网络营销失败和不理想的原因有哪些

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网络营销失败和不理想的原因有许多，有宏观的、有微观的，但是从具体操作层面来说，原因主要有以下几点

现在的企业做网络营销第1招叫百度竞价，这是花钱在搜索引擎上买排名：第2招叫SEO （中文名叫搜索引擎优化）?这是通过技术手段在搜索引擎上获取排名：第3招叫牛皮癣广告，现在我们的生 活几乎被广告包围了，走到哪儿都能看到广告，尤其是那些牛皮癣小广告， 无处不在而很多企业在网络上做推广.依然延续了这种思路：在论坛里发、在贴吧里发、在百度知道里发、在分类信息网站上发、在供求信息网 站上发、在QQ群里发、通过邮箱发、通过微博发、通过微信发，等等。

只用这三招的结果就是，大家都在同?渠道竞价，当然感觉竞争激烈，效 果不好。比如说，全国只有100家生产面包的企业，竞争激烈不激烈？答案是肯定的，全国的面包企业何止千家、万家！如果真的有100家，那太滋润了。

假如说这100家面包厂.只有20家做网络营销，大家都有百度竞价， 大家都竞价同一个词，都想竞价到第一位，试想-下，这个词竞争激烈不激烈？答案同样是肯定的。虽然只有20家企业做网络营销，但是第一只有 -个呀.20家企业争一个位置，竞争当然激烈了。

很多企业都知道，产品有差异化，才有竞争力。其实何止是产品要有 差异化，营销方法和渠道也要讲究差异化;比如大家都去做SEO,那当然 不好做，因为百度结果页-页只显示10个结果。如果有20家企业去优化 同一个关键词，就会显得竞争很激烈：如果有100家企业优化同-个词， 那就会相当激烈：如果有200家企业优化同一个词，那叫惨烈；如果有500 家优化同一个词，那就是惨不忍睹了。

其实网络营销的方法有许多种，不只这三种，本书主要就是以讲各种 方法为主，请大家细细品读。

即使这三种方法用好了，也有效果，但问题是很多企业并没有掌握这 些方法的正确用法。就拿这三种方法中难度最低的发广告来说，大家都知 道，牛皮癣广告，效果很有限。但笔者要严肃地告诉大家，如果垃圾小广 告操作得当，也非常有效果。其实任何方法操作得当，都会有成效，但前 提是要找到该方法的关键点。

那牛皮癣小广告的关键点是什么呢？答案是量要大。不管是什么形式 的推广，都会有效果，无非就是一个转化率的问题。牛皮癣广告转化很差， 但是如果量足够大，就会弥补质的不足。

比如在十几年前，笔者刚从事互联网行业时，便是通过群发邮件的方 式销售产品的。其实当时笔者并不懂得太多的营销技巧，邮件地址也不精 准，在操作

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