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管理漫游记：“身怀利器而慎用” “身怀利器而慎用”，看到这句话，不禁陷入沉思„„ 曾有这样的一个观点，“胸怀利器，杀心自起”，似乎在告诫人们应该放下胸中的剑，否则容易引起争端和杀戮。但是，个人认为这种观点是片面的。 身怀利器，不一定战争四起、硝烟弥漫，主要是看什么样的人持有它？ 第一，是否应该身怀利器？ 从国家的角度来讲，应该身怀利器。我们热爱和平，但不代表我们要任人宰割。所以，加强自己的国防体系是势在必行的。这样，在国家受到威胁的时候，我们有能力去保护自己的国家。否则，将重新上演被侵略、被屠杀、被宰割的残剧。 在古人“慎战篇”的思想里，荀子曾经有过这样的话，“国者，天下之利势也。得道以持之，则大安也，大荣也，积美之源也。不得道以持之，则大危也，大累也，有之不如无之。” 意思是说，一个国家如果有强大的国防体系，且有德行和道义的人来掌管它，则会国泰民安。反之，如果被不具备德行和道义的人来掌管它，则国家易陷入危难之中，持有利器，倒不如没有。 当一个国家的国防体系强大的时候，将有一种威慑力，使别的国家不敢轻易惹你，因为，他们知道你有反击和抗衡的能力，并且，对方也会为自己的侵略行为付出代价。因此，国家应该身怀利器。 从项目运营的角度来讲，项目经理也应该身怀利器。我们努力的做项目，力求与所有合作者建立共赢的合作关系，但是，并不是所有的项目都运气好，都能碰到好合作方。例如，万一碰到复杂的客户关系，我们应该如何处理呢？是不是客户关系复杂点，项目联系人蛮不讲理点儿，项目组就死翘翘了呢。 当项目组失去了自己的国防体系，一味地受到别人无理的挑衅和排挤，而不采取措施，只会让局面恶化，项目组处于被动挨打的地位。因此，必要的时候，应该采取一定的措施。加强自己的威慑力，让他意识到，你决不是省油的灯，不能轻易惹你。 第二，如何慎用？ 从国家的角度来讲，只有一个国家的国防体系强大的情况下，才能去保障和平，否则，如何去应对别人的狼子野心呢，特别是一切霸权主义的国家，你不惹它，它会惹你。真正的和平，是建立在自己国防强大的基础之上，否则，一切都是奢望。 孙子曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。” 和平是人人向往的，但是得记住，它是建立在什么的基础之上。 用兵打仗，其策之上者，是在未战之前就挫败敌人的计谋；其次是从外交上挫败它，使它孤立无援；再次就是在战阵间打败它，最下策就是攻打敌人的城池了。 从项目运营的角度来讲，我们是为客户提供价值的，是来争取共赢的。短兵相接应该是下下策了，不能轻易地使用它。 有时，客户内部关系很复杂，利益矛盾有冲突，只要项目经理认清形势，谨慎行事，有些问题倒也是可以避免的，在项目前期，理清客户人物关系图，关键人物是谁？利益冲突点在哪里？哪些是对项目有利的资源？哪些是对项目不利的资源？理清以目的为导向的做事方式？理清对应当采取的沟通策略，包括做事的步骤和细节。这种情况，尚容易处理。 有时，某些客户联系人完全起到了干扰和破坏作用，形成了与项目组完全对抗不合作的局面，处理的时候，往往有三个顺序： 第一，积极争取共赢，有可能项目组沟通不到位，也可能是他本人认识上的误区，可以通过真诚地、有效地沟通来改变这种局面，使他改变对项目组的态度，有时一次沟通还不行，还得多次沟通，所谓“金诚所至，金为石开”，努力还是需要的。 第二，对于这样的干扰项，敬而远之。顺着它、让着它、躲着它、不理他，只要他不来捣乱就可以了，让他自觉无趣，不要总来干扰，弱化他对项目组的破坏作用。 第三，如果此人还不识相，就得灭了他。坚决不能助长这种破坏力的发展，选择对抗，但是，得有策略的对抗，力图把他搬到游戏外边去。 首先，你得评估后果，把他清理出局后，对后续工作有多大的影响，是否能有应对策略，所谓“牵一发而动全身”，除非你能理性评估，灭他比不灭他，对你更有利；其次，弹劾有理，站对立场，别是自己的错误，还去弹劾别人；然后，得讲究策略，把握时机，打蛇打七寸，在什么样的情况下，你认为自己可以出手，且能达到效果。最后，不得不说的是“决裂有风险，谨慎为之”。 孙子兵法以“不战而屈人之兵”为最高境界，“必以全争于天下”。最好的战略是在达成胜利的时候，天下还能保持“完整”，也就是以最小的代价取得最大的胜利。“兵者，天下之利，身怀利器，得道以持”，利器是一把双仭剑，取决于剑的锋利程度，更取决于用剑的人。 故而，身怀利器而慎用„„ 论不战而屈人之兵 孙子曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。” 孙子“不战而屈人之兵”的“全胜”战略思想，是孙子整个思想体系的中心内容和主导思想。 孙子兵法以“不战而屈人之兵”为最高境界，“必以全争于天下”。最好的战略是在达成胜利的时候，天下还能保持“完整”，也就是以最小的代价取得最大的胜利。孙子认为善战者之胜无智名、无勇功，换言之，赢得很自然、很轻松，好像一点都不吃力，他称之为“不忒”。所谓“不忒”也就是有绝对把握，即争取胜利要建立在自己实力强大、不可战胜的基础上，打有准备、有把握之仗。此即所谓“胜兵先胜而后求战”。 本文来源：https://www.dywdw.cn/e242edf27c1cfad6195fa7aa.html
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2023-01-14
