【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《万宝路案例分析》，欢迎阅读！
万宝路案例分析 接到这个案例我有两个问题：一、美国其他香烟品牌是营销失败吗？二、万宝路品牌营销是否只是一个时代的特例，换句话讲，如果将李奥·贝纳的营销策略照搬到今天他是否仍然能成功？ 对于第一个问题，个人认为，美国是一个很懂营销的国家，在美国可以算得上品牌的企业他的营销策略绝对不能说是失败的，这也就说明万宝路的营销策略并不一定是他的独有的特色。放在领导者与跟随者的角度讲这个问题是很容易理解的。如果一个企业或公司只是去跟随领导者那么他最终将会被淘汰。因为一个没有创造力的公司在市场上是无法生存的，所以一个跟随者他必然在某个时期，某种产品或某个市场上是领导者，这样领导者角色的实例就永远是动态的。因此美国烟草市场上其他香烟品牌能够成为万宝路的跟随者，他们绝对不会是失败的。 对于第二个问题，个人认为万宝路绝对不会成功的。万宝路是1955年采用李奥·贝纳的营销策略一举跻身在美国十大香烟品牌。在1975年成为美国第一香烟品牌。我们先来看一下20世纪50年代的美国。20世纪50年代美国盛行麦卡锡主义政治上经历了一番恐怖的大清洗，文学上出现了“垮掉的一代”，生活上人们奉行享乐主义。虽然在这个时期美国的经济是繁荣的，但人们的精神生活却是压抑和苦闷的。在这个时代很需要一种精神来支撑，美国精神——这一缔造美利坚民族的力量就成了共同的诉求。 云斯顿一个历史悠久的香烟品牌，20世纪中叶美国烟民的不二选择，销量远高于当时的万宝路，他有很多经典的广告词，其中一句是“吸美国云丝顿，领略美国精神”。不幸的是后来云斯顿由于经营管理的原因大不如前了，同样成功的香烟品牌还有骆驼，跟云斯顿曾经是一家烟草公司的。因此我相信万宝路把握住了时代的脉搏，制定了一个符合人们心理诉求的营销方案。这套营销方案，个人认为，不仅放在50年代会是成功的，在30年代甚至是70年代它都会是成功的。之所以说李奥·贝纳的营销策略放到现在绝对是不会成功的，是因为第三次科技革命给人们带来的是更多元化的诉求。 对于万宝路开始将市场定位于女性消费者个人认为是无可厚非的，女性消费者市场可以说是男性消费者市场的延伸或者也可以算是细分市场，只不过这个市场的生存环境要稍微恶劣一些，但该市场的存在却是值得肯定的。所以万宝路更多的是因为没有发掘女性市场的潜力而导致的开始的失败，当然最终它还是通过了转型成功了。 针对万宝路的营销策略我大体上分了三步：第一步，市场渗透，这一步是从1955年开始的，市场转型后的新营销策略让他抢占了一部分市场份额；第二步，市场深化。在这一步万宝路努力向社会传递他的企业文化，以期得到社会认可，树立向上的企业形象。第三步，定位高端。万宝路是他的香烟品牌不仅有平民化的影子，同时还具有高端的身份象征。根据马斯洛的需求层次理论，当其他小品牌香烟，仍在满足人们的生理需求时，万宝路已经在满足生理需求的同时满足人们更高层次的社会需求了。这些最终造就了万宝路这一世界性的品牌。 本文来源：https://www.dywdw.cn/e93f411b192e45361066f557.html
下载此文档
搜索文档
阅读：
文档下载
2022-05-20
