【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《销售从何时何地开始》，欢迎阅读！
销售从何时何地开始 1 2 3 4 5 各位辛苦了一天的朋友大家晚上好，先问大家一个问题：喝牛奶喝什么样的？告诉你们，喝牛奶就要喝有三聚氰胺的。 告诉你哦，我表弟家出走半年多了，堂妹离家出走快1年了，这个问题你要能回答出来，你就是我表弟，你就是我表妹，培训结束你就和我回家。 现在，这里有4只瓢虫，黄的、绿的、紫的、蓝的，请告诉我，为什么没有红的？ 因为红得发紫了。 给你们3秒种时间，在第一印象中，这四种颜色你最喜欢哪种？ 喜欢黄色，绿色，蓝色，紫色的请举手。好，我们少数服从多数，每一种颜色后面对应不同的一段电影。下面，我们看一小段电影。 你看懂什么意思了么？对！请把你的手机调整到只会跳舞不会唱歌的状态，或者干脆就让他打个盹吧。老板在场这个时候，你的手机响了，我想这无疑是慢性自杀。 提一个问题：营销从何时何地开始？ 营销从现在开始。 为什么？ 这个问题如果你能回答出来，我建议老板请你吃饭。 今天晚上，有我在，你们在，还有谁在？ 对了，还有你们的老板在。 怎么能让自己的老板赏识自己提拔自己，毕竟我们和老板接触、沟通、了解的时间还是比较少的，在关键的时候把自己优秀的一面展示给老板看就是成功的营销。 人生无处不营销 问题：谁整天处于营销中? 每个人！ 不进行营销的人是不存在的。以某种程度来说，几乎每天你都参与了某种形式的营销。你可能不这样称呼它，或者你根本没有意识到那是一种营销，但是，不管怎样，那确实就是营销。 我们在座的每个人家里做各行各业的都有，大表哥升官了，小姨子的面馆很多人愿意去，你有一个朋友大家都说他好。 大表哥为什么升官？小姨子的生意为什么那么好？你那个朋友为什么那么得人缘？想一想，无非是营销的结果。大表哥拍马屁从来没有拍到马蹄子上，小姨子面汤味道浓厚，你的朋友人缘好是因为你的朋友会做人。 6 在我们每天的工作中，营销到底是从什么时候开始的？ 从客人一进门开始…… 客人进门后你是怎么做的？ 你是笑脸相迎呢，还是板着个脸？ 别人一看，绝对是老板——你老板着个脸嘛。人和人沟通是否存在障碍，首先表现在面部表情上。现在我来看看，还有谁还是一脸死相的。 沟通来自于哪里？ 人类的最初的沟通来自于面部表情和身体的碰触，以此表示相互的友好。 我们可以举例说明：微微一笑、握手、拍肩膀、搂头抱颈、另外还有点头致意，挥挥手。 客人进门后，微笑致意，热情打招呼（切忌热情过度），你太过于热情会把人吓跑掉的，有句话叫过犹不及 迅速的报上对方的姓氏（李老板，王老板又来消费啊）。乖乖，就这句话一出口，你的营销就成功了一半了。为什么，太有面子了，对不对？服务员能一口准确的报出我的姓氏，说明我对于这家店来说很重要啊。 进包间途中…… 我们的服务人员要起到引领客户的作用。 注意引领的手势：右手略张，呈大V字型，手掌略向下垂。引领过程中，我们快速走在前方不时向后观察，是否有客人走丢。 来，我们请一个帅哥和一个美女来示范一下。 我滴小亲乖，真专业，搞滴跟空姐空少一样。 7 8 9 10 11 12 包间 这是一个最重要的营销场所，绝大多数销售行为都将在这产生。因此，观察最重要。对你来说，今晚谁埋单最重要，因此观察谁是埋单者很重要。 在现在看来，买单和埋单其实都是结帐的意思，但最早不是这样的。 埋单”一词由来已久，源于广东话。因为广州的饮食业，以前有先食后结账的传统做法。 粤语“埋单”与“买单”中的“埋”与“买”两字，音近义远，这两个词的意思也是大相径庭。粤语的“埋”字，有多个含义，其中之一，有聚合、结算之意，如“埋口”（伤口愈合）、“埋份”（参与一份）、“埋堆”（志趣相投者常相聚一起）等等。从前做生意者年终结算，叫“埋年”；至茶楼酒肆，食毕开单结账，便是“埋单”。而“买单”一词源起早年广州开埠穗港异地间商业票据往来，本地付款，异地取货，当下的付钱“买”到的其实是一纸提单。可见“埋单”“买单”两者是有根本区别的。 近年来，南风北渐，一些粤语词汇成了各地民众习语，作为外地人，辨音会意，“埋单”谐音而成“买单”，倒也直观简捷。这个问题算是地区间商业、文化交流中的趣事一桩吧。 当然，有些不了解广州话的字义和广州的民俗文化，把“埋单”误作“买单”，也是不足为奇的。 营销体验 平常你们销售的是什么？ 我们现在不卖酒水，我们卖蛋，茶叶蛋。 我请2位上来卖„„蛋，躲，就找躲的远远的。 这里有8个茶叶蛋，现在看谁最厉害，最先把蛋卖完 二择一法：你要提拉米苏还是萨芭雍？ 案例： 直销员都听说过这样一个典型的案例：相邻的A、C两家早点店规模一样大，每天豆浆的销售量也差不多，但A店茶叶蛋的销售量却比C家少很多。后来A店老板发现原因在 本文来源：https://www.dywdw.cn/e964adc7d35abe23482fb4daa58da0116d171f52.html
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2023-09-20
