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病毒式营销对消费者行为的影响 摘要：随着网络营销的兴起，病毒式营销应运而生。作者用独特的视角看待病毒式营销，并介绍了病毒式营销的产生背景及发展，营销渠道，营销模式，以及其对消费者的影响等问题。 关键词：病毒式；病毒式营销；消费者 一、病毒式营销定义： 病毒式营销，也可以称为病毒性营销，是一个宣传网络用户通过口口相传，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制成千上万，数以百万计的受众。在互联网上，这种“口口相传”更为方便，可以像病毒一样传播，因此病毒式营销作为一种高效的信息传播方式，由于这种传播是用户之间自发的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 二、病毒式营销的特点： （一）成本低。利用互联网来促进交互的传播特点，制定合理的市场营销和通信窗口可以吸引大众口碑(窗口)，并使用如“门户、论坛、社区、电子邮件、QQ”，让信息广泛传播。如果操作合适，即使没有花费一分钱费用，数以百万计的人们将能够传播。 （二）传输效率。许多互联网工具，如门户网站、电子邮件、QQ，很受欢迎，这些工具的使用，可以快速让信息广泛传播。 （三）自愿信息传输。在病毒式营销、信息传播者，往往是受益人信息。腾讯QQ，例如，一个人不能使用，只能让更多的朋友知道这个产品，和你一起使用这个产品，可以最大化的使用这种产品。因此，通过传播信息的信息将帮助业务没有投诉。 三、做好病毒式营销的6要素： （一）将有价值产品和高质量的服务推出来； （二）提供一些吸引人桥段，让客户主主动传递； （三）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； （四）利用大众的好奇心； （五）通过大众的手头网络进行传播； （六）利用大众资源。 上面的做好病毒式营销的6要素是美国著名的电子商务顾问提出的，他将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素，一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。这也是电子商务人们所需要学习的好的方法。 四、病毒式营销对消费者行为的影响 （一）免费服务 一些大型网站或公司将提供免费的二级域名，免费空间，免费的程序接口，免费计数器和其他资源，这些资源可以直接或间接加入公司在连接或其他产品，也可以是广告。特别是那些刚起步的公司，非常适合在这些免费资源。因为这些服务是免费的，有很多吸引用户，此外，当用户在使用和对外宣传，也提供服务的公司做了免费的宣传。 （二）方便服务 方便的服务，免费服务的资源，适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中可以使用的一些查询，如：公交查询，电话查询、电话查询，天气查询等，这些实际的查询，可以为用户提供极大的方便，用户还将获得很好的声誉，可以在互联网的迅速蔓延。 （三）节日祝福 每当节日，可以通过QQ，MSN，电子邮件和其他工具来给朋友送一些祝福，遵循网络地址或美丽的图片，由于这个节日，我们都很高兴收到朋友的祝福，送祝福给朋友，链接，从而得到一些宣传的效果。 （四）优雅的web页面 娱乐是生活的追求，无论如何设定目标，但最终是为了生活，娱乐，做一个漂亮的网页或好笑话给朋友，朋友会很高兴很快发送给他的好朋友。 （五）口头传播 互联网的使用是最常见的方式“口传”“告诉朋友”或“推荐给你的朋友。“许多网站在网络广告、新闻和信息，电子邮件类似的语句。在这种方法中，使用各种网站，是不一样的。对于一些娱乐网站，“告诉朋友”用法可能更高。但对于大型站点，使用这种语言的主要取决于类型的建议和用户组的特征。低成本和快速的病毒式营销开始，效果还可以通过引入竞争和幸运抽奖。 （六）人际网络 社会学家指出：人际关系网络是由家庭成员、朋友或同事，我们都生活在人际关系网络，几乎没有人是生活在人际关系网络。根据不同的社会地位，一个人的人际关系网络中可能有几十个，成百上千的人。互联网用户也在开发虚拟人际关系的社交网络，他们收集电子邮件地址、邮件列表和公众沟通，通过谈判空间结交新朋友。网络营销人员需要完全理解这些关系在现实社会和虚拟社会网络的重要作用，通过病毒式营销把信息在人们的各种关系网络，从而促进信息迅速扩散开来。 （七）活动策划 计划运行一个大范围，或本地范围，范围)、圆(或行业活动，鼓励，或借这个热门话题演化作为二级传播成为事件的一种变体，其特点是满足时代人的需求心理，如：好奇心、欲望、需要，贪婪，贫穷，等等。 五、总结 病毒式营销通信很低的成本如此快的速度，是收购的传播媒介，使用，免费性，市场信息的隐藏。如此，大多数病毒式营销通信有限公司品牌沟通，很难有促进经济效应。因此，消费者主动传播本身，因此，只是目前的形式的传播效果，就像昙花一现，甚至是海市蜃楼，“来得容易，去得快”，并不一定有很大的实用价值。 参考文献： [1]张玉芳.基于4C理论的病毒性网络营销应用[J].商场现代化,2010,36. [2]季芳.病毒式营销在企业中的应用研究[J].重庆邮电大学学报(社会科学版),2010,05. [3]康迪.6200万网络火种打造互动“神话”--腾讯网“可口可乐火炬在线传递”案例解析[J].成功营销,2009,01. 本文来源：https://www.dywdw.cn/df63381a7e1cfad6195f312b3169a4517623e529.html
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2023-05-24
