方法在网上都能找到， 是个很普及的知识。 根据个人经验来看， 从方法来讲 大概有5种： 1. 付费关键词推广（有的简称 PPC有的简称SEM为和SEO形成较大的差别，后文中我会 用PPC。就是在百度或 Google购买关键词进行推广。 2. 邮件推广（简称 EDM。通过向用户发送电子邮件，让用户浏览到内容，吸引用户点击邮 件内的链接。 3. 硬性广告推广（简称硬广）。在综合门户或垂直类网站做广告， 告那种图片、视频或文字的链接。 4. 网站联盟推广（简称 CPS。有点类似找个网络分销商，用手里有站长资源的公司帮你推 广，根据销量分成。 5. 软文推广（包含 SNS Blog、BBS微博、QQ群等一系列可能利用的平台，简称软广） 之所以叫软文推广，是相对硬广而言。看着不太像广告像报道、像介绍的文字。 有的业内朋友可能会说 SEO也是，个人以为SEC对本站下功夫多一些，相对被动一些，向外 “推”的动作少一些，如果你说“友情链接”也是往外推，当然也是有道理的。 从目的来讲大概分 3种：营销推广、品牌推广、营销 +品牌推广。往往营销推广会起到品牌 推广的作用，但纯粹的品牌推广一般不考虑营销的作用。 有多少人看到我的广告了。 下面就5种网络推广方式简单的说说： 1、付费关键词推广（PPC。目前主流的值得你花钱的搜索引擎就是百度和 HRD艮我聊的时候说：买关键词啊，这个简单，花钱谁不会花，咱们说别的。 不知道这种想法是否代表了大部分非专业人士的想法， 现在就说说，这个花钱不是那么简单 PPC的目的是为了通过一 Google。曾有个 营销+品牌推广一 般是网络与线下 品牌推广考核的是覆盖面，即 相结合的推广。泛泛的来说，营销推广考核的是流量或销量， 。 就是一眼就能看出那是广 真诚，似乎告诉我他真 但又觉得有失严肃， 遂做 的。抛开怎么与搜索引擎公司交流，我们从公司角度来看，实施 网站的流量基本没什么用， 购买量。 于是就有了一个销售漏斗的模型：流量 些关键词，引入目标流量（记住是目标流量， 不是泛泛的流量，通过“艳照门”这个关键词 引入电商只会浪费公司的带宽 成本），引导流量转化为注册量或 -注册量（必须注册才能购买的电商网站要有这个 但公司肯定是希望流 pad，确定了 如何尽可能的缩小这种差距呢，这就是花钱购 参数）-购买量-二次购买量，正常情况下，一定是数字越来越小， 量的数据到二次购买量的数据差距越小越好。 买 关键词的学问了。关键词分主词和长尾词，譬如公司主营产品是一系列的 两个关键词：Ipad、Win pad，那么"Ipad多少钱”、 人员一起确定，推广人员会把 “ Ipad哪里卖”这两个词就叫 Ipad SE （搜索引擎）公司相关 的长尾词。一般情况关键词和长尾词的确定都是公司推广人员和 推广产品及目的与 SE公司的人员沟通，SE公司的人员会帮 通过关键词工具可以看到每 助你调出相关的长尾词，并进行推荐，当然这是SE公司的大客户的待遇。如果不是大客户， 也可以通过SE公司提供的关键词工具去确定关键词和长尾词。 个关键词和长尾词一段时间内的搜索量， 价格。 还拿上面的例子来说，搜索“ Ipad 多少钱”、“ Ipad 哪里卖”这两个词的用户，搜索哪个 词的用户购买的可能性更大呢，这 种判断需要公司积累了一定的数据后才有可能去判断。 而影响这些用户购买的因素包括：点击“ Ipad 多少钱”进入公司网站的页面内容（包含可 能的引导）、产 品价格、网站产品的质量（包括浏览器兼容性、图片及文字的美观度） 站品牌知名度等等。所以，通常做 PPC推广，考核引入的流量及每个流量的成本是最直 的指标，注册量及购买量只能根据经验去预测，作为硬性考核指标的话会有问题。 2、邮件推广（EDM。做EDM推广一般有两种：自主推广、与 EDM公司合作。 ；二是邮件群发技 、网 接 如果是SE公司注册的客户，还可以看到关键词的 自主推广需要三个条件：一是邮件数据库（得有邮件地址才能往外发啊） 三是与邮件服务商有比较良好的关系，譬如同一时间给 术，可不是指用 foxmail 或 outlook 给三五个人或者十多个人 的群发，而是数十万封的邮 件群发；3万个@126的用户发邮件， 邮件服务商是肯定会知道的，如果没有良 好的合作关系，它把你的邮件自动放在垃圾邮件 夹，或者拒收。与EDM公司合作比较简单，只要把本次推广的目的讲清楚就可以了，剩下的 就是钱的事了。咱们来重点看看与EDM公司合作怎么做吧。目前我知道的EDM公司比较少， 似乎国内这样的服务商也不多，做得不错的有 Epsilon 和汉启两个公司。如果自己有 邮件 数据库，只做发送，大概每封邮件不到 1 毛钱；购买数据库同时发送的花，每封邮件大概 1-2 毛。 