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森马 简介 森马集团有限公司始创于1996年12月18日，是“虚拟经营”著称的中国知名休闲服企业和无区域集团。在创业伊始，森马就立志“做世界最好的休闲服”，实施“名牌兴业”战略，以文化力推进营销力，发展十分迅猛，连锁专卖店遍布祖国的大江南北，多达1900多家，销售业绩每年都以平均55%的速度增长。森马品牌相继获得浙江省著名商标、中国消费者信得过产品、中国最受消费者喜爱品牌、中国名牌产品、中国驰名商标等殊荣；森马集团被授予浙江省著名商号，连续7年跻身中国民营“500强”和“双百强”行列，荣列中国服装行业竞争力“100强”，成为中国成长百强企业和中国最具影响力财富企业。森马集团现拥有营销管理中心、行销企划中心、产品研发中心、企业文化中心、人力资源中心、行政管理中心、财务管理中心、信息管理中心、物流配送中心等九大中心，五个全资公司、十个分公司，被誉为中国服装业的一支强大的主力军。 一、产品 1. 森马的产品层次： a) 核心产品:森马的核心产品就是服装，尤其主打休闲服装。 b) 形式产品：森马的外包装以及充满活力的广告，给消费者很深的印象，因此也带来了源源不断的广告。 c) 欲望产品：顾客在买裤子时，总希望得到与裤子最相配的腰带，森马则很好的提供了这一服务；而且，在充分了解到消费者对明星有强烈的好感时，他们在包装袋上印上明星的贴画，有些消费者为了得到那个漂亮的袋子，甚至不惜多买几件衣服。 d) 延伸产品：是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。森马作为服装企业，在这一方面还没有多少发展。 e) 潜在产品：是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品，指出了现有产品的可能演变趋势和前景。森马的服装配件，如腰带、项链、胸针、鞋子等很有特色，存在发展前景。 2. 森马的产品组合 a) b) c) d) 产品线：T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、羊毛衫等40大系列 产品项目：森马青少年休闲服饰和巴拉巴拉童装 产品组合的长度：两种 产品组合的深度：每种衣服都有各自的规格 e) 产品组合的宽度：40大系列 3. 生命周期 森马强调，整合就是最大的创新，让专业的人做专业的事，整合一切可以整合的资源，是森马做大做强的法宝。森马始终要求自己以国际化的视野，整合全球优势资源，做足国内市场。2002年森马开始聘请国际奥美广告公司担任品牌管家，全面导入“360度品牌管理”，分别从产品、声誉、顾客、卖场通道、视觉识别、形象等方面提升品牌影响力；2005年，森马启动“院校联盟”计划，与韩国C&T公司、上海东华大学、浙江理工大学联手合作，成立了森马产品技术研发中心；2007年12月，“森马”与IBM、瑞典佳创等国际一流的供应链方案提供商合作，建设以快速反应为核心的供应链体系，缩短产品的研发及生产周期，产品年流转率由过去的一年四次达到一年七次，每万件产品的生产周期也由过去的45天减少到18天，处于成长到成熟区。 4. 新产品 2002年，森马进行了第一次品牌延伸，创立了巴拉巴拉童装品牌。 “巴拉巴拉”吸取“森马”品牌的成功经验，用休闲、运动、时尚的童装风格特色，充分诠释了“成长可以更精彩”和“童年不同样”的品牌文化内涵，使巴拉巴拉出现了井喷式的发展，2008年“巴拉巴拉”成为中国童装业销售冠军，打破了中国童装行业的发展格局，森马准确把握了第二品牌的发展机遇。 目前，森马又把目光集聚到中高档休闲服装领域，并专门成立了新品牌的领导班子，不久，森马将拥有第三品牌、第四品牌。 森马将不断开发新产品 ，保持并提高其产品长度和深度，以此促进企业和品牌的不断发展。 二、价格 森马确定基本价格主要采用的是需求导向定价和竞争导向定价。 需求导向定价法：森马的产品价格体现了它的质量和服务，并考虑了消费者能够接受并乐意接受的休闲服装的价格，企业的利润当然也是考虑定价的重要因素。 竞争导向定价法：森马的价格与美特斯邦威和唐狮相比，处于适中范围，既不会过低而导致利润过少，并让消费者对产品质量产生怀疑。 森马定价的基本策略采用了折扣定价、地区定价和心理定价策略。 折扣定价策略：森马经常进行换季打折，节假日打折，买一送一以及赠送礼品等优惠。哟些地区还有专门的打折商店。 地区定价战略：森马采取FOB原产地定价策略，定价直接打在产品标签上，全国统一价位，既避免了不同地区的顾客购买同样产品而价格不同产生的不愉快，又树立了品牌形象。 心理定价策略：采用了尾数定价，为数基本为9；高于一般商店休闲服的定价采用的声望定价，用价格作为质量的保证和象征。 三、分销策略 网络虚拟经营模式 采取了把“长板做长，短板外包”的虚拟经营模式，在设计研发和销售渠道两端发力，将附加值相对较低的生产环节外包，充分整合利用社会优势资源，走出了一条社会化大生产专业化分工协作的路子。这一模式的选择，突破了发展瓶颈，使森马走上了快速发展的通道。目前，在供应链的上游，森马整合珠三角和长三角近300家产能强大、技术力量雄厚的供应商。 森马虚拟经营模式的核心思想，就是创立并发展了“小河有水大河满”的经营思路，并紧紧围绕这一经营理念，制定了一系列双赢的市场拓展政策，坚持先让代理商赚钱，再壮大自己，这极大的鼓舞了广大代理商的投资热情，使销售市场得到迅速扩大。森马采用“借网捕 本文来源：https://www.dywdw.cn/db3efc0603d8ce2f006623be.html
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2022-12-29
