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全胜需先知——知彼知己，百战不殆 全胜，是《孙子兵法》的核心概念，甚至可以毫不夸张地说，它是《孙子兵法》名垂千古的重要原因。但一百个人，就会有对《孙子兵法》一百个解释。关于全胜的理解，角度众多，我只想从以下角度谈起。 全胜需先知 任何成功，都是有条件的，全胜也一样。 整部《孙子兵法》是高度重视先知的，从用间全篇，以及“知彼知己，百战不殆”的名言，都可以窥见“先知”在《孙子兵法》体系中的重要性。同样，要想全胜，首先要先知。 美国购买土地，首先要先知。不仅知道自己的需求，还要知道土著的利益，知道殖民地的现状，甚至知道拿破仑的处境，反法同盟的战况，缺一不可。一个企业如果想兵不血刃开拓新型市场，先知是非常重要的。这不是儿戏，简单来说，波特5力模型中的各方真情我们知道么？知道到什么程度？ 更关键的还要看到博弈、对抗的同时，是否看到了共赢、互利？不知道整个环境整体的害与利，怎么塑造“全”的模型？怎么去实践“全”的概念？任何高楼都要平地起，全胜也一样，要先知。先知不仅是知道自己，更要知道环境与整体，不仅于害，还要于利。 全胜从白手起家开始 很多人认为全胜的概念说起来容易，却实际距离我们很远？但其实不然，甚至可以说，每一个成功的创业者，在他白手起家之时，都是全胜的胜利。只是我们看到的都是已经成功的企业，看到的是他们兼并合作的求全之道——以为只有那样才是“全”，以为“全”是大企业的专利。但大家不知，创业者其实更需要“全”。 我们可以想象，当一个创业者，一穷二白的时候，他想做事情，该怎么办？先筹本钱，于是本来一个人的生意便成了几个人的生意。但本钱有了，是因为创业者选择了出让、共赢，这就是全的开始。 好了，钱有了，没人，于是低工资找来很多人，许诺将来的分红、发展、股份，留下来的人看中的是什么？共同发展，这还是全。有钱、有人，没渠道、没产品怎么办，于是忍痛割爱，出让更多的利益，但利益驱动并没有想象中的巨大，众多的渠道真正会鼎立支持的人是谁？是愿意一同成长互助互利的人，这仍然是全…… 相反而言，眼中自己利益第一的模式，往往难以长久，于是路越走越窄，渐渐走向死胡同。所以，白手起家的创业者，如果实现了迅速的起飞，通常是因为得到了太多人的支持，从产品到市场，甚至是整个市场链条的支持。当然，初期的利润并不高，但因为他懂得薄利多销，懂得先赔后赚，懂而全而共赢，他们做到了最大。 全胜是一种世界观 全胜同样是一种世界观，企业观。用全的思想看市场，看到的是市场的增大，看到的是1+1〉2；用损的观点看市场，看到的是非此即彼，恶性竞争。就好像心中有天堂的人看到处处是天堂，心中存地狱的人，生活无处不地狱。 全的时候，市场能够看得更远、更宽，因为这种经营思想强调的不是自身，而是周边的关系环境，所以红海容易变成蓝海。 全不仅是更完善的商业经营理念，更是和谐的世界观。全的时候，小孩子从小就有善的念头，他（她）更懂得生命的真义，我们不仅是自己，还有其他。 胜于易胜 “胜于易胜，胜以败之敌。”传统的教育有时候会给人误导，很多人问我，小企业如何战胜大企业？实力相当如何胜出？这里我 说一句挨人骂的话，小企业战胜不了大企业，实力相当也无法胜出，因为真正善经营的人总能创造局面，让自己是相对的强者，从而 轻松战胜对手。 成功的商人首先要是个合格的奸商，他们总能创造局部的不平衡，市场竞争是没有公平与否的，精明的商人在不公平中获利。 也许有人问，如果实力不够就永远无法战胜强大的对手了么？当然能，所以《孙子兵法》有虚实篇，提出了主动调动对手的致人 原则。通过动敌，敌人分则寡，我方合则重，当我方总能在局部市场以众击寡，自然实现了整体的以弱克强…… 高明的商人，总在创造着“以强凌弱”的机会，如果市场竞争公平了，还怎么易胜？如果你很弱怎么办？你有3种选择： 第一，不断出新，分散对手的优势——积极的创造某个时间、某一个地点、某一个需求的相对优势。占领短暂的优势之后，胜敌 而益强。 第二，积极地寻找，当发现有不错的机会，跟上去，咬一口就跑。这要看你的速度，代价就是，很难真正强大起来。 第三，消极的等待，这样的人每天都在问，我很弱小，我该怎么办？其实所有的办法都是自己想出来的，而不是问出来的。 本文来源：https://www.dywdw.cn/e222e8abbfeb19e8b8f67c1cfad6195f302be873.html
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2023-04-07