EDM需要监控如下的数据（也可以说可以 监控的数据，但能否监控到就看公司的技术实力 了）:邮件到达率（起码要超过 90%低于90%勺EDM公司就不要合作了）、邮件打开率、邮 件点击率（打开 之后是否有点击邮件里的链接） 、注册率、 购买率。 上面 5 个“率”都是越 大越好，如何做大呢，和以下这些因素有关。 邮件到达率：与 EDM公司有关，不作为考核推广人员指标。 邮件打开率： 从大的方面讲， 与邮件用户的特征选择及发送时间有关。 从小的方面讲， 与“邮 件的标题”和“邮件发送者”有关。譬如要做“卫生巾的促销推广”，可 就比发给适龄女青年小多了。和发送时间有什么 户的特征选择谁来负责 品牌公 司的效果要好一些。 邮件点击率： 与邮件内容的制作有关。 如果只是一张大图片， 一般邮件客户端都不会显示出 来，等于空白。效果肯定没有带文字 的效果好，在没有显示文字的时候起码看到文字，知 道大概的意思， 增加用户点击的可能性。 同时制作的邮件内容一定要含多个链接， 看用户点 击哪个链接进入页 面，用是邮件用户是个 老爷们，基本可以肯定用户看都不看直接删除， 当然可能也有部分老爷们会给自己的太太买， 但概率关系呢，研究发现一般办公室人员 9-10 点邮件打开率会比其他时间要高，选择在 9 点之前把邮件发到，打开率会高一些。那 么邮件用呢，EDM公司，他们专门干这个的，掌握大量的邮件数据 库。“邮件的标题”和“邮件发送者”也很重要， 标题含有促销信息的效果要好一些， 发送 者是大 作以后研究用户的习性。什么叫用户研究，这就是其中的一个。 注册率和购买率：影响这两个参数的主要看网站（包括所销售的产品） 本身了。如果用户特 征选择、发送时间、内容制作、 标题设计等都符合基本要求的话， 注册和销售效果不佳的话， 那就要从网站自身找问题了。价格不合理？网站像山寨的？ 3、硬性广告推广 （简称硬广） 。这个理解起来比较容易， 花钱买广告位。 用作营销推广的少， 更多的用于品牌推广。 因为硬广对用户的针对性没有其他营销那么精准， 但是流量够大， 覆 盖率就够高，用于品牌推广效果更好一些。 4、网站推广联盟（CPS。这种推广模式除了百度和 CPS即按销售付费。如果不是跟百度和 果没有很好的技术支持，很难监控到 Google的网站联盟，我所知道目前做 式：CPC即按点击付费、 CPC合作，如 CPS合作，一般 的比较大的有三家：领克特、亿起发、成果网。一般有两种合作模 Google合作，不建议跟另三家公司做 其作弊行为，效果不好。可以跟他们 不太知名的电商网站，每个月可能都要交一定费用（或者一次性交完） ，是为了防止产品放 上去没有销量，他 们就白维护了。大一些的电商网站，如京东、当当，可能就不需要这些 费用了，只做提成合作即可。具体每个产品提成多少，由双方来谈。每个公司都有成熟的对 接 后台，用来监控交易量。从模式来讲，这是非常好的一种推广方式，联盟网站会在成千 上万个网站展示你的 banner,既起到了品牌推广的作用，也达到了营销 颇为色情的网站放上了你的链接，这样对品牌形 的目的。唯一的风 象是很有伤害的。但大一些的联盟 险是联盟公司为了扩大销量， 把你的产品放在了不该放的网站。 譬如你做饮料销售， 结果它 在一个公司是不会这么做的。百度和 Google 也有联盟推广业务，很多个人站上就有这么一段，上 有“百度推广”或“ Google 推广”之类的就是这类推广。有的是按销售付费，有的是按点 击付费。这些都是个人站长在百度和 Google 主动去申请的。 5、软文推广（包含 SNS Blog、BBS微博、QQ群等一系列可能利用的平台）。这种推广模 式也比较常见， 在互联网不发达的年代， 报纸上就很多这样的软文广告。 由专家讲解头发为 什么会变白，然后又如何变黑，向你推荐药产品或洗发产品就是这类推广。 后记：那天周谦说， 看了你的博文觉得你很大方。 我心想认识这么多年了， 怎么来这么一句， 我大方吗，没乱花钱啊。就问什么叫大方，她说你把以往的经验都写出来 培训班，用到的专业知识基本都来自于互联网。 于网络，回馈于网络。 和大家分享，这 就是大方。我了然。过后想想，为什么不呢。我大学的专业是化学工程，工作十多年来没参 加过任何如今能有机会把以往的经验总结 一下，和网友们分享，是一种乐趣，也是一种成就。有句话叫“取之于民，用之于民”，我 这叫取之 本文来源：https://www.dywdw.cn/c1aa79584228915f804d2b160b4e767f5bcf807a.html
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2022-04-24
