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销售感悟：销售三个层次

2022-03-20 15:19:27   第一文档网     [ 字体：小 中 大 ] [ 阅读： ] [ 文档下载 ]
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销售三个层次

我们可是把销售分为说教式销售、关系型销售和顾问式销售三个层次，如下表所示：





说教式销售：

这类销售的特点就是一味的灌输，而且讲的也更偏向于道理，很少真正倾听。一般大量的初级销售都是这样，而这种销售模式几乎是不会成功的，成功也很可能是撞上的。不过，目前倒是有不少公司采用这种销售模式，

其主要功能也只在于“扫荡”。

关系型销售：

这类销售的特点在于非常在乎客户，主要做法就是一味的满足客户的要求，往往被客户牵着鼻子走。但相对于说教式销售而言，已经有很大的进步，而且，这类销售有实现销售的可能性。一般，有业绩的销售人员多数是这类，更倾向于维护好客户的关系。能够倾听，不过，倾听到的大多是客户的改造信息，而且往往也只是用改造信息在与客户交流，不能很好的

引导客户。 顾问式销售：

这是销售的最高层次，不仅能倾听，从而获得客户的本源信息，而且善于用本源信息引导客户。这类销售不再被客户牵着鼻子走，而是挖掘和引导客户需求，充分获得客户的信任感，在很大程度上能把控整个销售的进程。






本文来源：https://www.dywdw.cn/ea5ebfd169dc5022abea0000.html

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