【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《电商客服绩效考核方案》，欢迎阅读！
电商客服绩效考核方案 电商，也就是电子商务，以下是一套完整的电商客服绩效考核方案，仅供参考。 1. 为了公平、有效地评价客服人员的工作业绩、工作能力和工作态度，及时纠正偏差，改进工作方法，鼓励争先创优，优化整体客服团队，从而全面提升客服质量和企业效益，特制定本考核方案。 电商客服绩效考核方案 2. 对客服人员进展的业绩考核结果将作为本公司进展人员薪资调整、培训规划、职位晋升和岗位调动的决策依据。 3. 将绩效考核融入公司管理过程，在考核中形成员工与公司双向沟通的平台，增进管理效率、推动公司良好运作。 本着公平、公正、引导、鼓励的原那么实施考评，客服人员的考评结果将与公司业绩和个人业绩直接挂钩，业绩考评也将作为薪资的主要参考依据，直接决定着个人收入。 以业绩考核为主，多元考核形式并用来进展综合考量，以求考核效益最大化。 本方案适用于电商客服人员，如有特殊情况酌情调整。 基于客服岗位特质，客服人员的绩效考核将实行月度考核，每一月作为一个考核单位，详细考核时间待商议(每月的月末或下月月初)。 绩效考核指标是员工工作业绩、工作能力的量化形式，通过各量化指标的考量可以表达客服人员的工作业绩、能力和态度。基于客服岗位自身的工作性质和工作内容，客服人员绩效考核指标主要分为以下几个方面： 1. 指标完成率：即特定月内通过客服人员实际完成的销售额与方案所要完成的销售额之间的比率，表示为实际销售额/方案销售额，如A万/月。 2. 询单转化率：即顾客向客服询单效劳的人数到最终下单人数的个比率，表示为最终下单人数/询单人数。 3. 最终下单成功率：即顾客下定单的人数到最终付款人数之间的比例，表示为最终付款人数/下单人数。 4. 客单价：即特定时间内每个客户购置本店商品的额度，是本旺旺落实且最终付款的销售总额与下单付款的客户总人数之间的比例，表示为特定时期内销售总额/付款客户人数。它充分表达了客服人员的客户亲和度和工作能力。 5.旺旺回复率：即客服人员通过旺旺作出回复的客户数与总接待的客户数之间的比率，表示为回复客户数/总接待客户数。如对所有接待的客户都予以回复，那么回复率为100%。 6. 旺旺响应时间：指每一次自客户询单到客服作出回应这一过程之间的时间差的均值。它直接关系着对客户态度和客户关系的维持。 7. 协助跟进效劳：本项只作为一种工作情况的参考，会根据详细情况做详细调整。 8. 执行力：即客服人员特定时间内所完成上级主管交代任务的情况，本项那么由上级主管基于客服人员工作实情作出考量，赋予分值。 1. 考核者必须熟悉绩效考核、量化指标及考核流程，熟练使用绩效考核工具，并在考核、赋值的过程中及时与被考核者(客服人员) 本文来源：https://www.dywdw.cn/ce14107b986648d7c1c708a1284ac850ad0204b2.html
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2023-03-10
